Business plan yang menarik

1

BUSINESS PLAN

2

“Gagalnya calon pengusaha atau pengusaha di awal usaha mereka adalah akibat tidak mampu merancang perencanaan Bisnis (business plan) yang baik. Maka, begitu memasuki dunia bisnis, banyak hal yang tak terduga muncul dan tak tahu apa yang harus dilakukan “ (Rhenald Khasali)

3

FUNGSI PENTING

1. Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan usaha

2. Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan yang bersumber dari permodalan luar

4

4 FAKTOR KRITIS YANG PERLU DIPERHATIKAN

1. Tujuan yang realistis2. Komitmen3. Batasan waktu4. Fleksibilitas

5

RINGKASAN EKSEKUTIF

Merupakan gambaran ringkas tentang isi dari bisnis plan dalam 2-3 lembar

Memuat hal-hal pokok yang penting untuk diketahui calon investor/kreditor, khususnya :- Jenis & lingkup usaha

- Prospek bisnis dan profitnya - Risiko usaha

- Angka-angka sbg pendukung

6

DESKRIPSI PERUSAHAAN Memberikan informasi dan gambaran umum

tentang perusahaanDitujukan untuk mendapatkan kepercayaan

(=kredibilitas) dari calon investor/kreditor

7

PRODUK DAN JASA Memberikan informasi tentang produk/jasa yg

ditawarkan sbg bidang usaha yang baru Keunikan/keunggulan produk di-bandingkan dengan

produk lain yang telah ada dipasar Segmen-2 pasar yg penting Market price (Harga di pasaran)

8

ASPEK PRODUKSI Memberikan informasi tentang proses produksi barang/jasa

yang perlu dilakukan Memberikan gambaran tentang mudah-sukarnya proses

pembuatan barang/jasa tersebut Memberikan gambaran tentang peralatan, mesin-mesin dan

jenis teknologi yang diperlukan untuk memproduksi barang/jasa tersebut.

Memberikan gambaran tentang mudah-sukarnya proses penyediaan faktor-faktor pendukung kegiatan produksi barang/jasa (tenaga kerja, rencana & target produksi, bahan baku, utilitas (listrik, air, telpon), proses perijinan,perumahan, lahan,transportasi,dana

9

ASPEK PEMASARANJenis dan karakteristik konsumen produk/jasaUkuran pasar, trend dan segmennyaTarget pasarHarga jual dan proses pen-dapatan/keuntunganPesaing utamaJalur distribusiCara promosi

10

PERSAINGAN & RISIKO USAHA Pesaing-pesaing usaha Peta situasi persaingan Keunggulan utama untuk bersaing Risiko usaha : - fluktuasi pasar - perubahan teknologi - kecepatan perputaran uang/usaha - perubahan lingkungan/peraturan - substitusi produk

11

MANAJEMEN & ORGANISASIJumlah dan jenis tenaga kerja diperlukan (Operator, Tenaga ahli, Manager, dst)Sumber perolehan tenaga kerjaStruktur OrganisasiRencana Operasi Usaha - Make & Buy Decision - Aliansi dan kontrak-kontrak kerja sama - Anak angkat dan bapak angkat - Patent dan lisensi/franchising

12

ASPEK PERMODALAN

Besarnya modal yang diperlukanKomposisi permodalanSumber-sumber pendanaanPenawaran bagi investor/kreditor

13

ASPEK FINANSIAL :Rencana sumber-2 pendanaan Memberikan gambaran tentang kelayakan usaha

ditinjau dari aspek keuanganHasil proyeksi laba/rugiHasil proyeksi aliran danaHasil perhitungan ROI / NPVHasil perhitungan Payback PeriodHasil perhitungan Break EvenNeraca awal

14

PERHATIAN CALON INVESTOR Jaminan kebenaran data /angka2 yg digunakan Ketepatan asumsi2 yang digunakan, khususnya Berkaitan dengan peramalan masa depan Melakukan penilaian ulang terhadap proyeksi2 yg dibuat

dalam Business Plan (aspek risiko ) Siapa calon entrepreneurnya Calon investor memiliki banyak alternatif lain (Business Plan lain) sehingga perlu bersaing utk

mendapatkan waktu dan perhatiannya (BP harus menarik- singkat tapi jelas)

15

ABSTRAKSI PROSESENTREPRENEUR

1. Meramalkan masa depan2. Menunjukkan Potensi

CALON INVESTOR1. Mempertanyakan asumsi22. Menunjukkan risiko2 nya

Melalui proses diskusi - tawar menawar - simulasi, dst akhirnya kedua pihak akan mencapai kesepakatan tentang:- Asumsi 2& proyeksi 2- Seberapa me nariknya Business Plan tsb- Harga / nilai penyertaan dana yg diminta

16

APA YG MENJADI DAYA TARIK AGAR BP DIBACA INVESTOR ?

Susunan peringkat daya tarik utk dibaca :1. Nama/bonafiditas perusahaan2. Lokasi Geografis3. Makin tipis, makin disukai 4. Penampilan (cover yg bagus –

menarik - ber kualitas)

17

Tambahan....

18

THE DO’ES & THE DON’TS The Do’es1.Mulai dgn analisis peluang

secara sistematik2. Inovasi bersifat konseptual &

perseptual (otak kiri dan otak kanan)3. Sederhana, fokus, spesifik,jelas,

cukup detail4. Mulai dgn hal-hal kecil (tidak

muluk2)5. Mengarah pada tujuan

memimpin pasar

19

THE DO’ES &THE DON’TSThe Don’ts1. Jangan rumit - rumit

(sederhana-2 saja) 3. Jangan terlalu banyak (harus

fokus)4. Jangan menggabungkan terlalu

banyak hal (Harus fokus)5. Inovasi untuk saat ini, bukan

untuk sesuatu yang jauh dimasa depan

20

PRODUK / JASA : Bagaimana hub. nya dgn needs & wants

customer? Apa keunggulannya terhdp produk

sejenis ? a. desain bervariasi ==> teknik &

kreativitas b. desain standard ==> volume,

teknologi,cost Dimana daya tariknya bagi customer ? Seberapa kuat daya tarik tersebut - Manfaat (fungsi) ? - Atribut ? (Hubungannya dengan tingkat needs &

wants)

21

PASAR DAN POTENSINYA Siapa Customer Groupnya ? (segmen &

target) Berapa besar ? Trendnya dimasa depan ? Siapa pesaingnya ? Kekuatan &

kelemahan ? Intensitas persaingan ? (pasar jenuh? gap

besar?) Jalur distribusi ? (Angkutan, Warehouse,

Agen) Perkembangan lingkungan?

(ancaman&peluang?)

22

KONSEP PRODUK : Produk harus unik, jelas bedanya

dengan produk sejenis, besar daya tariknya bagi customer

Produk/Jasa harus mengarah/mampu menjadi pemimpin pasar

===>KONSEP PRODUK <===

23

KONSEP PRODUK (CRAWFORD)

Produk = Atribut + Benefit Atribut = Form + Teknologi

Benefit : penggunaan, sensory enjoyments, economics gain , saving time & effort, health,

direct & indirect Atribut : dimensi, estetika, komponen, ingredients, proses pembuatan, material, services, performance, harga, brand, dst.

24

KONSEP PRODUK (CRAWFORD) : Contoh A 1. Teh celup (teknologi) 2. Teh rasa jeruk (atribut) 3. Teh celup rasa jeruk (atribut

& teknologi) Contoh B Restoran Sunda ?

25

FAKTOR - FAKTOR KRITIS : Penguasaan karakteristik & liku2 bisnis ybs. - spesifikasi produk/jasa (ukuran, bahan,

komponen, dst) - proses produksi, peralatan, mesin2,

teknologi - akses material, akses pasar, akses jalur

distribusi, akses pendanaan, akses tenaga ahli,dst.

- Struktur persaingan - Atribut penting dalam persaingan (desain, cost, delivery, reliability, timing,

dst) - dana / keuangan

26

FOKUS PEMBUAT BUSINESS PLAN

1. Identifikasi peluang2. Potensi pasar/keberhasilan yang besar3. Peramalan keadaan masa depan4. Perhitungan - perhitungan

kelayakan (Kuantitatif - Statistik - Deterministik)

27

WUJUD KESEPAKATAN 1. PEMBERIAN PINJAMAN DGN BUNGA 2. PEMBELIAN SAHAM 3. PENYETORAN MODAL DGN PEMBAGIAN

KEUNTUNGAN 4. BENTUK2 KERJASAMA BAGI HASIL 5. DST.

28

CARA DAN NADA PRESENTASI :- Business like- Positif dan “ interesting” - Sistematis- Tidak meragukan- Tidak berkepanjangan- Pemikirannya cukup teliti

(Pendengarnya adalah Praktisi Bisnis/Realis)

29

CARA INVESTOR MEMBACA BUSINESS PLAN : ( 5 MENIT )

Tahap untuk mengetahui karakteristik industri dan perusahaan ybs

Tahap mempelajari dan menentukan “term of the deal”

Melihat neraca terakhir perusahaan Melihat beda tawaran business plan tsb

dengan business plan lain Membolak balik halaman BP secara

cepat untuk mendapat gambaran/minat lebih jauh

30

KARAKTERISTIK INDUSTRI YBS Setiap calon investor memiliki minat

yang berbeda terhadap suatu bidang usaha tertentu (kepekaan, feeling & kemampuannya dibentuk oleh kegagalan & kesuksesannya selama ini dibidang ybs)

Setiap calon investor akan membandingkan Business Plan yang ditawarkan kepadanya dengan market leader dibidang ybs.

Demikian pula “naik turunnya “ industri tsb.

31

KARAKTERISTIK PERUSH. YBS :Calon investor akan mencari / melihat : 1. Penjualan tahunan usaha selama 12

bulan 2. Laba / rugi selama tahun terakhir 3. Jumlah tenaga kerja perusahaan

tsb. 4. Market share perusahaan 5. Tingkat teknologi yang digunakan 6. Lokasi geografis dan fasilitas2 yang

dimiliki

32

MEMPELAJARI LAPORAN KEUANGAN Neraca dan Laba Rugi terakhir yg telah diaudit akuntan publik : a. Likuiditas

b. Debt / Equity ratio c. Equity : dominasi pemilikan, profitabilitas, sumber2 hutang tersamar d. Assets : jumlah assets riil & intangible e. Hutang : hutang pada pihak luar dan

pada pemilik , penyertaan modal

pemi- lik sebagai debt atau equity