Giorgio Soffiato - Pretotipazione

#pilloledifuturo

venerdì 12 ottobre 12

venerdì 12 ottobre 12

venerdì 12 ottobre 12

Pretotipazione

http://learningstartup.org/wp-content/uploads/2012/09/pretotype-it-pretotipare.pdf

venerdì 12 ottobre 12

In   questo   momento,   milioni   di   persone   in   tutto   il   mondo   stanno riversando   il   loro   cuore,  anima,   speranze, sogni, tempo,  denaro ed energie per sviluppare nuove idee che, una volta  lanciate, falliranno miseramente. 

Nello   stesso   momento,   un   numero  molto  minore   di   persone sta sviluppando nuove  idee che si riveleranno  vincenti, e alcune di  loro saranno un grande successo: il prossimo iPod, il prossimo Google, il prossimo Twitter. 

Tu in quale gruppo sei?

venerdì 12 ottobre 12

I   tradizionali   prototipi   possono   aiutare   a   testare   e   convalidare   il potenziale   di   mercato   di   nuove   idee   in   maniera   più   concreta   e oggettiva   che   semplici   idee   e   opinioni.     In   molti   casi   tuttavia,   lo sviluppo  di  un   "vero  prototipo"  è  troppo  difficile,   costoso   e  richiedetempo.  E'  normale   investire   settimane,  mesi   o   anni,   e   centinaia  di migliaia o addirittura milioni di Euro per sviluppare prototipi.

venerdì 12 ottobre 12

Ci chiediamo

Funzionerà come previsto?

Si può costruire?venerdì 12 ottobre 12

Invece di chiederci

Dovremmo veramente farlo?

Se lo costruiremo la gente lo comprerà e lo userà?

venerdì 12 ottobre 12

Quanto più si investe su una cosa tanto più è difficile ammettere che era la cosa sbagliata

venerdì 12 ottobre 12

Tra le idee astratte e i veri prototipi ci sono i pretotipi

venerdì 12 ottobre 12

La cosa giusta

venerdì 12 ottobre 12

La cosa giustaSi tratta di qualcosa che ancora non esiste, ma a cui hai pensato e ti piacerebbe, o devi, ideare e realizzare.

Si tratta di qualcosa di importante per te, e realizzarla richiederà una combinazione non banale di tempo, sforzo e investimenti, oltre ad una considerevole quantità di  energia, voglia, entusiasmo  e dedizione da parte tua.

Idealmente si tratta di qualcosa a cui ti sei appassionato, ma va bene anche se è parte del tuo lavoro.

venerdì 12 ottobre 12

Perché è importante?

• Il 90% di tutte le mobile app non guadagnano una lira

• Quattro startup su cinque bruciano il capitale dei loro investitori

• 80% dei nuovi ristoranti chiude nel giro di un anno

venerdì 12 ottobre 12

La cosa giusta è essenziale

venerdì 12 ottobre 12

Pretotipazione

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Speech-to-text by IBM

venerdì 12 ottobre 12

Speech-to-text by IBMdopo  un'iniziale fase di ammirazione per la “tecnologia”, la maggior parte delle persone che si erano dichiarate pronte ad acquistare una macchina a riconoscimento vocale, ritrattarono dopo   solo poche ore di utilizzo. Anche con un riconoscimento veloce e virtualmente senza errorigrazie a un'esperta dattilografa, usare la voce per introdurre più di qualche riga di testo in  un  computer  presentava troppi  problemi.

venerdì 12 ottobre 12

Palm Pilot (1996)

venerdì 12 ottobre 12

Farlo per finta, prima di farlo per

davvero

venerdì 12 ottobre 12

la   Pretotipazione   è   un   modo   veloce   ed   economico per verificare un'idea creando versioni  

estremamente semplificate, non funzionali o virtuali del prodotto stesso per confermare l'ipotesi che “se lo costruiamo, i clienti lo useranno.”

Una definizione

venerdì 12 ottobre 12

• Possiamo costruirlo?

• Funzionerà?

• Funzionerà come avevamo previsto?

• Quanto grande (o piccolo) lo possiamo realizzare?

• Quanto costerà produrlo?

• Quanto dureranno le batterie?

• Come lo userà la gente?

Prototipo Vs Pretotipo• è la cosa giusta da costruire?

venerdì 12 ottobre 12

Insuccesso

venerdì 12 ottobre 12

Legge dell’insuccessola maggior parte delle cose nuove fallisce, anche se sono costruite impeccabilmente

venerdì 12 ottobre 12

La terra del pensieroUn luogo molto strano abitato da idee e opinioni su quelle idee. È un posto molto sicuro perché le idee che lo abitano non possono fallire, ma è anche molto pericoloso perché può generare:

Falsi negativi: opinioni sulla nostra idea che ce la fanno abbandonare

Falsi positivi: opinioni che ci possono rendere ciechi alla legge dell’insuccesso

venerdì 12 ottobre 12

1. Non fare nulla

2. Avanti tutta!

Ci sono due modi per sbagliare:

venerdì 12 ottobre 12

La prodottipazione è il modo in cui la maggior parte dei prodotti viene sviluppata

La prodottipazione è il motivo per cui la maggior parte degli insuccessi è un insuccesso

lento, doloroso e dispendioso

venerdì 12 ottobre 12

Tecniche di pretotipazione

venerdì 12 ottobre 12

Tecniche

venerdì 12 ottobre 12

Tecniche - Turco meccanico

ES. IBM

venerdì 12 ottobre 12

Tecniche - Pinocchio

ES. PALM

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Stuzzichino (Minimum Viable Product)

Prototipo funzionante, ma con funzionalità ridotte al minimo

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And more...

• Provinciale

• Porta finta

• Fingo che sia mio

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Proviamo

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Paracadutismo adamitico

venerdì 12 ottobre 12

LIO = n° azioni effettuate / n°

opportunità azioni offerte

Livello iniziale di interesse

venerdì 12 ottobre 12

Paracadutismo adamitico

Amici nudisti, ho affittato un aereo per fare paracadutismo nudista. Il  prezzo  è di  100 € per  lancio.  Non serve nessuna  esperienza di paracadute e vi prometto che non atterrerete in un campo di cactus. Il primo lancio sarà tra un mese, sabato 28, a Santa Barbara. Per iscrivervi  mandatemi   un'email   con   il   vostro   nome.  Vi   risponderò spiegando i dettagli. I posti sono limitati, quindi prima prenotate più possibilità avete.Adam

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Paracadutismo adamitico

LIO = 2 mail ricevute / 1490 lettori = 0,13%

:-(

venerdì 12 ottobre 12

Paracadutismo adamiticoAmici paracadutisti, non siete stanchi dei soliti lanci vecchio stile?Per rendere i lanci più interessanti, ho noleggiato un aereo per fare dei  lanci  completamente  nudi  con  addosso  il   solo  paracadute.   Il prezzo  è di  100  € per  lancio.  Prometto  che  non  atterrerete  in  un campo   di   cactus,   ma   in   una   spiaggia   nudista,   immaginate   la sorpresa!   Il   primo  lancio   sarà  fra  un  mese,  Sabato  16,  a  Santa Barbara. Per iscrivervi mandatemi un'email con il vostro nome. Vi risponderò spiegando i dettagli. I posti sono limitati, quindi primaprenotate più possibilità avete.Adam

venerdì 12 ottobre 12

Paracadutismo adamitico

LIO = 112 mail ricevute / 898 lettori = 12,5%

:-)

venerdì 12 ottobre 12

Livello di interesse continuativo

venerdì 12 ottobre 12

Paracadutismo adamitico

Adam dovrebbe noleggiare un aereo al bisogno al posto di

comprarne uno! (pretotipazione = fingo che sia mio)

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Un altro esempio

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Un altro esempio

venerdì 12 ottobre 12

Un altro esempio

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Conclusioni

venerdì 12 ottobre 12

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Utente intenzionato ad acquistare

Invent like a startup,

Invest like a grownup

venerdì 12 ottobre 12

Per approfondire

https://docs.google.com/file/d/0B0QztbuDlKs_bHdnQ2h5dnNvcE0/edit?pli=1

http://www.pretotypelabs.com/

venerdì 12 ottobre 12

Per approfondire

http://www.youtube.com/watch?v=t4AqxNekecY

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Utente intenzionato ad acquistare

Grazie!

http://it.linkedin.com/in/giorgiosoffiatogiorgio.soffiato@marketingarena.it

@giorgiosoff

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