Passione shampoo project (MBA)

“ IŞILTINIZLA GÜNEŞİ GÖLGEDE BIRAKIN “

Şampuan HakkımızdaKonumlandırma - Hedef KitlePazar ve Rakip AnaliziFiyatlandırmaDağıtım kanallarıFinansal AnalizTutundurmaGörseller

ŞAMPUAN Saçtaki yağ, kir, deri parçacıkları, kepek, çevreden bulaşan tozlar ve diğer

kirli parçacıkların, su yardımı ile saçtan ayrılarak, saçın temizlenmesini sağlayan bir temizlik maddesidir.

ŞAMPUAN TARİHÇESİ

Dünyadaki ilk şampuanın icadı oldukça eski tarihlere, Mısırlılara kadar dayanır.

FİRMA PROFİLİ

• Firma Adı : Beauty World San.Tic. A.Ş.• Kuruluş Tarihi : 2014• Kuruluş Yeri : İstanbul/Yenibosna• Faaliyet Alanı : Kozmetik Sektörü / Şampuan

BİZ KİMİZ?

MİSYON

Tüketicilerimizin yaşamlarını iyileştirecek yüksek kalite ve değerde markalı ürünler geliştirmek ve hizmetler sunmak.

VİZYON Tüketicilerimizin sağlıklı ve bakımlı saçlara sahip olmalarını sağlayarak, daha iyi görünmelerine ve hayattan daha fazla keyif almalarına yardımcı olacak ürünlerle daha iyi bir gelecek yaratmak için çalışmaktayız.

BİZ KİMİZ?

Türkiye’yi araştırarak tanıdık! 2014 yılından beri bu pazardayız! Türkiye Ar-Ge sektöründe, deneyim kazanan bir takım ile yola çıktık! Şampuan pazarında önemli bir firma olma yolunda adım attık! Sektörde başta birkaç çeşit ürünle özelleşip tüketiciyi markaya bağlı kılma

yolundayız!

BİZ KİMİZ?

BEAUTY WOLD , sağlıklı ürünler üreterek , Passione ile tüketicilerin beklentilerini karşılamayı ilke edinmiştir.

Saçı ağırlaştırmayan ve yağlandırmayan, dökülmeleri engelleyen ve saçı derinden besleyen özelliği ile tüketicilerin saçlarının sağlıklı ve bakımlı olmasını sağlıyor.

ARGAN YAĞI

İçerik: Yoğun Argan yağı ve Keratin özlü şampuan 100 kg. argandan sadece 1 litre argan yağı

Argan yağı: Argan bir ağaç türüdür. Argan yağı ise, bu ağacın tohumlarından çıkarılan yağdır. İçerisinde barındırdığı Omega 9, Omega 6, Steroller, felurik asit, E vitamini ve güçlü antioksidanlar sayesinde saçın beslenmesini sağlar.

KERATİN

İçerik: Yoğun Argan yağı ve Keratin özlü şampuan

Keratin: Saç bakımında kullanılmak üzere hazırlanan keratin hayvanların yünlerinden elde edilen organik bir yapıya sahiptir. E vitamini, felurik asit ve güçlü antioksidanlar içeren bir proteindir. Önem: Marka, Zararlı kimyasallar içermemesi (Paraben , Sodyum Sülfat) , saçı yıkadıktan sonra hacim ve dolgunluk kazanması, dökülmeyi engellemesi, saçın yapısına zarar vermemesi.

Parabenler , Şampuanın raf ömrünün uzatır fakat bizim ömrümüzü kısaltabilir..

Paraben: Meme kanserinden sorumlu kimyasaldır.

Belirgin zararları; - Gözde iritasyonlara - Cillte kızarıklık ve hassasiyete - Saç kaybına - Ciltte alerjik reaksiyonlara yol açabilir.

PASSIONE PARABEN İÇERMEZ !

SAÇLARINIZDE EN ÇOK HANGİ SORUNLARLA KARŞILAŞIYORSUNUZ?

26%

22%

52% KepekYağlanmaKırılma Ve Dökülme

NE KADAR SIKLIKLA ŞAMPUAN ALIYORSUNUZ?

38%

8%

54%2 Ayda Bir Kez2-3 Haftada Bir KezAyda Bir Kez

Kozmetik sektöründe faaliyet gösteren çok uluslu firmaların çoğu Türkiye’de üretim ve pazarlama faaliyetleri yürütmektedir.

Yabancı yatırımcı, lisans anlaşmaları ve ortak girişimler aracılığı ile üretim yapmaktadır.

Kozmetik ürünleri kategorisinde ; 46.000’i yerli 170.000 civarında ürünün iç pazarda dağıtımı yapılmaktadır.

Pazarda; organik ve doğal katkılı ürünleri üreten küçük ve orta boy firma faaliyet göstermektedir.

TÜRKİYE KOZMETİK ÜRÜNLERİ SEKTÖRÜ

TÜRKİYE’DE KOZMETİK SEKTÖRÜ

22%

19%

29%

30%

MAKYAJ ÜRÜNLERİCİLT BAKIM ÜRÜNLERİSAÇ BOYALARIŞAMPUAN

DIŞ TİCARET• Dünyanın en büyük kozmetik ve kişisel bakım ürünleri ihracatçı ve ithalatçı ülkeleri AB ülkeleridir.

• Söz konusu ülkeler, dünya kozmetik ve kişisel bakım ürünleri ticaretinde % 50’nin üzerinde bir paya sahiptir

2013 yılında ; Kozmetik sektörü ihracatında ilk 10’da yer alan firmaların ,

- Toplam ihracatı 254 milyon $ - Toplam ihracat payları %36 ( Kozmetik Sektöründe )

İHRACAT

ITC (INTERNATİONAL TRADE CENTER) : BİRLEŞMİŞ MİLLETLERE BAĞLI OLARAK ÇALIŞAN ULUSLAR ARASI TİCARET ÖRGÜTÜ

TÜRKİYE

Kaynakça ; http://www.kutso.org.tr/wp-content/uploads/2014/11/temizlik_maddeleri.pdf ( Dış tic. İle alakalı tablolara bu link üzerinden ulaşılabilir )

DÜNYA

İTHALAT

Türkiye’nin kozmetik maddeleri ithalatı ;- 2012 yılında 1,03 milyar $- 2013 yılında 1,14 milyar $ ( %11 artışla )

2013 yılında kozmetik ürünleri ithalatımız en fazla payı alan ülkeler; Almanya (%16) Fransa (%15,50) İrlanda (%11) Polonya (%8) İsviçre (%7,5)

TÜRKİYE

DÜNYA

NEDEN PASSIONE?

Kolay kırılan ve cansız yıpranmış saç diplerini yapılandırır ve besler. Argan yağı içeren formulu saçınızı nazikce temizler ve besler güçlendirir ve korur. Saç ucu kırıklarının azalmasına yardımcı olur saça canlılık ve hacim verir. Sacı besler parlaklık ve yumusaklık kazandırır. İçeriğindeki maddelerle saçlarınızı daha yumuşak ve hacimli hissettirir. Saçınızın nem dengesini korur. İçeriğinde saçınıza zarar verecek kimyasallar içermez.

Argan Yağı ve Keratin İle Yoğun, Parlak, Onarılmış Büyüleyici Saçlar!

HEDEF KİTLE

Yaş

25-35

36-45

46-50

24

TÜRKİYE GENELİ 2013 -EĞİTİM SEVİYELERİNE GÖRE KADIN SAYISI

Kaynakça ; http://www.tuik.gov.tr/

EĞİTİM DURUMU VE MESLEK ANA GRUBUNA GÖRE CİNSİYETE DAYALI ÜCRET FARKI

Kaynakça ; http://www.tuik.gov.tr/

TÜRK TOPLUMUNDA KOZMETİK TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI

AMAÇ: TÜRKİYE GENELİNDE YAŞAYAN 18-59 YAŞ ARASI BAYANLARIN KİŞİSEL BAKIMLARI İÇİN YAPTIKLARI UYGULAMALAR, KULLANDIKLARI KOZMETİK ÜRÜN VE BU ÜRÜNLERİ KULLANMA

ALIŞKANLIKLARINI BELİRLEMEK.

43%

30%

18%9%

YAŞ

18-25 YAŞ26-35 YAŞ36-45 YAŞ46-59 YAŞ

52%

28%

10%3%1% 6%

YAŞ GRUPLARI ALIŞKANLIKLARININ KOZMETİK

BÜTÇE DAĞILIMI

0-20 TL21-40 TL41-80 TL81-100 TL101+… TLDİĞER

SWOT ANALİZİ

Güçlü Yönler:•Ürün Kalitesi•Argan yağı ve keratinin saç derisine nufüz ederek sağladığı fayda•Şampuanımzın kimyasal sağlığa zararlı maddeler içermemesi ve bunun belgelenmesi

Zayıf Yönler:•Sektörde yeni olmak•Teknoloji doğrultusunda çok hızlı ve gelişen bir sektör olması•Köklü rakiplerin maliyet avantajları•Rakiplerin güçlü reklam kampanyaları•Tüketicilerin marka bağlılıkları

Fırsatlar:• Sektörün büyümesi• Benzer ürüne sahip rakibimizin az

olması• Birebir rakiplerin ürün

bilinirliğinin yetersizliği

Tehditler:•Ar-ge Çalışmaları Sebebiyle Üretim •Maliyetlerinin Sürekli Artması•Çok büyük ve köklü markaların sektörde yer alması•İnsanların Alışkanlıkları

PAZAR VE RAKİP ANALİZİ

KOZMETİK PAZAR DEĞERLENDİRMESİ

2011 Kozmetik ve kişisel bakım pazarı ; %12 büyüdü Kozmetik ve kişisel bakım pazarı 4,844 Milyar TL Şampuan-saç bakım pazarı ; 619 milyon TL

2012 Kozmetik ve kişisel bakım pazarı ; %15.2 büyüdü Kozmetik ve kişisel bakım pazarı ; 5,625 Milyar TL

2013 Kozmetik ve kişisel bakım pazarı ; %12 büyüdü  Şampuan-saçbakım pazarı ; 270-280 milyon euro Kozmetik ve kişisel bakım pazarı 6,250 Milyar TL

2014 Kozmetik ve Kişisel Bakım Pazarı ; 7 milyar TL Şampuan-saçbakım pazarı ; 2,100 Milyar TL

Kaynakça ; http://www.liberteplus.com/

SEKTÖRDE FAALİYET GÖSTEREN ÖNEMLİ FİRMALAR

41%

43%

11% 6%

P&GUNILEVERHENKEL / SCHWARZKOPFLOREAL

Kaynakça ; http://www.pg.com.tr/procter/pg_haber_2007_9.htm

DÜNYA’DA ; 22.976,6 MİLYAR €CONSUMER PRODUCT KATAGORİSİNDE ; 10.873,2 MİLYAR €

2013 YILI SATIŞLARI

ELSEVE KOMPLE ONARICI 5-YAPILANDIRICI ŞAMPUAN

ELSEVE COLOR VİVE-RENK KORUYUCU ŞAMPUAN

ELSEVE SON ZAMANLARDA EN ÇOK TERCİH EDİLEN ŞAMPUANLARI

ELSEVE ARGININE DİRENÇ X3

ELSEVE NEM KOLAJEN ŞAMPUAN-NEMLENDİRİCİ ŞAMPUAN

“ Saçlarım kaybetmeye tahammül edemem “

Yaş

20-45

DÜNYA’DA ; 16.355 MİLYON €BEAUTY CARE KATAGORİSİNDE ; 3.510 MİLYON €

Kaynakça ; http://annualreport.henkel.com/the-company/henkel-at-a-glance-2013/

2013 YILI SATIŞLARI

Yaş

20-45

GLİSS

1876 yılında Henkel kuruldu.

1898 Yılında, Schwarzkopf’Berlin’de bir eczane dükkanı açtı.

1927 Yılında İlk sıvı şampuan yapıldı.

1903 Sabun yerine toz şampuan üretildi.

1933 Günümüz şampuan prototipi üretildi.

1995 Henkel Schwarzkopf’u satın aldı.

• ÇOK KURU VE YIPRANMIŞ SAÇLAR İÇİN

• ÇOK İŞLEM GÖRMÜŞ VE YIPRANMIŞ SAÇLAR İÇİN

• BOYALI VE RÖFLELİ SAÇLAR İÇİN

• PARLAKLIĞINI YİTİRMİŞ MAT SAÇLAR İÇİN

• KURU VE YIPRANMIŞ SAÇLAR İÇİN

GLİSS

Yaş

20-45

SYOSS

“ MÜKEMMELLİK TUTKUMUZ ”

DÜNYA’DA ; 82.062 MİLYON $BEAUTY KATAGORİSİNDE ; 19.956 MİLYON $

Kaynakça ; http://www.pginvestor.com/interactive/lookandfeel/4004124/PG_Annual_Report_2014.pdf

2013 YILI SATIŞLARI

Türkiye pazarına 1987 yılında girdi.

1961 yılında dünyada head&shoulders markası doğdu .

Yaş

20-45

HEAD &SHOULDERS

“ SADECE KEPEĞİ DEĞİL TÜM SORUNLARI KAFANIZDAN ATIN “

DÜNYA’DA ; 49.797 MİLYON €PERSONEL CARE KATAGORİSİNDE ; 18.056 MİLYON €

KAYNAKÇA; http://unilever.com/images/Unilever_AR13_tcm13-383757.pdf

2013 YILI SATIŞLARI

• Türkiye'deki ilk yatırımını 1952 yılında İstanbul Bakırköy’de kurulan Sana fabrikasıyla gerçekleştirdi.

•Unilever’in geçmişi, 1860’lı yıllara kadar uzanan Margarine Unie ile İngiliz sabun şirketi Lever Brothers’ın 1930 yılında birleşmesine kadar uzanıyor.

SELEN KOZMETİKİthal edilen ürünlerin ulusal ve yerel zincir marketlerde satışı.

ÜRÜNLERİMİZ

“ IŞILTINIZLA GÜNEŞİ GÖLGEDE BIRAKIN “

SLOGANIMIZ

MARKA

KİMLİĞİ

SOFİSTİKEGÖSTERİS

LİFEMİNEN

NAZİK

ALGI HARİTASIPREMİER

BİTKİSEL KOZMETİK

EKONOMİK

nude

Urban

Down unde

r

İPEK

Loreal elsev

e

ELİDOR

pantene

SYOSS

Head & shoulders

PASSİONE

Live clean

GLİSS

DOVE

ORTALAMA SATIŞ FİYATLARI

GLİSS

SYOSS

HEAD & SHOULDERS

LOREAL

URBAN

PASSIONE

- TL 5.00 TL 10.00 TL 15.00 TL 20.00 TL 25.00 TL

350 ML / FİYAT

350 ML / FİYAT

FİYATLANDIRMA

Maliyet Hesaplaması

51%

8%

20%

21%

MALİYET ORANLARI Hammadde Lojistik

Ambalaj İşletmeİŞLETME

HAMMADDE

LOJİSTİK

AMBALAJ

FİYATLANDIRMA STRATEJİSİ

Rekabet Odaklı FiyatlandırmaBüyük Pazar, yeni markaPrestijli markalar rakipAlışkanlıklar rakip

DAĞITIM KANALLARI

FASON ÜRETİM

Bölgesel DEPO

Komisyoncu (3,2 TL / adet)

Son Kullanıcı

LojistikFirması(0,47TL/adet)

BEAUTY WORLD

BEAUTY WORLD

TÜKETİCİTÜKETİCİTÜKETİCİ

Dağıtım kanalları;

BÖLGESEL DEPO

ULUSAL ZİNCİR

MARKETLERWATSONS GRATİS

BAŞABAŞ ANALİZİ

30,00

0

39,75

0

47,25

0

44,20

0

45,25

0

42,00

0

48,50

0

49,00

0

56,50

0

68,75

0

82,00

0

81,25

0

84,00

0

82,75

0

83,00

0 - ₺

200,000.00 ₺

400,000.00 ₺

600,000.00 ₺

800,000.00 ₺

1,000,000.00 ₺

1,200,000.00 ₺

1,400,000.00 ₺

1,600,000.00 ₺

1,800,000.00 ₺

2,000,000.00 ₺

PASSIONE

SatışlarMiktar (Ad)Maliyetfaaliyet Giderler

GİDER – GELİR ANALİZİ

TUTUNDURMA ÇALIŞMALARI

YILLIK MEDYA PLANI

TV REKLAM PLANI

7%

70%

20%2%

dergitvbill bordsosyal medya

Billbord yanlış yazılmış olabilir check et

HAYATI ERTELEMEMELİ !

Dünyada ve Türkiye’de meme kanseri her yıl

giderek artıyor. Kendiniz ve sevdikleriniz için geç

kalmayın, hatırlayın, hatırlatın !

FARKEDİLMEK SENİN ELİNDE ..

PASSIONE ile saçlarınızdaki tutkuyu hissedin hissettirin.

REKLAM FİLMİ