Upload
cagla-karaman
View
408
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
“ IŞILTINIZLA GÜNEŞİ GÖLGEDE BIRAKIN “
Şampuan HakkımızdaKonumlandırma - Hedef KitlePazar ve Rakip AnaliziFiyatlandırmaDağıtım kanallarıFinansal AnalizTutundurmaGörseller
ŞAMPUAN Saçtaki yağ, kir, deri parçacıkları, kepek, çevreden bulaşan tozlar ve diğer
kirli parçacıkların, su yardımı ile saçtan ayrılarak, saçın temizlenmesini sağlayan bir temizlik maddesidir.
ŞAMPUAN TARİHÇESİ
Dünyadaki ilk şampuanın icadı oldukça eski tarihlere, Mısırlılara kadar dayanır.
FİRMA PROFİLİ
• Firma Adı : Beauty World San.Tic. A.Ş.• Kuruluş Tarihi : 2014• Kuruluş Yeri : İstanbul/Yenibosna• Faaliyet Alanı : Kozmetik Sektörü / Şampuan
BİZ KİMİZ?
MİSYON
Tüketicilerimizin yaşamlarını iyileştirecek yüksek kalite ve değerde markalı ürünler geliştirmek ve hizmetler sunmak.
VİZYON Tüketicilerimizin sağlıklı ve bakımlı saçlara sahip olmalarını sağlayarak, daha iyi görünmelerine ve hayattan daha fazla keyif almalarına yardımcı olacak ürünlerle daha iyi bir gelecek yaratmak için çalışmaktayız.
BİZ KİMİZ?
Türkiye’yi araştırarak tanıdık! 2014 yılından beri bu pazardayız! Türkiye Ar-Ge sektöründe, deneyim kazanan bir takım ile yola çıktık! Şampuan pazarında önemli bir firma olma yolunda adım attık! Sektörde başta birkaç çeşit ürünle özelleşip tüketiciyi markaya bağlı kılma
yolundayız!
BİZ KİMİZ?
BEAUTY WOLD , sağlıklı ürünler üreterek , Passione ile tüketicilerin beklentilerini karşılamayı ilke edinmiştir.
Saçı ağırlaştırmayan ve yağlandırmayan, dökülmeleri engelleyen ve saçı derinden besleyen özelliği ile tüketicilerin saçlarının sağlıklı ve bakımlı olmasını sağlıyor.
ARGAN YAĞI
İçerik: Yoğun Argan yağı ve Keratin özlü şampuan 100 kg. argandan sadece 1 litre argan yağı
Argan yağı: Argan bir ağaç türüdür. Argan yağı ise, bu ağacın tohumlarından çıkarılan yağdır. İçerisinde barındırdığı Omega 9, Omega 6, Steroller, felurik asit, E vitamini ve güçlü antioksidanlar sayesinde saçın beslenmesini sağlar.
KERATİN
İçerik: Yoğun Argan yağı ve Keratin özlü şampuan
Keratin: Saç bakımında kullanılmak üzere hazırlanan keratin hayvanların yünlerinden elde edilen organik bir yapıya sahiptir. E vitamini, felurik asit ve güçlü antioksidanlar içeren bir proteindir. Önem: Marka, Zararlı kimyasallar içermemesi (Paraben , Sodyum Sülfat) , saçı yıkadıktan sonra hacim ve dolgunluk kazanması, dökülmeyi engellemesi, saçın yapısına zarar vermemesi.
Parabenler , Şampuanın raf ömrünün uzatır fakat bizim ömrümüzü kısaltabilir..
Paraben: Meme kanserinden sorumlu kimyasaldır.
Belirgin zararları; - Gözde iritasyonlara - Cillte kızarıklık ve hassasiyete - Saç kaybına - Ciltte alerjik reaksiyonlara yol açabilir.
PASSIONE PARABEN İÇERMEZ !
SAÇLARINIZDE EN ÇOK HANGİ SORUNLARLA KARŞILAŞIYORSUNUZ?
26%
22%
52% KepekYağlanmaKırılma Ve Dökülme
NE KADAR SIKLIKLA ŞAMPUAN ALIYORSUNUZ?
38%
8%
54%2 Ayda Bir Kez2-3 Haftada Bir KezAyda Bir Kez
Kozmetik sektöründe faaliyet gösteren çok uluslu firmaların çoğu Türkiye’de üretim ve pazarlama faaliyetleri yürütmektedir.
Yabancı yatırımcı, lisans anlaşmaları ve ortak girişimler aracılığı ile üretim yapmaktadır.
Kozmetik ürünleri kategorisinde ; 46.000’i yerli 170.000 civarında ürünün iç pazarda dağıtımı yapılmaktadır.
Pazarda; organik ve doğal katkılı ürünleri üreten küçük ve orta boy firma faaliyet göstermektedir.
TÜRKİYE KOZMETİK ÜRÜNLERİ SEKTÖRÜ
TÜRKİYE’DE KOZMETİK SEKTÖRÜ
22%
19%
29%
30%
MAKYAJ ÜRÜNLERİCİLT BAKIM ÜRÜNLERİSAÇ BOYALARIŞAMPUAN
DIŞ TİCARET• Dünyanın en büyük kozmetik ve kişisel bakım ürünleri ihracatçı ve ithalatçı ülkeleri AB ülkeleridir.
• Söz konusu ülkeler, dünya kozmetik ve kişisel bakım ürünleri ticaretinde % 50’nin üzerinde bir paya sahiptir
2013 yılında ; Kozmetik sektörü ihracatında ilk 10’da yer alan firmaların ,
- Toplam ihracatı 254 milyon $ - Toplam ihracat payları %36 ( Kozmetik Sektöründe )
İHRACAT
ITC (INTERNATİONAL TRADE CENTER) : BİRLEŞMİŞ MİLLETLERE BAĞLI OLARAK ÇALIŞAN ULUSLAR ARASI TİCARET ÖRGÜTÜ
TÜRKİYE
Kaynakça ; http://www.kutso.org.tr/wp-content/uploads/2014/11/temizlik_maddeleri.pdf ( Dış tic. İle alakalı tablolara bu link üzerinden ulaşılabilir )
DÜNYA
İTHALAT
Türkiye’nin kozmetik maddeleri ithalatı ;- 2012 yılında 1,03 milyar $- 2013 yılında 1,14 milyar $ ( %11 artışla )
2013 yılında kozmetik ürünleri ithalatımız en fazla payı alan ülkeler; Almanya (%16) Fransa (%15,50) İrlanda (%11) Polonya (%8) İsviçre (%7,5)
TÜRKİYE
DÜNYA
NEDEN PASSIONE?
Kolay kırılan ve cansız yıpranmış saç diplerini yapılandırır ve besler. Argan yağı içeren formulu saçınızı nazikce temizler ve besler güçlendirir ve korur. Saç ucu kırıklarının azalmasına yardımcı olur saça canlılık ve hacim verir. Sacı besler parlaklık ve yumusaklık kazandırır. İçeriğindeki maddelerle saçlarınızı daha yumuşak ve hacimli hissettirir. Saçınızın nem dengesini korur. İçeriğinde saçınıza zarar verecek kimyasallar içermez.
Argan Yağı ve Keratin İle Yoğun, Parlak, Onarılmış Büyüleyici Saçlar!
HEDEF KİTLE
Yaş
25-35
36-45
46-50
24
TÜRKİYE GENELİ 2013 -EĞİTİM SEVİYELERİNE GÖRE KADIN SAYISI
Kaynakça ; http://www.tuik.gov.tr/
EĞİTİM DURUMU VE MESLEK ANA GRUBUNA GÖRE CİNSİYETE DAYALI ÜCRET FARKI
Kaynakça ; http://www.tuik.gov.tr/
TÜRK TOPLUMUNDA KOZMETİK TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI
AMAÇ: TÜRKİYE GENELİNDE YAŞAYAN 18-59 YAŞ ARASI BAYANLARIN KİŞİSEL BAKIMLARI İÇİN YAPTIKLARI UYGULAMALAR, KULLANDIKLARI KOZMETİK ÜRÜN VE BU ÜRÜNLERİ KULLANMA
ALIŞKANLIKLARINI BELİRLEMEK.
43%
30%
18%9%
YAŞ
18-25 YAŞ26-35 YAŞ36-45 YAŞ46-59 YAŞ
52%
28%
10%3%1% 6%
YAŞ GRUPLARI ALIŞKANLIKLARININ KOZMETİK
BÜTÇE DAĞILIMI
0-20 TL21-40 TL41-80 TL81-100 TL101+… TLDİĞER
SWOT ANALİZİ
Güçlü Yönler:•Ürün Kalitesi•Argan yağı ve keratinin saç derisine nufüz ederek sağladığı fayda•Şampuanımzın kimyasal sağlığa zararlı maddeler içermemesi ve bunun belgelenmesi
Zayıf Yönler:•Sektörde yeni olmak•Teknoloji doğrultusunda çok hızlı ve gelişen bir sektör olması•Köklü rakiplerin maliyet avantajları•Rakiplerin güçlü reklam kampanyaları•Tüketicilerin marka bağlılıkları
Fırsatlar:• Sektörün büyümesi• Benzer ürüne sahip rakibimizin az
olması• Birebir rakiplerin ürün
bilinirliğinin yetersizliği
Tehditler:•Ar-ge Çalışmaları Sebebiyle Üretim •Maliyetlerinin Sürekli Artması•Çok büyük ve köklü markaların sektörde yer alması•İnsanların Alışkanlıkları
PAZAR VE RAKİP ANALİZİ
KOZMETİK PAZAR DEĞERLENDİRMESİ
2011 Kozmetik ve kişisel bakım pazarı ; %12 büyüdü Kozmetik ve kişisel bakım pazarı 4,844 Milyar TL Şampuan-saç bakım pazarı ; 619 milyon TL
2012 Kozmetik ve kişisel bakım pazarı ; %15.2 büyüdü Kozmetik ve kişisel bakım pazarı ; 5,625 Milyar TL
2013 Kozmetik ve kişisel bakım pazarı ; %12 büyüdü Şampuan-saçbakım pazarı ; 270-280 milyon euro Kozmetik ve kişisel bakım pazarı 6,250 Milyar TL
2014 Kozmetik ve Kişisel Bakım Pazarı ; 7 milyar TL Şampuan-saçbakım pazarı ; 2,100 Milyar TL
Kaynakça ; http://www.liberteplus.com/
SEKTÖRDE FAALİYET GÖSTEREN ÖNEMLİ FİRMALAR
41%
43%
11% 6%
P&GUNILEVERHENKEL / SCHWARZKOPFLOREAL
Kaynakça ; http://www.pg.com.tr/procter/pg_haber_2007_9.htm
DÜNYA’DA ; 22.976,6 MİLYAR €CONSUMER PRODUCT KATAGORİSİNDE ; 10.873,2 MİLYAR €
2013 YILI SATIŞLARI
ELSEVE KOMPLE ONARICI 5-YAPILANDIRICI ŞAMPUAN
ELSEVE COLOR VİVE-RENK KORUYUCU ŞAMPUAN
ELSEVE SON ZAMANLARDA EN ÇOK TERCİH EDİLEN ŞAMPUANLARI
ELSEVE ARGININE DİRENÇ X3
ELSEVE NEM KOLAJEN ŞAMPUAN-NEMLENDİRİCİ ŞAMPUAN
“ Saçlarım kaybetmeye tahammül edemem “
Yaş
20-45
DÜNYA’DA ; 16.355 MİLYON €BEAUTY CARE KATAGORİSİNDE ; 3.510 MİLYON €
Kaynakça ; http://annualreport.henkel.com/the-company/henkel-at-a-glance-2013/
2013 YILI SATIŞLARI
Yaş
20-45
GLİSS
1876 yılında Henkel kuruldu.
1898 Yılında, Schwarzkopf’Berlin’de bir eczane dükkanı açtı.
1927 Yılında İlk sıvı şampuan yapıldı.
1903 Sabun yerine toz şampuan üretildi.
1933 Günümüz şampuan prototipi üretildi.
1995 Henkel Schwarzkopf’u satın aldı.
• ÇOK KURU VE YIPRANMIŞ SAÇLAR İÇİN
• ÇOK İŞLEM GÖRMÜŞ VE YIPRANMIŞ SAÇLAR İÇİN
• BOYALI VE RÖFLELİ SAÇLAR İÇİN
• PARLAKLIĞINI YİTİRMİŞ MAT SAÇLAR İÇİN
• KURU VE YIPRANMIŞ SAÇLAR İÇİN
GLİSS
Yaş
20-45
SYOSS
“ MÜKEMMELLİK TUTKUMUZ ”
DÜNYA’DA ; 82.062 MİLYON $BEAUTY KATAGORİSİNDE ; 19.956 MİLYON $
Kaynakça ; http://www.pginvestor.com/interactive/lookandfeel/4004124/PG_Annual_Report_2014.pdf
2013 YILI SATIŞLARI
Türkiye pazarına 1987 yılında girdi.
1961 yılında dünyada head&shoulders markası doğdu .
Yaş
20-45
HEAD &SHOULDERS
“ SADECE KEPEĞİ DEĞİL TÜM SORUNLARI KAFANIZDAN ATIN “
DÜNYA’DA ; 49.797 MİLYON €PERSONEL CARE KATAGORİSİNDE ; 18.056 MİLYON €
KAYNAKÇA; http://unilever.com/images/Unilever_AR13_tcm13-383757.pdf
2013 YILI SATIŞLARI
• Türkiye'deki ilk yatırımını 1952 yılında İstanbul Bakırköy’de kurulan Sana fabrikasıyla gerçekleştirdi.
•Unilever’in geçmişi, 1860’lı yıllara kadar uzanan Margarine Unie ile İngiliz sabun şirketi Lever Brothers’ın 1930 yılında birleşmesine kadar uzanıyor.
SELEN KOZMETİKİthal edilen ürünlerin ulusal ve yerel zincir marketlerde satışı.
ÜRÜNLERİMİZ
“ IŞILTINIZLA GÜNEŞİ GÖLGEDE BIRAKIN “
SLOGANIMIZ
MARKA
KİMLİĞİ
SOFİSTİKEGÖSTERİS
LİFEMİNEN
NAZİK
ALGI HARİTASIPREMİER
BİTKİSEL KOZMETİK
EKONOMİK
nude
Urban
Down unde
r
İPEK
Loreal elsev
e
ELİDOR
pantene
SYOSS
Head & shoulders
PASSİONE
Live clean
GLİSS
DOVE
ORTALAMA SATIŞ FİYATLARI
GLİSS
SYOSS
HEAD & SHOULDERS
LOREAL
URBAN
PASSIONE
- TL 5.00 TL 10.00 TL 15.00 TL 20.00 TL 25.00 TL
350 ML / FİYAT
350 ML / FİYAT
FİYATLANDIRMA
Maliyet Hesaplaması
51%
8%
20%
21%
MALİYET ORANLARI Hammadde Lojistik
Ambalaj İşletmeİŞLETME
HAMMADDE
LOJİSTİK
AMBALAJ
FİYATLANDIRMA STRATEJİSİ
Rekabet Odaklı FiyatlandırmaBüyük Pazar, yeni markaPrestijli markalar rakipAlışkanlıklar rakip
DAĞITIM KANALLARI
FASON ÜRETİM
Bölgesel DEPO
Komisyoncu (3,2 TL / adet)
Son Kullanıcı
LojistikFirması(0,47TL/adet)
BEAUTY WORLD
BEAUTY WORLD
TÜKETİCİTÜKETİCİTÜKETİCİ
Dağıtım kanalları;
BÖLGESEL DEPO
ULUSAL ZİNCİR
MARKETLERWATSONS GRATİS
BAŞABAŞ ANALİZİ
30,00
0
39,75
0
47,25
0
44,20
0
45,25
0
42,00
0
48,50
0
49,00
0
56,50
0
68,75
0
82,00
0
81,25
0
84,00
0
82,75
0
83,00
0 - ₺
200,000.00 ₺
400,000.00 ₺
600,000.00 ₺
800,000.00 ₺
1,000,000.00 ₺
1,200,000.00 ₺
1,400,000.00 ₺
1,600,000.00 ₺
1,800,000.00 ₺
2,000,000.00 ₺
PASSIONE
SatışlarMiktar (Ad)Maliyetfaaliyet Giderler
GİDER – GELİR ANALİZİ
TUTUNDURMA ÇALIŞMALARI
YILLIK MEDYA PLANI
TV REKLAM PLANI
7%
70%
20%2%
dergitvbill bordsosyal medya
Billbord yanlış yazılmış olabilir check et
HAYATI ERTELEMEMELİ !
Dünyada ve Türkiye’de meme kanseri her yıl
giderek artıyor. Kendiniz ve sevdikleriniz için geç
kalmayın, hatırlayın, hatırlatın !
FARKEDİLMEK SENİN ELİNDE ..
PASSIONE ile saçlarınızdaki tutkuyu hissedin hissettirin.
REKLAM FİLMİ