Как рекламировать алкоголь в интернете после 23 июля 2012

Р Е К Л А М А А Л К О Г О Л Я В И Н Т Е Р Н Е Т Е

2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3

В В О Д Н О Е С Л О В О # 1

23 июля новый законопроект о рекламе алкоголя заставил рынок зашевелиться.

Свое мнение относительно будущего рекламы уже высказывало Promo Interactive*

Мы же предлагаем взглянуть на «алкогольный вопрос» под другим углом

*Презентацию Promo Interactive вы можете найти по этой ссылке:http://www.primmarketing.ru/analytics/2012/08/01/alcoad

В В О Д Н О Е С Л О В О # 2

В презентации мы повторно пройдемсяпо уже рассмотренным Promo Interactive каналам продвижение с одной лишь целью – дать максимально полную информацию по новым принципам продвижения алкогольный продуктов в одной презентации.

Кто сам все знает и без нас – может готовить камни (какашки, если вы – обезьяна).

О ЗАКОНЕ После 23 июля 2012 года – всем конец?

Выводы из закона.

Теперь говорит не бренд, а потребитель

2 3 И ЮЛ Я 2 0 1 2 ГО Д А

ЧТО ХОТЕЛИ? ЧТО ПОЛУЧИЛИ?

Запрет любой платной рекламы алкоголя

в интернете

Запрет рекламы в стандартных каналах

продвижения

ЧТО ОСТАЛОСЬ?

Все нестандартные каналы продвижения бренда

Больше никаких сайтов в доменной

зоне .ru и .рф

Больше никаких рекламных баннеров

на сайтах рунета

Социальные сети – против рекламы

алкоголя

3 О С Н О В Н Ы Х В Ы ВО Д А И З З А К О Н А :

ЗАПРЕТ РЕКЛАМЫ АЛКОГОЛЯ

ОТ ЛИЦА БРЕНДА

Бренд не имеет право проводить платные рекламные кампании

НИКТО НЕ ОГРАНИЧИВАЕТ СВОБОДНОЕ МНЕНИЕ

Каждый пользователь может высказывать свое мнение если

оно не на правах рекламы

ОСВОБОДИЛСЯ МЕДИЙНЫЙ БЮДЖЕТ АЛКОГОЛЯ

Большой бюджет, который может освоить агентство

1 2 3

Переходим от лица бренда к независимому лицу аудитории, которая независимо высказывает свое мнение и не получает за это деньги

КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ Социальные сети

Промо сайты и баннерная реклама

Блогосфера

Мобильные приложения

Геосервисы

Организация мероприятий и конкурсов

Точки продаж

К А Н А Л Ы П Р О Д В И Ж Е Н И ЯС О Ц И А Л Ь Н Ы Е С Е Т И

ОФИЦИАЛЬНО: ОФИЦИАЛЬНО:

Запрещено рекламировать алкоголь, можно только

детское порно

Запрещено рекламировать алкоголь, попадаем под

юриспруденцию нашей страны

Запрет на рекламу алкоголя

КАК МОЖНО? КАК МОЖНО?

Использовать личное мнение популярных

пользователей YouTube (подробнее

позже)

НЕ ОФИЦИАЛЬНО (НО МОЖНО)

Интеграция в популярные группы (создатели не брендированных групп имеют право

высказывть личное мнение)

Использование тысячников (каждый пользователь имеет право высказывать

мнение не на правах рекламы)

Создание брендированных приложений (доступ только для участников групп)

Создание брендированных групп (доступ к контенту только после вступления в группу)

К А Н А Л Ы П Р О Д В И Ж Е Н И ЯС Т О Р О Н Н И Е С А Й Т Ы И Н Т Е Р Н Е ТА

БАННЕРЫ

Размещение на специализированных алкогольных ресурсах

ИНФОРМАЦИЯ НА ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ

Публикация новостей на официальном сайте бренда

РЕГИСТРАЦИЯ ПРОМОСАЙТА.COM

Регистрация промосайта в другой доменной зоне

К А Н А Л Ы П Р О Д В И Ж Е Н И ЯБ Л О Г Г О С Ф Е РА

СОЗДАНИЕ БРЕНДИРОВАННЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ

ПРОДВИЖЕНИЕ ВНУТРИ ЖЖ БАННЕРАМИ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПОПУЛЯРНЫХ БЛОГГЕРОВ

Не стоит забывать о том, что пивная молодежная аудитория вряд ли заинтересуется длинными текстовыми репортажами

Оптимальным форматом представительств могут являться сообщества на основе одной общей идеи. Пример – сообщество «Один день»http://odin-moy-den.livejournal.com/

К А Н А Л Ы П Р О Д В И Ж Е Н И ЯМ О Б И Л Ь Н Ы Е П Р И Л О Ж Е Н И Я

Интеграция в популярные приложения

Создание собственных брендированных

приложений

Использование QR кодов

Довольно неплохие выступления относительно

мобильных приложений вы можете посмотреть здесь:

http://www.newstube.ru/themes/digital-branding-2012?page=

2

К А Н А Л Ы П Р О Д В И Ж Е Н И ЯГ Е О С Е Р В И С Ы

Чекины популярных пользователей

Посещения пользователей и оставленные комментарии

Бейджи и награда пользователям за их действия

Геолокационные сервисы позволяют вам привлекать аудиторию в конкретны места и даже бары, где продается ваш продукт

Одновременно с этим никто не мешает пользователям на добровольной основе рекламировать алкоголь в тех или иных заведениях

К А Н А Л Ы П Р О Д В И Ж Е Н И ЯП Р О В Е Д Е Н И Е К О Н К У Р С О В

Призом в конкурсе может являться алкоголь, при условии что для участия в конкурсе алкоголь покупать не нужно

Алкоголь не может являться спонсором конкурса при проведении его на сайтах в зоне .ru

Если использовать цвета бренда, его основные ценности и атрибуты может получиться очень красивый не брендированный промосайт, в котором 90% ЦА смогут узнать бренд

К А Н А Л Ы П Р О Д В И Ж Е Н И ЯО Р ГА Н И З А Ц И Я М Е Р О П Р И Я Т И Й

Алкогольный бренд может присутствовать в отчетах о проведении мероприятий

Аудитория может давать свои отзывы относительного продукта

При условии, что контент с присутствием бренда составляет не более 20% от всего отчета

Открыто цитируем господина Мыскова:«Рекламу лучше в кадр не ставить»

К А Н А Л Ы П Р О Д В И Ж Е Н И ЯS M S / E - M A I L РА С С Ы Л К А

Получатель должен быть старше 18 лет

Получатель должен дать свое согласие на рассылку

Рассылка на почту открывает богатый функционал для кастомизации продуктового сообщений

К А Н А Л Ы П Р О Д В И Ж Е Н И ЯТ О Ч К И П Р О Д А Ж

РАЗРЕШЕНА ПРАКТИЧЕСКИ ЛЮБАЯ РЕКЛАМА, ЕСЛИ МЕСТО ЯВЛЯЕТСЯ ОФИЦИАЛЬНЫМ ПРОДАВЦОМ АЛКОГОЛЯ

Возможность взять контакты для последующих коммуникаций

Взаимодействуйте с ЦА прямо в точкой продаж

POSM

Интерактивные решения

Применение функционала геосервисов

Применение QR кодов

ВИДЕОБЛОГГЕРЫ Новый формат коммуникации

Игорь Пискунов «За!»

Форматы присутствия

Э В О Л Ю Ц И Я РА З В Л Е К АТ Е Л Ь Н О Г О К О Н Т Е Н ТА

***

ТЕКСТОВЫЕ ПОСТЫ

2010 год***

ИНФОГРАФИКА И ФОТОМАТЕРИАЛЫ

2011 год***

ВИДЕОКОНТЕНТ

2012 год

Response rate – 1,5-3 выше чем у текстовых материалов

Response rate – 1,5-5 выше чем у фото материалов

2 000 000 участников

70 000 000 просмотров на всех партнерских каналах

С А М Ы Е П О П У Л Я Р Н Ы Е В И Д Е О К А Н А Л Л Ы

25 000 участников

1 000 000 участников

20 000 000 просмотров на всех партнерских каналах

15 000 участников

Видеоблоггеры новая площадка для продвижения бренда и коммуникации с ЦА

http://www.newstube.ru/media/igor-piskunov-mosaic-client-service-

director

Перспективы развития видео в своем выступлении детально рассмотрел

CEO MOSAIC Игорь Пискунов

К А К И Е В О З М О Ж Н О С Т И Д А Ю Т В И Д Е О Б Л О Г Г Е Р Ы ?

ШИРОКИЙ ОХВАТ

Один ролик может набирать до 2 000 000 просмотров

целевой аудитории

КАСТОМИЗАЦИЯ

Выбор релевантного блоггера с учетом ценностей вашего

бренда

АНОНСИРОВАНИЕ АКЦИЙ

В своем выпуске блоггер может абсолютно случайно говорить

о бренда и анонсировать его активности

PRODUCT PLACEMENT

Первоначально настроенная лояльно аудитория

положительная относится ко всем объектам с которыми

взаимодействует блоггер

КРЕАТИВ

Вы можете делать брендированный выпуск

направленный на донесение определенной черты бренда

И пока это абсолютно легально

СКАЖИТЕ, У ВАС АССОЦИИРУЕТСЯ С КАКИМ-НИБУДЬ БРЕНДОМ ЭТОТ ПЕРСОНАЖ?

А ЭТИ ДВОЕ?

П Р И Д О Л ГО С Р О Ч Н О Й К О М М У Н И К А Ц И И А У Д И ТО Р И Я А С С О Ц И И Р У Е Т Б Р Е Н Д С О П Р Е Д Е Л Е Н Н Ы М Б Л О Г Г Е Р О М

В случае запрета рекламы алкоголя в видеоблогосфере, шоу ранее выпускаемое под эгидой бренда продолжает ассоциировать с ним

П Р И М Е Р Ы И Н Т Е Г РА Ц И И В В И Д Е О Б Л О Г О С Ф Е Р У

http://spasiboeva.ru/blog/17755.html

ИНТЕГРАЦИЯ ПИВА DESPERADOS738 643 ПРОСМОТРОВ

СОБСТВЕННОЕ ШОУ КЛИНСКОГО50 000 ПРОСМОТРОВ НА 1 РОЛИК

http://carambatv.ru/ktv/tatoo

П О П У Л Я Р Н Ы Е В И Д Е О Б Л О Г Г Е Р Ы

http://usachev.spasiboeva.ru/blog/

TWITOTAGAFFY GAFRASSKAZAT DRUZIAM

VREMYA ZGRATVY

http://chezashow.spasiboeva.ru/blog/

http://gaffygaf.spasiboeva.ru/blog/

TIH

http://hobbit.spasiboeva.ru/blog/

http://www.youtube.com/watch?v=52UINaQL-VM

http://carambatv.ru/100500/pschylocibyn/

+100500KARTAVIY FUTBOL

PROEKT KOZA

http://carambatv.ru/carambafootball/project-year/

http://carambatv.ru/kinonah/titans/

http://carambatv.ru/project_koza/finance/

http://carambatv.ru/satira/party/

SEX PSYHOLOGY

KINONAH

НАШИ ПРОГНОЗЫ

Возмужание закона

Как может выглядеть кампания будущего?

BCG MATRIX

B C G M AT R I X

?

Востребованность рекламным рынком

Тем

п ро

ста

вост

реб

ован

ност

и

Представим какие каналы продвижения алкоголя станут самыми популярными в 2012-2013 году, куда агентства будут вливать наибольшие бюджеты с целью достижения максимального

результата

ВИДЕОБЛОГГЕРЫМОБИЛЬНЫЕ

ТЕЛЕФОНЫ PSM

МЕРОПРИЯТИЯСОЦИАЛЬНЫЕ

СЕТИ E-MAIL

? ГЕОСЕРВИСЫ ЖЖ VIRAL

БАННЕРЫ ОФИЦ. САЙТЫ

В О З М У Ж А Н И Е З А К О Н А

На данный момент больше всего новому закону не хватает экспертизы по практике применения

1. Что считать рекламой, а на что закрыть глаза?2. Если это скрытая реклама, то как доказать

что она выполнена по заказу агентства?3. Что считать рекламой, а что случайным присутствием

бренда?4. Как ограничить свободное мнение пользователей рунета?5. Как ограничивать сервисы не зарегистрированные

в России, но направленные на русскую аудиторию?

Чем больше будет прецедентов, тем активнее начнет развиваться закон и тем активнее ограничиваться каналы продвижения

К А К М О Ж Е Т В Ы Г Л Я Д Е Т Ь К А М П А Н И Я 2 0 1 3 Г О Д А ?

ЦЕНТР КОММУНИКАЦИИ

Собственно шоу, посвященное ценностям бренда

ОХВАТ У.П. 5 000 000

ПРОСМОТРОВ 800 000

БРЕНДИРОВАННАЯ ГРУППА

В группу идут фанаты шоу, для того чтобы получить

доп-контент

KPI УЧАСТНИКОВ 10 000

БРЕНДИРОВАННАЯ ВЕЧЕРИНКА

KPI УЧАСТНИКОВ 3 000*

Мероприятие активно анонсируется на видео

площадке

• Да, видеоблоггеры могут привести на мероприятие от 3 до 5 тысяч ЦА, вот вам пруф http://www.youtube.com/watch?v=vViVpFTl_8M

Бюджет? Скажем 6 000 000 рублей

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Ящук Василий

/shukamos

И пока половина из вас смотри на сиськи, второй хочется сказать, что у нас еще несколько сотней возможных

сценариев проведения рекламных кампаний