Успешен SEO кейс в Ecommerce. Една история в родните условия

Геннадий

Воробьов

Успешен SEO кейс в Ecommerce.

Една история в родните условия.

За мен и екипа

● Геннадий Воробьов● CEO @ Netpeak.bg● CCO @ Prodvigator.bg, Ringostat.bg● Online marketer @ Shtepsel.bg

Защо SEO трафик?

1. SEO — е един от най-рентабилните канали в онлайн маркетинга.

2. Получаваме таргетирана, “топла” аудитория лоялна към продукта.

По същество

1. Класически Ecommerce проект

2. Регион: България

3. Старт: юни 2011

4. Тематика: продажба на мобилни телефони

5. Адрес: shtepsel.bg

6. Продуктите се взимат от едрови доставчик в София на консигнация

Как стартирахме бизнеса

1. Инвестиция I: 2000 лева

a. 250 лв наем на офис в Студентски град.

b. Офис-техника, мебели.

c. Организация на работно място за 2-ма човека.

2. Инвестиция II: лично време

a. 1 месец плътно по 10-12 часа на ден за наливане на продуктите

в сайта (300-400 модела).

b. ~2 години непрекъсната работа по проекта.

Как стартирахме сайта

● Wordpress + Eshop module - юни 2011 година

Има и офлайн момент

Как стартирахме продажбите

1. Екип от 2-ма SEO специалиста: моя милост и колегата.

2. Приложени са работещите техники през 2011.

3. Сериозен SEO подход в български мащаб.

Как стартирахме продажбите?

Как го постигнахме?

8 месеца след старта - “редизайн”

2012-та мина гладко

2013-та почти

На 24 май бяхме така

После така

Пингвина

1. Засегна

a. високочестотните думи с ниска конверсия

b. високочестотните думи с неявна потребност

2. Почти не засегна

a. транзакционни търсения

b. думи с явен транзакционна потребност

SEO прозрение

1. Трафикът падна с 50-60%

2. Продажбите паднаха с 20%

3. SEO се превърна само в 1 от инструментите

4. Стартирахме email маркетинг

5. Стартирахме SMM

6. How SEO blinded me - Rand Fishkin

Редизайн #2 + смяна на платформата

Резултат след редизайна

Резултат след редизайна

Основна задача - да върнем потребителя

Имейл маркетинг

SMM

Реалии след Пингвина 2014-та

Кратък лаконичен извод

1. Осигурете си измерване на качествени данни - Google Analytics

2. Микс от канали:

a. SEO

b. Email marketing

c. SMM remarketing

d. AdWords remaketing за бранд

Това е от мен

Въпроси? :-)

g.vorobyov@netpeak.net

Геннадий Воробьов

g.vorobyov@netpeak.net