Upload
partnersb
View
56
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
XV ежегодный семинар партнеров
21 мая 2015
Для каждого клиента - свое решение
Семейство ДАЛИОН
Ольга ШекБренд-менеджер
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
2/26
Содержание
Позиционирование ПП семейства ДАЛИОН
Ключевые отличия ДУМ vs ТРЕНД
Выбор версии
Как мы помогаем в продаже
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
3/26
“Развитие наших клиентов - источник вдохновения
ДАЛИОН”
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
4/26
ДАЛИОН сегодня
ДАЛИОН: ТРЕНД
С 2012 года
ДАЛИОН: Управление магазином
С 2007 года
Два решения на платформе 1С: Предприятие 8
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
5/26
90%
10% Розничный функционал
Оптовый функционал
ДАЛИОН - специализированные решения для автоматизации учета
Все что нужно и только то, что нужно
в Back-Office
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
6/26
Для кого предназначен ДАЛИОН?
Продуктовая розница
Супермаркет, мини-маркет,
классический «у дома»
Алкомаркеты, пивные магазины
Другие специализированные:
деликатесы, молочная продукция и
т.п.
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
7/26
Для кого предназначен ДАЛИОН?
Непродуктовая розница
Fashion (одежда, обувь и т.д.)
Другие специализированные
(косметика, сувениры, табачная
продукция, зоотовары, канцелярия
и т.д.)
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
8/26
Для кого предназначен ДАЛИОН?
С осторожностью Строительные материалы (DIY)
− Двойные ед. учета (рулоны/метры)− «Мягкий чек»− Смешение красок− Штучная продажа весового товара
Бытовая техника
− Учет по серийным номерам
Мебель
− Резерв товара, отсутствующего на складе
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
10/26
ДУМ. Поставка
ДУМ 4 Версии
Одна базовая (ДАЛИОН: УМ.ЛАЙТ)
USB – ключ (для ЛАЙТА эл. защита)
Апгрейды между версиями
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
11/26
ТРЕНД Один дистрибутив – 1 версия!
Основная поставка
3 модуля
USB - ключ
Бандлы (комплексные поставки)
ТРЕНД. Поставка
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
12/26
ТРЕНД
ДУМ vs ТРЕНД. Поставка
Экономия клиента 30 000 ₽
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
13/26
ДУМ vs ТРЕНД. Возможности
ДАЛИОН: УМ.ПРО (8.2) ДАЛИОН: ТРЕНД + 3 модуля (8.3)
РИБ РИБ, тонкий клиент
Работа на ПК Работа на ПК, мобильные устройства
Жесткая последовательность документов
Нет привязки к жесткой последовательности документов
Расчет с\с по ФИФО Расчет с\с по среднему и ФИФО
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
15/26
Выбор версии для одиночного магазина
Только 1 пользовательПривязка к железу (3 активации)АлкогольПроизводствоКлиент-банкПодарочные сертификатыРазделение по ФРОбмен с БП 3.0…
ДУМ.ЛАЙТ+ДА УНО/ПРО ТРЕНД
Любое количество пользователейUSB-ключАлкогольПроизводствоКлиент-банкПодарочные сертификатыРазделение по ФРДвухсторонний обмен с БП 3.0…
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
16/26
ДУМ vs ТРЕНД. Портрет ЛПР
ДУМ.УНО/ПРО
ЛПР – «Консерватор»
Приверженец традиционного
подхода(«хочу как у соседа»)
Внимание к сложившимся
бизнес-процессам
Минимум издержек на
инновации
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
17/26
ДУМ vs ТРЕНД. Портрет ЛПР
ТРЕНД
ЛПР – «Новатор»
Поклонник новых технологий
(готов быть первым)
Внимание на новые возможности
Готов к изменению бизнес-
процессов
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
18/26
Выбор версии для сетевой розницы с единой базой
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
19/26
ДУМ vs ТРЕНД
Бизнес-процессы заточены под
РИБ
Привязка пользователя к одному ТО
Привязка оборудования к ТО
Автоматический обмен с ККМ
…
УМ.ПРО ТРЕНД
Бизнес-процессы заточены под
ЕИБ
Гибкая настройка прав доступа к ТО
Привязка оборудования к РМ
Автоматический обмен с ККМ
…
#ТРЕНД
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
22/26
• Финансовые KPI
• Маркетинг. Планирование• Категорийный менеджмент
KPI
Управление
Оптимизация
Базовые
Уровни потребностей
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
24/26
Как мы помогаем в продаже
Удаленные демонстрации
Помощь в составлении КП
Портфолио по проектам
Помощь в подборе серверного оборудования и
ПО
Помощь в проведении предпроектного
обследования
Для каждого клиента - свое решение
21 мая 2015
25/26
Как мы помогаем в продаже
Полезные материалы
Тематические видео-обзоры
Бизнес-инструменты
Презентации