Skarnsundet Fjordsenter - erfaringer fra markedsføring av bedriften, v/Klaas Jan Junkman

hvordan jobber jeg for å markedsføre og selge min bedrift

13 september 2011

Skarnsundet fjordsenter AS

• Etablert 1995, åpning 1997

• 8 leiligheter, 38 senger

• 14 utleie båter

• Marina, 75 båtplasser

• Salg av drivstoff

• Omsetning 2010, 2,8 mil

Fisketurist

Skarnsundet Fjordsenter tilbyr:

• Fiske turisme

• Overnatting og båtutleie

• Salg av drivstoff

• Utleie av båtplass

• Salg av fiskeutstyr, Kiosk

• Kajakk, dykking

• Vandring, Birdwatching

Fiske fra land

Kajakk

Birdwatching

Kunder kommer fra

• Nederland/Belgia 30 %• England 20 %• Tyskland, 15 %• Russland 10 %• Frankrike 10 %• Østerrike, 5 %• Norden 5 %

Markedsføring

Andel Provisjon/Salg

• 2007• Provisjon salg 80%• Egen salg 20%• 2008• Provisjon salg 70%• Egen salg 30%• 2009• Provisjon salg 60%• Egen salg 40%• 2010• Provisjon salg 65%• Egen salg 35%

Hvordan selger jeg min bedrift:

• Salg mot en selger/reisebyrå er en kunst.• Prisen må være de samme hele veien• Selgeren må beholde kunden sin, vi gir kunden service,

spinn-off går i mer salg til både bedrift og selgeren. • Hvem «eier» booking system og kunden?• Tenk langsiktig.• Tett samarbeid mellom flere bedrifter fører til lavere

kostnader og tilføre kunden de lille ekstra.

Utfordring er å etablere en plattform som markedsfører og selger (midt)Norge

• Profilerende hjemmeside

• Åpen booking system, gjør det mulig å selge hverandre

• Tydelige regler om hvem som sitter med rettigheter på kundene og salg

• Produkter som er bookbare på nett.

• Langsiktig tankegang.

Øyna Parken

Samarbeid med reiseliv bedrifter i nærområde.

• Trenger samarbeid 1+1=3

• Samarbeid sparer penger!!!

• Suksess fra en bedrift kan hjelpe flere

• Lage salgbare pakker

• Reiseliv tar tid

• Reiseliv tar enda mer tid