Modelo de Negocio y Marketing Digital

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Nuevo Modelo de NegocioDispositivos Móviles

Metodología de Osterwalder

Ing. Jorge Santiago Nolasco Valenzuela

www.inkadroid.com

Modelo de Negocio

Antes de llegar aquí , estuve en hiraoka buscando una impresora para mi uso personal , necesitaba una impresora para fotocopiar , imprimir y escanear , un vendedor me ofreció una impresora que cumpliera con todas mis necesidades y a un bajo costo aprox. 200 nuevos soles ( atracción o cebo ) . Genero en mi atracción .Antes de retirarme le pregunte al vendedor , cual es el precio de los cartuchos y cuanto me durarían me dijo según su consumo aproximadamente 2 meses y el costo de los cartuchos es de aprox. 180 soles ( anzuelo)Conclusión el precio real de la impresora es trasladado luego a las tintas

…es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación.

Modelo de Negocio

…es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación.

…es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de elementos y sus relaciones, permite expresar la lógica mediante la cual una compañía intenta ganar dinero.

…es una representación simplificada de la lógica de negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos.

El método de lienzo de Alex Osterwalder

Como?

Ontología Osterwalder

Ontología: es un esquema conceptual dentro para facilitar la comunicación entre diferentes sistemas y entidades.

¿Qué?¿Cómo? ¿Para quién?

¿$?

Modelo Osterwalder

Aplicación

Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).

Aplicación

Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).

Aplicación

Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).

Aplicación

Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).

Aplicación rápida : Reyes

Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).

Aplicación

Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).

Aplicación

Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).

Aplicación

Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).

Aplicación

Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).

Aplicación

Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).

El Lienzo (Canvas):

Aliados Clave

¿Quiénes son los aliados estratégicos más

importantes?

¿Quiénes apoyan con recursos estratégicos y

actividades?

¿Cuáles actividades internas se podrían

externalizar con mayor calidad y menor costo?

Actividades Clave

¿Cuáles son las actividades y procesos clave en el modelo de negocio?

Propuesta de Valor

¿Qué se ofrece a los clientes en términos de productos y servicios?

¿Cuáles son aquellas cosas por las que

pagan los clientes?

¿Por qué los clientes vienen a la compañía?

¿En qué se diferencia la oferta de la de otros

proveedores?

Relaciones con los Clientes

¿Qué tipo de relaciones construye con los clientes?

¿Tiene una estrategia de gestión de relaciones?

Segmentos de Clientes

¿Quiénes son los clientes?

¿Puede describir los diferentes tipos de clientes en los que se está enfocando?

¿En qué difieren los segmentos de los clientes?

Recursos Clave

¿Cuáles son los recursos más importantes y costosos en su modelo

de negocio?

(Personas, redes, instalaciones, competencias, …)

Canales de Distribución/ Comunicación

¿Cómo llega a los clientes y cómo los conquista?

¿A través de cuáles canales interactúa con los clientes?

Estructura de Costos

¿Cómo es la estructura de costos?

¿Cuáles son los costos más importantes en la ejecución del modelo de negocio?

Fuentes de Ingresos¿Cuál es la estructura de sus ingresos?

¿Cómo gana dinero en el negocio?

¿Qué tipo de ingresos recibe? (pagos por transacciones, suscripciones y servicios, entre otros)

Modelo Actual

Definimos como “patrón” aquellos modelos de negocio que tienen organizaciones, relaciones o comportamientos similares entre los diferentes elementos que los componen.

Patrones

Plataformas Multilaterales

Donde se reúnen dos o mas grupos de clientes distintos pero interdependientes, la plataforma crea valor al permitir la interacción entre los diferentes grupos, el valor de estas plataformas aumenta a medida que aumenta el numero de usuarios, el llamado "efecto de red“.

La Larga Cola

La larga cola (Long Tail) se centra en ofrecer una amplia variedad de productos que van a vender relativamente pocas unidades. La gracia del asunto es que la suma de este pequeño número de ventas si el número de productos diferentes es suficientemente grande, puede ser muy rentable, y sino que se lo digan a e-bay. De esta forma nos centramos en muchos nichos a la vez en vez de ir a por la gran masa.LuluLulu ha transformado el modelo de publicación editorial tradicional centrado en best-sellers a un modelo de negocio que permite a todo el mundo publicar sus libros

Gratis

En el modelo de negocio GRATIS, al menos un segmento de mercado se beneficia constantemente de una oferta gratuita. Existen varios patrones que hacen posible esta oferta gratuita. Una parte del modelo de negocio o un segmento del mercado financia los productos o servicios que se ofrecen gratuitamente a otra parte o segmento.

Desagregación o Separación

La estructura de costos está fundamentada en el listado de los costos más significativos del modelo de negocio, fundamentalmente recursos, actividades y red de aliados así como su relación con los demás bloques.

•¿Cómo es la estructura de costos?

•¿Cuáles son los costos más importantes en la ejecución del modelo de negocio?

Nuevo Modelo de NegocioMarketing Digital

QUÉ ES INNOVACIÓN

Innovar es crear o modificar un producto e introducirlo en el mercado

"La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar. Las empresas consiguen ventajas competitivas si consiguen innovar"

 ..”la innovación se trata esencialmente de algo «nuevo»: nuevos productos, nuevos mercados, nuevos modelos, nuevos procedimientos, nuevos procesos, nuevas vías de distribución, nuevas frases publicitarias”..

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