Почему честным быть невыгодно/Денис Терехов 230414

Денис Терехов, управляющий партнер Агентства «Социальные Сети»

23 апреля 2014, Москва

Почему честным

быть не выгодно

Можно ли угодить всем сразу?

Скидка!Налоги!

Зарплата!Прибыль?

зарплата

100 000 руб.

НДФЛ (13%) - 14 942 руб.

Страховые взносы (30,2%) - 34 712 руб.

НДС (18%) - 26 937 руб.

ИТОГО: 176 591 руб.

+ управленческие расходы

+ аренда

+ хозяйственные расходы

Сколько на самом деле «стоит» менеджер

От любви до ненависти…

«Ухаживание» за клиентом - 3-4 месяца

Тендер - 1-2 месяца

Разрыв контракта - 1 месяц

Компенсация сотруднику - 2 месяца

Где работать?

Экономия на офисе

Реально ненормированный рабочий день

Высокая мобильность персонала

Управляемость бизнес-процессами

Синергия коллективного творчества

Есть куда привести клиента +Издержки на офис

Все всегда опаздывают

Все всегда хотят уйти домой раньше

Снижение управляемости бизнесом

Отсутствие корпоративных ценностей

«Несерьезное» позиционирование

в офисе на дому

На чем можно экономить

Пять правил начинающего коррупционера

Клиент работает с вами, потому что вы профессионал

Никогда первым не предлагайте откат

Воровать надо с прибыли, а не с убытков. Откат всегда должен быть

сверху

Все коррупционные схемы не долговечны. К сожалению… Или к счастью

Если можете не давать откат – не давайте!

Полезные советы об информационной, финансовой и физической безопасности – в личном порядке после встречи))

Все ли берут? И сколько берут?

ОЧЕНЬ большой

бюджет

Бюджет выше

рынка

Рыночный

бюджет

Бюджет ниже

рынка

ОЧЕНЬ смешной

бюджет

Дружеские отношения с

коррупционной составляющей

50%

60%

75%

30%

90%

20%

90%

нет \ 15%

90%

нет

Дружеские отношения40%

30%

65%

нет \ 25%

90%

нет \ 15%

90%

нет

90%

нет

Деловые доброжелательные

отношения

30%

нет \ 30%

35%

нет

75%

нет

90%

нет

90%

нет

Деловые формальные

отношения

15%

нет

50%

нет

65%

нет

75%

нет

Деловые холодные отношения25%

нет

35%

нет

50%

нет

Вероятность контракта (%) Размер отката (%)

Бывают хорошие клиенты?

Бывают хорошие агентства?

Менеджер - урод, замените его

Вы задерживаете отчет

Мы не получали ни одного отчета

Мы рассчитывали на другой результат

Из-за вас меня уволят

Вы тут точно ничего не накрутили?

Вы недостаточно креативны

Откуда такой ценник?

За эти деньги проще нанять десять штатных сотрудников

Почему вы до сих пор не прислали

предложение по продолжению работ в

следующем году?

Зачем вы разговариваете в таком тоне?

Вы задерживаете отплату

Мы от вас не получали еще ни одного платежа

Мы зря теряем время и деньги

Нас оскорбляет ваше недоверие

Вы сами не знаете, что хотите

Хватит прогибать нас по цене

Хватит прогибать нас по цене, мы уже дали

максимальные скидки!

Зачем вы нас шантажируете тендром, мы же

лучше всех и работаем с вами уже три года за

эти копейки

И какой главный вывод?

ООО «Агентство «Социальные Сети»

Российская Федерация

115191, Москва, ул. Большая Тульская, д.10, стр. 4

Тел\факс: + 7 (495) 221-35-91

info@snetwork.ru

www.snetwork.ru

Спасибо за внимание!

dterekhov

dterekhov

denis1447