SaaS - finansinio plano sudarymas

SaaS – finansinio plano sudarymasDomantas Jovaišas – ( twitter @domjov )

Intro apie mane Pradžia KTU 12 metų patirtis prie web projektų (75 % užsienio kapitalo įmonės) 2 kart Microsoft įvertintas MVP (Most Valuable Professional) web srityje Olandiško kapitalo įmonė “Present Connection” – projektinė, konsultacinė

veikla. Lietuviško kapitalo įmonė “Isidos” – kuriamas SaaS produktas.

Paskutinį kartą “InfoShow” dariau pristatymą 2011m.

Įdomesni projektai – CRM sistemos kūrimas, NT portfelių sudarymo įrankis investuotojams, aviabilietų sistemos, valstybiniai projektai, IoT projektas.

Projekto/Produkto realizacija Gera idėja – nemaišo – 5 % sėkmės Įgyvendinimas (Verslo modelio sukūrimas) – 95 % sėkmės

Techninė realizacija Rinkodara Stipri komanda – A žaidėjai Kapitalas – kaštų valdymas Greitis (realizacijos greitis – monopolis, augimo greitis)

Verslo modelis - CANVAS

Egzistuoja ne tik techniniai dalykai !

Tad nuo ko pradėti kai turime idėją Svarbiausia pradėti. Ilgalaikių ir tarpinių tikslų užsibrėžimas –

tai pirmas žingsnis kelyje į sėkmę Sudarykim finansinį planą SaaS projektui, kuris apimtų

svarbiausias verslo modelio sritis :

Klientų paiešką Kaštų apskaičiavimas Pajamų apskaičiavimas Partnerių ir bendraminčių paieška Techninė realizacija

Bet pirmiausia - kas yra SaaS ? Wikipedia - Software as a service is a software licensing and delivery model in which software is licensed on a subscription basis and is centrally hosted. It is sometimes referred to as "on-demand software”. SaaS is typically accessed by users using a thin client via a web browser.

Paslauga per internetą Nereikia programinės įrangos instaliavimo, palaikymo. Nereikia rūpintis geležimi Lengvesnis palaikymas Užtikrina saugumą, greitaveiką, pasiekiamumą

Bet pirmiausia - kas yra SaaS ?

Wikipedia - Software as a service is a software licensing and delivery model in which software is licensed on a subscription basis and is centrally hosted. It is sometimes referred to as "on-demand software”. SaaS is typically accessed by users using a thin client via a web browser.

Paslauga per internetą Nereikia programinės įrangos instaliavimo, palaikymo. Nereikia rūpintis geležimi Lengvesnis palaikymas Užtikrina saugumą, greitaveiką, prieinamumą

Klientų paieška - 50 % turite skirti rinkodarai, 50 % paslaugos realizacijai Targeting Blogs, Publicity, Unconventional PR, SEM, Social and Display Ads, Offline Ads, SEO, Content Marketing, Email Marketing, Engineering as Marketing, Viral Marketing, Business Development, Sales, Affiliate programs, Existing Platforms, Trade Shows, Offline Events, Speaking Engagments, Community Building

Kaštų apskaičiavimas Tiesioginiai = laikas * įkainis + išlaidos projektui;

Netiesioginiai kąštai Kava Ofiso nuoma Internetas Vanduo …

Pajamų apskaičiavimas – subscription mokęstis Turi padengti kaštus (Tiesioginius, netiesioginius) Turi nešti pelną ir atpirkti investicijas Turi būti konkurencingas

DEMO – SaaS modelio apskaičiavimas

Partnerių ir bendraminčių paieška Neikite su šituo excel ir nerodykite jį investuotojams. Jiems

pradžioje reikia : Trumpo idėjos pristatymo (Sūnus, Motina, Močiutė, Liftas) Kokią problemą idėja sprendžia (geriau skausmas nei

džiaugsmas) Investicinė grąža Egzistuojantis verslo modelis

Į komandą priimkite tik A klasės žaidėjus

Summary Plano sudarymas. Pirmiausia jis reikalingas jums patiems - “Planas

be veiksmo nenaudingas, veiksmas be plano pragaištingas”

IšsinešimuiKnygos

“Traction” : A Startup Guide to Getting Customers “Verslas Naujai” – Ilja Laurs “NEDIRBK” – 37signals kūrėjai (angl. Rework) “The Lean Startup” – Eric Ries “Zero to One” - Notes on Startups, or How to Build the Future

Verslo modelis – CANVAS

Excel – http://bit.ly/saas-modelis

Email – domantasjovaisas@gmail.com