Embed Size (px)
Citation preview
t.
İlanlarınızı Optimize Ederek Araç Satışını Arttırmak
t.
Mükemmel bir ilan…
… mükemmeli yok
Neden?
• Eksik bilgi kaynakları
• Mükemmel olmayan fotoğraflar
• Yetersiz satış kanalları
Tüm kriterleri yerine getirmiş olsak bile, neredeyse her seferinde eksik kalan
DUYGULAR
t.
Ne kadar farklı düşünüyoruz aslında
Arayan zaten ilan sitesinden
bulur…
Standart donanım kimseyi
ilgilendirmiyor
Google’da daarayalım mı?
ABS ve Havalı direksiyon
mutlaka olmalı…
Sıkıntısız bir servis olmalı…
Imajımızauygun olsun…
Bisikletlerimiz araca
sığmalı…Sadece telefon
ile iletişime geçin…
Yok yok: Park Distance Control,
Inscription Leather, Linear Walnut …
İnanılmazfiyat...
t.
Müşteri en duyarlı varlıktır...
Otomobil, insanlar için ev ve daire satın alımından
sonraki en önemli satın alımdır.
t.
Müşterilerinize pozitif deneyim sunun!
Araç satın almak isteyen bir kişi ortalama olarak araç
alana kadar konu ile ilgili 42 saat zaman harcıyor. Buna
karşılık, emeklilik ile ilgili sadece 18 saat zaman
harcıyorlar.
Kaynak: TNS Infratest
t.
Kendinizi müşteri yerine koyarak düşünün!
Araç alırken en önemli kriter duygulardır:
Ancak: Bayanlar ve Erkekler burada farklı hareket ederler
t.
Müşterilerinizin anlayacağı dilden konuşun
• Park Distance Control = Park mesafe kontrolü
• Climate Control = Otomatik klima
• Active Cruise Control= Araç mesafe kontrol
• Autobeam= Gece sürüş yardımı
• Automatic Stability Control= Otomatik denge kontrolü
• v.b..
t.
İlan detay – Sizin kartvizitiniz
„Ne kadar ayrıntılı ve samimi yazarsanız ilanınız sizi o kadar hedefinize ulaştırır.“• Model / Tip detaylı yazın & varsa önemli özellikleri başlığa yazın
• Tüm araç özeliklerini detaylı olarak yazın
• Markaya özel terimlerden uzak durun ve bunlarla ilanları doldurmayın
• Yakıt bilgisini her zaman belirtin.
• Aracın ekspertizi her zaman güven uyandırır
• İlan detayı yazarken copy paste yerine aracın durumu hakkında bilgi verin. Bunun dışında da ne gibi servisler sunduğunuzu bu alanda belirtin. (Örn. Garanti, Takas,Kredi seçenekleri,…)
t.
Content Marketing Ayrıntılarıİlan detay insanları çekmeliALANYA ÇAĞLAYAN OTO CENTER ARACIMIZ İLK
SAHİBİNDEN OLUP 07 PLAKALI DIR VE HATASIZDIR
ARACIMIZ BU MODELİN CONFORD PAKETİ OLUP
PAKET 5 SERİSİDİR ARACIMIZ İLK SAHİBİNDEN OLUP
ORJINAL YEDEK ANAHTARI VE ORJİNAL KULLANMA
KILAVUZU ELİMİZDE MEVCUTTUR ARACIMIZIN
ORJİNAL YEDEK LASTİĞİ HİÇ KULLANILMAMIŞTIR
ARACIMIZ TEK KİŞİ TARAFINDA KULLANILMIŞ OLUP
SADECE 117000 KM RE DE DİR İÇİNDE KESİNLİKLE
SİGARA DAHİ İÇİLMEMİŞTİR SIFIRDAN ALANYADA
KULLANILAN BİR ARACDIR ARACIMIZIN BÜTÜN
BAKIMLARI YAPILMIŞTIR ARACIMIZ PARK HALINDE
DURURKEN SAĞ ÖN ÇAMURLUGA ARACIN
DOKUNMASI HALİNDE ARACIMIZIN SAĞ ÖN
ÇAMURLU ANTALYA BMW KOSİFLER YETKİLİ
SERVİSİNDE DEĞİŞTİRİRMİŞTİR KESİNLİKLE BAŞKA
HİÇ BİR ŞEY YOKTUR ARACIMIZI DİLEDİNİZ BMW
SERVİSLERİNE GÖSTERE BİLİRSİNİZ ARACIMIZIN
KASKO BEDELİ 97000 TL OLUP DİLERSENİZ
ARACIMIZIN 65000 TL SİNE TAŞIT KREDİSİ KULLANA
Bu aracımız 2 yıl garantili ve alanında en tasarruflu
araçtır. Tüm bakımları yapılmış güvenle kullanabileceğiniz
araç da 215/65 R16 Lastikler mevcuttur.
Araç 75 kW-TDI- Motor motora sahip 5 ileri vites ile sizi
yarı yolda bırakmaz.
Güvenliğiniz bizim için önemlidir: ABS, ESP, Airbags
sürücü ve yanınızdakileri korurken Aynalarınızın
ısıtmaları sizi zorlu hava koşullarında da sıkıntılardan
korur. Araç ta sabaha bir kahve ile merhaba derken
bardağı nereye koyacağım probleminiz olmaması için
bardaklıklarınız da var.
Mükemmel bir yol tutuşunun yanında elektrikli camlar,
elektrikli Aynalar, açılır tavan, ısıtmalı koltuklar, Stereo
müzik sistemi konforunuzu tamamlayan özeliklerdir.
Aracımızın ekspertiz yapılmış olup masrafızdır. Unutmadan
açımız 100 km de sadece 6 Lt. Mazot yakar. Angebote für
Size uygun kredi ve sigorta seçenekleri ile size yardımcı
olmaktan mutluluk duyarız.
Aracı test etmek için bizimle iletişime geçin.
t.
Profesyonel fotoğraflar insanların duygularını harekete geçirir.Gerçek hayattaki gibi: „ilk görüşte aşk!“
Kurallar:
• Fotoğraf çekmek herkesin işi değil
• Tek başına çok iyi bir fotoğraf makinesi iyi bir fotoğraf için yeterli değil
• Aracın akut kaportasında yapılması gereken noktalar ve oto kuaför işlemleri tamamlanmalı
• Her zaman fotoğraf çekmek için tripot kullanın
• Fotoğraf sıralaması ve çekim açıları aynı olmalı
t.
Kötü ve eksik resim
t.
Anlamsız stock fotoğraflar …
Rakiplerinizden Farklılaşma!
t.
Tarkan’dan öğrenebileceklerimiz…
• Yüzlerce güzel Pop Star var
• Yüzlerce birbirine benzeyen Pop şarkıları var
• Yüzlerce hit olmuş şarkı var
aynı, benzer, kendine has olmayanın, yeri doldurulur
t.
Tarkan’dan ne öğrenebiliriz…
• Farklılaşma
• Hedef
• Strateji
• Agresif Pazarlama
Farklı, kendine has, gösterişli,
belirgin, tek
t.
Profesyonel fotoğraf- Nasıl & Nerede?
Araç durum Mekan
Aracın içi ve dışı temiz ve kuru olmalı
Araçta görünür hasar olmamalı
Plakasız
Araç içinde boşta duran bir şeyler olmamalı
Fiyat bilgileri asılı olmamalı
Araç üstünde kar ve don olmamalı
İdeal olan oto kuaförden hemen sonra!
Normal bir alanda etrafında rahatsız edici görüntü olmayan
Araçları sergilediğimiz alanda olmamalı
Çim ve yeşillik üzerinde çekme
Dizilmiş araçlar arasında çekme
Temiz bir arka fon
İdeal olan özel bir fotoğraf alanı!
t.
Profesyonel fotoğraf - Nedir?
Standart resimler
Ön çekimi (ön sol, yükseklikyaklaşık. 100 cm)
Arka çekim (arka sağ, yükseklikyaklaşık. 100 cm)
Yan çekim (açık kapı,A-kolon dan B-kolon)
İç mekan Panorama çekimi
Yakın çekim (Örn. Haritalı görünüm Navigasyon)
t.
Profesyonel fotoğraf – Öne çıkan özelikler
Ek resimler
Cabrio araçlarda üstü açık bir fotoğraf
Alüminyum alaşım jant
Motor bölmesi
Bagaj
Açılır / Panoramik tavan
Aracı öne çıkaran özelikler
t.
Fotoğraf mı yoksa Video mu – ya da ikisi de mi?
Fotoğraf
Her zaman!
Hareketli Fotoğraf
Arzu edilirse (sürekli manuel bir işlem gerektirmiyorsa )
Gerçek Video
Farkındalık sağlar!
t.
Tasit.com & Kurumsal Web Siteniz
Araçlarınızı farklı satış kanallarında ve web sitenizde yayınlamak
Avantaj:
• Farklı sitelere yayınlamak için x kere bilgileri girmemek
• Tasit.com üzerinden ilanları yayınlama fırsatı
Dezavantaj:
• Birçok ilan sitesinin bunu desteklememesi
• Web sitelerinize ilanların entegresinin zorluğu
t.
Her araca garanti sunulmalı mı?
2. el garantisi ile sunulan araçların stok süreleri %35 daha kısa ve total kârlılık %13,8 artmakta
• Sunamayacağınız hizmetleri anlatmayın• „Pembe hikayeler“ anlatmayın
• Ekstra olarak garanti satmaya çalışmayın
• Bu hizmeti standartlaştırın
• Garanti hizmetini ilan verirken belirtin.• „Garanti“ sunarak soru işaretlerini yok edin
• Sattığınız aracın arkasında durarak güven ve sadakat oluşturun
• Bireysel ilanlardan farklılaşmak
• Son kullanıcı sadakat
t.
Sonuç
Sadece düz açıklama yazılarak, reklam yapılmaz.
Reklam yapmayan, duyguları harekete geçiremez.
Duyguları harekete geçiremeyen, satış yapamaz.
