Girisimcilikte basari icin onemli beceriler, avea, subat 2012

Girişimcilikte Başarı İçin Önemli Beceriler

Avea17 Şubat, 2012

Bu sunum önde gelen melek yatırımcılardan ve Türkiye’deki bir çok genç girişimcinin sevilen mentorü Ziya Boyacıgiller tarafından hazırlanmıştır. Herkesin yararına olması için web ortamında paylaştığımız sunumun kullanımı ücretsizdir, ancak bu sunumun herhangi bir kısmını kullanırken lütfen Ziya Boyacıgiller’i kaynak olarak belirtiniz. Ziya Boyacıgiller’in Türkiyedeki girişimcilik eko-sistemine katkıları hakkında daha fazla detay almak için www.ziyaboyacigiller.com adresini ziyaret edebilirsiniz.

Girişimcilikte Başarı için Önemli Beceriler

Ziya G. BoyacıgillerSabancı Üniversitesi

Avea Kurumsal Eğitim17 Şubat 2012

Eğitim Genç Beyinleri Şekillendirmek?

Soytarılık etme !

…ciddi olalım !

Çizgilerin içinde kal !

Kalmayani tenkit et !

Kutunun dışına çık !

Kalemi hic kaldirmadan ve sadece 4 düz cizgi ile aşağıdaki 9 noktanın her birinin ustunden gecebilir misiniz?

8

Ne görüyorsunuz ?

Neurons (Beyin Hücreleri)

Tipik bir nöron ağı

Algılama

DÜNYA

KAYNAK: Edward De Bono, Mechanisms of Mind

Yan Yol– Baskın Yol

Yaşlı Kadın

Genç Kadın

KAYNAK: Edward De Bono, Mechanisms of Mind

Baskın yolunuz hangisi ?

Some AssumptionsBUYUK ÇADIR KUCUK CADIR

HAYVANLAR HAYVAN YOK

UCUZ BILET PAHALI BILET

CIGIRTKANLAR ESYA SATIYOR CIGITKANLAR YOK

BIRKAC GOSTERI AYNI ANDA YER ALIYOR

TEK GOSTERI

EGLENCELI BASIT MUZIK SANATSAL MUHTESEM ETKILEYICI MUZIK

PALYACOLAR PALYACO YOKKOMEDYENLER VAR

PATLAMIS MISIR PATLAMIS MISIR YOK

ONEMLI TEK GOSTERI, BIRCOK YAN GOSTERI

NÖRON AĞI

BEYNINIZ KARMAKARIŞIK MI?

ÖRNEKLER

20

SINIF

KIZ

ERKEK

SINIF

>1.80m

<1.80m

SINIF

SAĞLAK SOLAK SAĞLAKVE SOLAK

Karabiberlikten akan miktari yeni bir tasarimla nasil arttirabilirim?

21

?

Tasarim / Yenilesim Yapmak

Dur – DusunSecenekler Uret

YENİLEŞİM : 4 Eylem Tablosu

23

YARAT ARTIR

AZALT YOKET

YARAR

MALİYET

DEGER = YARAR / MALİYET

KARABİBERLİK TASARIMI

24

Problem Cozmek

Problem Çözmek - Kök Neden

1. Durumu incele ve sorunun kok nedenini bul.a. Soruna neden olabilecek butun kok nedenleri listele.b. Kok nedenler aciklayacak varsayimlar olustur.c. Varsayimi test etmek icin gerekli bilgi ve anketleri belirle.d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan)

2. Cozumleri uret.a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele.b. Eylemleri onceliklendir.c. Uygulama plani yap.

26

Cazİstan

• Hepsi 3 sene once Tarkan konseri ile basladi…

• Umit + Betul + Erhan Cazİstan

• Okul Spor Salonu – Cumartesi

• Uc ayda uc konser – Okulda 500 insan var…– Gelenler: Konser 1: 15 – Konser 2: 15 – Konser 3:

15 ????27KAYNAK: PROBLEM SOLVING 101, Ken Watanabe

1a - Soruna neden olabilecek butun kok nedenleri listele.

28

Ogrenciler ve Ogretmenler

Konserden haberi olanlar

Konsere gelenler

Konsere duzenli gelenler

Konsere gelip sonra gelmeyenler

Konsere gelmeyenler

Konserden haberi olmayanlar

AB

C

DKONSERDEN HABERLERI

VAR MI?

HIC KONSERE

GELMISLER MI?

DUZENLI KONSERE

GELIYORLAR MI?

NEDEN?

1b. Kok nedenler icin bir varsayim olustur.

29

Ogrenciler ve Ogretmenler

Konserden haberi olanlar

Konsere gelenler

Konsere duzenli gelenler

Konsere gelip sonra gelmeyenler

Konsere gelmeyenler

Konserden haberi olmayanlar

AB

C

DCOK AZ INSANA HABER

VERDIK…

CAZ SEVIYOR VE KONSERE GIDIYORLARSA GELIRLER…

KONSERE BIR GELEN BIR

DAHA GELIYOR…

%100

%0

%95

%60

%40

%100

%5

1c. Varsayimi test etmek icin gerekli bilgi ve anketleri belirle. • #1: Her bolumde kac kisi var?

– Siniflarda el kaldirarak:• Konserlerden haberiniz var mi?• Haberi olanlardan giden var mi?• Duzenli hepsine giden var mi?

• #2: Neden konserden haberi olanlar gelmiyor?

– Bes Kisiyle konus...

• #3: Neden insanlar duzenli gelmiyorlar?

– Bes kisiyle konus…

30

Ogrenciler ve Ogretmenler

Konserden haberi olanlar

Konsere gelenler

Konsere duzenli gelenler

Konsere gelip sonra gelmeyenler

Konsere gelmeyenler

Konserden haberi olmayanlar

1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan)

31

AB

C

DBEKLEDIGIMIZDEN COK INSAN

KONSERLERDEN HABERDAR…

KONSERLERDEN HABERI OLUP GELMEYENLER

COK VAR…

BAZI INSANLAR KONSERLERE

TEKRAR GELMIYOR.

%100

%0 / 20

%95 / 70

%60 / 10

%40 / 90

%100 / 80

%5 / 30

#1:

1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan)

32

• #2:

1. Evet konserleri duydum ama ne kadar iyi muzik yaptiginizi bilmiyorum…2. Konserleri duydum. Ama, yani, siz kimsiniz…?!?3. Dalga mi geciyorsunuz, Cumartesi aksami olur mu konser… Hem kimse

sizin iyi oldugunuzu dusunmuyor ki…4. Ben gelmek istiyorum ama Cumartesi oglen benim basketim var… Ali ve

Veli de o nedenle gelemiyorlar…5. Ben muzikle pek ilgili degilim… Evde bile muzik dinlemem ki konsere

geleyim…

A: Bizim ne kadar iyi muzik yaptigimizi bilmiyorlar. B: Zaman kotu. C: Muzikle ilgilenmiyorlar.

1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan)

33

• #3:

1. Sizlere bayiliyorum. Her konsere gelecegim…2. Umit’in sesi muthis… Hep geliyorum konserlere….3. Herkes ne kadar iyi oldugunuza inanamiyor… Ama hep ayni

sarkilari soylerseniz insanlar bence sıkılırlar gelmezler…4. Nefis piyano caliyorsun Betul… Cok seviyorum konserleri ama

bazen baska isim cikiyor gelemiyorum…5. Bence nefis muzik, ama her konser ayni olursa sikilmaya

basliyorum…

A: Gelenler muzikten memnun. B: Gelmeyenler degisiklik istiyorlar…

2a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele.

34

IletisimInsanlar

Basim

Ilan Tahtasi

TV

Radyo

Telefon

FAX

CD

Internet

Baska…

2a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele.

35

YONTEM FIKIR DUYURUR? ISTETIR?

1- CazIstan Siniflarda arada cal E E

2- Izleyenler Arkadaslarini getirmelerini soyle… E E

3- Okul gazetesi Soylesi yayinlat, konser ilanlari ver E E

4- Poster Alimli posterler as okulda… E e

5- Brosur Okul kapisinda dagit… E e

6- Ilan Tahtasi Konser bilgilerini as E H

7- Okul radyosu Sarkilarini caldirt, konser reklam ettir… E E

8- CD CD hazirlat, dagit, konser gunlerini tanit E E

9- e-posta Konser bilgilerini dagit E H

10- web Site yap, klipler ve muzisyenleri tanit… E E

11- Konser baslama saatini 17ye al…

12- Yeni sarkilar ekle, degisik sirada cal….

13- Sarki aralarinda konusup eglendirelim…

2b. Eylemleri onceliklendir.

36

KOLAY ZOR

YUKSEK

DUSUK

KOLAYLIK

ETKI

NLI

K 1

8

7

3

10

4

115 9

13 126

2

37

KOLAY ZOR

YUKSEK

DUSUK

KOLAYLIK

ETKI

NLI

K 1

8

7

3

10

4

115 9

13 126

2

2c. Uygulama plani yap.

Dorduncu CazIstan Konseri

38

Ucuncu Konser Dorduncu Konser

Varsayim Anket Sonuc

1- Konserden haberiniz var mi?

%5 %30 %90

2- Hic konsere gittiniz mi?

%60 %10 %50

3- Konserlere duzenli gidiyor musunuz?

%100 %80 %90

TOPLAM KATILIMCI 15 15 200+

Karar Vermek

Hedef Müşteri Seçiyoruz

“Karşılaştırma” Yöntemi

40

İyi Yanı Kötü Yanı

Deniz Kenarı

İşlek Cadde

İş Hanı

1: Butun secenekleri siralayin…

41

İyi Yanı Kötü Yanı

Deniz Kenarı Cok kalabalikSicak susatiyorIcen bir daha iciyorParasi onemli degil

Rekabet cokEve uzakGuneste kaliyorum

İşlek Cadde Cok kalabalikLimonata satan yokGolge yer var

Bazi saatler tenhaIcecek satan cokFiyat onemliEve daha yakin

İş Hanı Fiyat onemli degilIcen bir daha iciyorEve cok yakinLimonata satan yokIceride, sicakta degil

Cok kalabalik degilCok merdiven cikmak gerekiyorCam bardak yikamasi zor

2: Seceneklerin iyi ve kotu yanlarini siralayin…

Hedef Müşteri Seçiyoruz

“Karşılaştırma” Yöntemi

AGIRLIKLARINI DEGERLENDIRIN

• +++/--- COK IYI/KOTU• ++/-- BIRAZ IYI/KOTU• +/- COK AZ IYI/KOTU

42

HEDEF MÜŞTERI SEÇIYORUZ

“KARŞILAŞTIRMA” YÖNTEMI

43

İyi Yanı Kötü Yanı

Deniz Kenarı (-1) Cok kalabalik ++Sicak susatiyor +Icen bir daha iciyor ++Parasi onemli degil +++

Rekabet cok ---Eve uzak ---Guneste kaliyorum ---

Toplam: +8 Toplam: -9

İşlek Cadde (-2) Cok kalabalik ++Limonata satan yok ++Golge yer var +++Eve daha yakin ++

Bazi saatler tenha --Icecek satan cok ---Fiyat onemli ---Guvenli degil ---

Toplam: +9 Toplam: -11

İş Hanı (+5) Fiyat onemli degil +++Icen bir daha iciyor ++Eve cok yakin +++Limonata satan yok ++Iceride, sicakta degil +++

Cok kalabalik degil ---Cok merdiven cikmak gerekiyor --Cam bardak yikamasi zor –Icerde olmak can sıkıcı --

Toplam: +13 Toplam: -8

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Karşılaştırma” Yöntemi

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi

44

KISTASLAR(GELIR MODELINE

OLUMLU ETKI)

AĞIRLIK

Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı

(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi

45

KISTASLAR(GELIR MODELINE

OLUMLU ETKI)

AĞIRLIK

Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı

KALABALIK

SUSATAN MEKAN

COKLU SATIS

FIYAT ONEMSIZ

REKABET AZ

EVE YAKIN

GUNES YOK

RAHAT MEKAN

TOPLAM:

(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi

46

KISTASLAR(GELIR MODELINE

OLUMLU ETKI)

AĞIRLIK

Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı

KALABALIK 3

SUSATAN MEKAN 3

COKLU SATIS 3

FIYAT ONEMSIZ 3

REKABET AZ 3

EVE YAKIN 2

GUNES YOK 1

RAHAT MEKAN 1

TOPLAM:

(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi

47

KISTASLAR(GELIR MODELINE

OLUMLU ETKI)

AĞIRLIK

Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı

KALABALIK 3 3SUSATAN MEKAN 3 3COKLU SATIS 3 3FIYAT ONEMSIZ 3 3REKABET AZ 3 2EVE YAKIN 2 1GUNES YOK 1 1RAHAT MEKAN 1 1

TOPLAM:

(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi

48

KISTASLAR(GELIR MODELINE

OLUMLU ETKI)

AĞIRLIK

Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı

KALABALIK 3 3 2 1SUSATAN MEKAN 3 3 2 1COKLU SATIS 3 3 1 2FIYAT ONEMSIZ 3 3 1 3REKABET AZ 3 2 2 3EVE YAKIN 2 1 2 3GUNES YOK 1 1 2 3RAHAT MEKAN 1 1 2 2

TOPLAM:

(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi

49

KISTASLAR(GELIR MODELINE

OLUMLU ETKI)

AĞIRLIK

Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı

KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6GUNES YOK 1 1 1 2 2 3 3RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2

TOPLAM:

(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi

50

KISTASLAR(GELIR MODELINE

OLUMLU ETKI)

AĞIRLIK

Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı

KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6MEKAN GOLGEDE 1 1 1 2 2 3 3RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2

TOPLAM: 46 32 41

(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

Yeni Cüzdan Tasarlıyoruz

51

Proje Plani

Öğrenmenin Dört Aşaması

53

BİLİNÇSİZ BİLİNÇLİ

YETE

NEK

SIZ

YETE

NEK

LI

“…PABUCUNU BAGLA…”

“…NASIL BAGLANIR

BU?…”

“…ÖNCE ÜSTTEN, SONRA

ALTTAN…”

“…NASIL BAGLIYORUM

BUNU BEN YAA…”

1

BURADANBAŞLAYINIZ

Yetenek / Hedef Secimive

İş Hayatında Dört Aşama

54KAYNAK: FLOW, Mihaly Csikszentmihalyi

HED

EF

BECERI

ENDIŞE

SIKINTI

AKIŞ B

ÖLGES

İ1

2

3

4

BURADANBAŞLAYINIZ

“Bence basarinin tanimi, olabileceginizin en iyisini olmak icin mumkun olan cabayi

verdiginizi bilmekten gelen gonul rahatligidir.

Simdi, biz hepimiz bu konuda esitiz. Zeka konusunda esit degiliz… Vucutlarimiz konu oldugunda esit

degiliz. Gorunusumuz konusunda esit degiliz. Hepimiz esit firsatlara sahip degiliz. Ayni sartlar veya ortamda dogmus degiliz…

Ama, kendimizi baskalari ile karsilastirip onlarda olanlar neden bende yok demek yerine elimizdeki firsatlardan en buyuk yarari

saglayabilmek, kesinlikle hepimizin elindedir… (Basari icin bu cok onemlidir.)”

John Wooden, UCLA's legendary basketball coach, who died at age 99 (1910-2010)