Upload
variform
View
52
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Суть проекта
Создание бренда, который будет однозначно позиционироваться как европейское производство премиум-класса, что бы у клиентов не было отторжения из-за страны происхождения и сомнений в профессионализме компании.
Целевая аудитория
B2B B2C80%
1. Архитекторы2. Дизайнеры интерьеров
20%
1. Состоятельные покупатели4. Люди, которые любят эксперименты
Ключевые характеристики
Помимо того, что светящаяся мебель имеет красивый внешний вид она легко и быстро позволяет создать атмосферу праздника, сделать дизайн интерьра действительно необычным и впечатляющим, визуально подчеркнуть высокий статус заведения или проводимого там мероприятия.
Конкуренты
Lumbox―единственный производитель светящейся мебели в России. Конкурентами являются итальянские и китайские производители.
Конкуренты (Италия)
Итальянцы позиционируют себя как эксклюзивных производителей ярких дизайнерских коллекций.Активно привлекая к сотрудничеству знаменитых дизайнеров.
ОДЕНЬ СВОЙ ИВЕНТ
Конкуренты
Светящаяся мебель в России представлена несколькими интернет магазинами.
1. GlowstoneПродает китайскую мебель посредственного дизайна и сомнительного качества. Выглядит безвкусно и дешево.
2. BeyondesignБольшой интернет магазин c огромным, но очень дорогим ассортиментом итальянской продукции. Выглядит дорого.
3. Остальные магазины торгуют китайским ширпотребом и выглядят дешево.
Анализ конкурентовИталия
Китай
Россия (Lumbox)
1. Яркий индивидуальный дизайн2. Высокое качество3. Раскрученность бренда
1. В России не всегда в наличии (долго ждать поставки)2. Высокая цена
1. Оперативно реагирует на запросы клиента изм. цвета пластика, комплектующие: столешницы, пуфы(на кресла, диваны),2. Невысокая цена3. ? Россия4. Качество соответствует Европейскому
1. Простой дизайн2. Неизвестность бренда3. Отсутствие шоурума
1. Невысокая цена 1. Низкое качество (короткий срок службы)
-+
Конкурентное преимущество
Поскольку продукция Lumbox изначально находится в высоком ценовом сегменте, любая попытка позиционировать бренд, как российского производителя в более низкой ценовой категории, отрицательно скажется на спросе у ЦА. Потенциальные покупатели мебели Lumbox отдают предпочтение стилю, дизайну и качеству, ценят оригинальность предложения, при этом традиционно полагая, что эксклюзивное не может быть дешевым.
Потребности ЦА
Основными покупателями светящейся мебели являются архитекторы и дизайнеры интерьеров, они относят себя к профессионалам на рынке креативных, нестандартных решений. Соответственно, они будут искать поставщика в своем поле – профессиональные решения, концептуальный дизайн, возможность моделировать пространство, гибко подстраиваясь под задачу любой сложности.
Территория бренда
Поскольку технология не позволяет компании lumbox создавать сложные формы, можно и нужно этот технологический недостаток подать как очевидное преимущество. Если в ассортимент мебели добавить предметы в форме простейших геометрических примитивов, то вся коллекция, соответственно, будет отражать единый стиль торговой марки – очень просто и очень дорого. В качестве визуального языка, в таком случае, можно выбрать дорого выглядящий минимализм.