Storytelling B

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Storytelling B Bogotá,  06/10/15  

“Cuando  una  realidad  no  conviene    hay  que  imaginar  otra.      

El  Storytelling  es  la  herramienta    de  la  gente  que  9ene  sueños    y  quiere  hacerla  realidad.      

Lo  que  dice,    Lo  que  cuenta,    es  o  será  realidad”.    El  Sueñotelling.    

antoine.zervudacki@gmail.com @Zervudacki

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Por qué el Storytelling funciona tan bien

hoy en día ?

Contar historias es uno de los procesos más

antiguos de creación y de transmisión de sentido

Los cuentos moldearon nuestra niñez, nuestra cultura y memoria colectiva

La forma de comunicación humana la más eficaz para conmover a la gente

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El poder de la emoción El  cuento  moviliza  nuestros  sen3dos    

a  través  de  las  emociones  provocadas    

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El  cuento  es  una  gran  categoría  del  conocimiento    que  u3lizamos  para  formular  y  dar  a  conocer    

nuestro  entendimiento  del  mundo  

La fuerza del cuento para ENTENDER EL MUNDO

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La fuerza del cuento para crear sentido

Un  cuento  es  el  mejor  vector,  el  medio  más  eficaz    y  el  camino  más  corto  para  crear  sen3do  y  compar3rlo    

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El  cuento  es  una  forma  de  expresión  humana  que    nos  permite  entrar  en  comunicación    

y  intercambiar  con  los  otros    

La fuerza del cuento para crear DIALOGO

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El  cuento  influencia  y  determina    la  Historia  y  las  historias.  Sin  cuento  no  exis3rían.    

La fuerza del cuento para TRANSFORMAR EL MUNDO

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La fuerza del cuento Diversión Y SEGURIDAD

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“La  vida  no  es  la  que  uno  vivió,    sino  la  que  uno  recuerda    y  como  la  recuerda  para  contarla”    

 Vivir  para  contarla  

Gabriel  Garcia  Márquez,    

EL Storytelling ES UN TANGIBLE REAL

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“Nuestras  vidas  empiezan  a  terminar  el  día  que  guardamos  silencio  sobre  las  cosas  que  importan”  

 Mar3n  Luther  King  

EL SUEÑOTELLING

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El Storytelling APLICADO AL MERCADO Y

AL MANAGEMENT

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El valor del Storytelling para las empresas

1.  Da  sen3do  y  vida  a  una  marca/empresa  (cuerpo,  palabras…)    2.  Crea  puntos  y  criterios  de  referencias  para  el  consumidor/asalariado…  3.  Valoriza  a  la  empresa  en  todos  sus  actos    

4.  Permite  ser  conocido,  entendido  y  apreciado  por  el  consumidor  5.  Abre  el  dialogo  con  el  consumidor  6.  Escribe  una  historia  común  7.  Implica  a  sus  asalariados  

8.  Da  sen3do  al  consumo  y  a  la  sociedad  Las  empresas  son  nuestra  cultura  y  a  través  de  ellas  entendemos  el  mundo  y  construimos  nuestra  sociedad  

9.  Transforma  al  negocio,  al  producto,                            a  la  marca  y  crea  nuevas  realidades  10.  Abre  nuevos  espacios  y  horizontes    

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DE LA IMAGEN DE MARCA A LA HISTORIA DE MARCA

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Un GRAN EJEMPLO DE Storytelling

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2  opciones  Bajar  los  precios  

   

Bajar  el  valor  

Crecer  el  brand    equity  &  telling  

 Crecer  el  valor  

Cuando los productos son COMODITY

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Cómo aplicarlo en un pitch?

WHO ARE THE GUYS?

match the brief

Dedica tu pitch al posicionamiento de tu empresa

La consistencia es un súper poder

WANTED: liderazgo y visión

THE WHY MARKETING ERA

El storytelling es personal

Un buen storytelling es universal

ARREGLATE para que entienden tu Big idea

Haz todo para que se recuerdan de 3 ideas

EL CLIMAX AL PRINCIPIO Y mantén el nivel

Entrega lo esencial

Haz visible tu storytelling

KISS (KEEP IT SMART & SIMPLE)

Prohíbete usar lenguaje TECNICO

APROVECHA tus armas

MUESTRA tu diferencia

Cultiva tu anti-conformismo

Practica en casa

Y Nunca PERO NUNCA olvides que eres un súper héroe

1.  ¿De qué se trata su negocio? (claridad y propuesta de valor). Desde el principio. Para guiar.

2.  ¿Por qué lo están haciendo? (visión, motor, propósito superior)

3.  ¿Cuál es la oportunidad de negocio? (dimensión, data, tendencias)

4.  ¿Por qué son diferentes y lo van lograr? (ventajas competitivas, innovación, activos, análisis de la competencia aguda, etc. )

5.  ¿Cuál es su estrategia de monetización? (corto/medio plazo, escabilidad del negocio)

6.  ¿Cómo lo están haciendo y lo van a hacer? (logros y plan a futuro)

7.  ¿Por qué me los necesito? (perfilación publico objetivo y claridad sobre necesidades)

8.  ¿Cuál es el equipo AAA? (expertise, complementaridad, compromiso)

9.  ¿Cuál es su Storytelling y narrativa?

10.  Bonus track : sembren “pepitas de oro” (equipo, experiencia, patente, alianzas, facturación, inversores, premios, clientes,

PITCH STRUCTURE

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