Embed Size (px)
Citation preview
Итоги первого полугодияТенденции рынка
Планы на 2-ое
вебинар, 8 июля
Планы и перспективы
2015
В программе
Обзор основных событий в 1-ом полугодии
Cтратегии промышленной автоматизации в условиѐх кризиса
Обзор клячевых тем прошлого полугодиѐ – расчет ROI, ISA-95, GAMP vs Agile Project Management
Программа развитиѐ на 2-ое полугодие 2015
АППАУ – одним взглядом
Профессиональные
стандарты
ISA 88, 95, 99
CSIA
Project
management
Agile
Модель
компетенций
специалиста
Маркетинг и
продажи…
22
члена
Разные
партнерства
Не прибыльная
организация
Развитие
рынка
Сотрудничество
Лучшие практики
Сообщество
Коммуникации
Февраль – «Форум лидеров»
«хватит впаривать свои продукты – нужно
предлагать что то новое»
Очтет по форуму
- 90 человек
- первые лица
- ведущие бренды
и СИ
- ключевые темы 2015
Март– круглый стол по BMS
Ключевая проблема рынка BMS - в уровне проектирования и
проектировщиках. У нас не только нет «правильных проектов», -
проблема в том, что ….проектировщики, ….не пользуются
стандартом ДСТУ Б EN 15232:2011.
Очтет по круглому столу
- Интеграторы, Заказчики,
Производители, ПИ,
Партнеры
- «как достичь макс э-
эффективности с помощью
BMS”
Апрель – семинары АППАУ на EIA-2015
Итоги семинаров АППАУ на EIA-2015 (ROI etc)
1. ROI - окупаемость
2. Безопасность и ЭГ
3. Как удерживать продажи
на падающих рынках
Май– ISA-95 в Днепропетровске
MES / MOM / ISA-95 /OEE – начальный уровень зрелости
Отчет по клубу
- Интеграторы, Заказчики,
Производители
- Партнеры
- Интеграция АСУ. Роль
ISA-95
Июнь– на марше Agile
“Мы уже Agile» - где же мы находимся?
Отчет по клубу
- 30 человек
- неожиданно большой
интерес
- Что такое Agile
Обмены с российскими Интеграторами
- роль СМК и стандартов
- сервисные услуги
- развитие персонала
- …
Мощный толчок для развития
Новый член АППАУ
«Инновационные Технические Решения»
Системы автоматизации и управлениѐ
Производство контроллеров («Импульс»)
Системнаѐ интеграциѐ в АСУ - удаленный контроль-управлениѐ, диспетчеризациѐ
Системнаѐ интеграциѐ АСУПhttp://www.xcs.com.ua/
Стандарты и развитие:выбор клячевых тем
Учет интересов членов АППАУ
Опрос сообществаМировые тренды
Опросы, ивенты, дискуссии, публикации, продвижение…
Лучшие примеры (бенчмарк длѐ рынка)
Уровень эффективности и
качества
Продвижение товаров и услуг. Просвещение
рынка
Основной механизм работы АППАУ
CSIA
ISA 88-95-99
GAMP
Оптимизациѐ ЖЦ АСУ
Подготовка кадров
Вопросы взаимодействиѐ Вендоры - СИ
Интеграциѐ АСУ
Тенденцииразвитиѐ
Темы
2014-15
Выравнивание (Alignement)- по отношению к мировых стандартам- по отношению к лучшим трендам - между игроками рынка
Ускорение- выход на следующий уровень развития
Стратегии 2015
Модель зрелости рынка
Факторы перехода на след уровень
Роль и место АСУ ТП на предприятии
Планирование Бизнеса Чистая прибыль, Окупаемость, ROI
Уровень 4
Управление производством
производительность, себестоимость,безопасность, экспл. готовность, качество
Уровень 3
Уровни2,1,0
АСУпериодических
процессов
АСУ
непрерывных
процессов
АСУдискретных
процессов
Технологические KPI
Генеральный директор,
Финасовый директор
ИТ-директор
Технический директор
Директор по производству
Гл метролог
Нач службы АСУ ТП
Вендоры - Интеграторы
Кризис = Возможности?
Внешние факторы
Ожидаемыестратегии пром АСУ
2. Решениѐ по энергоэффективности
4. Безопасность и Эксплуатац. готовность
Прибыль Безопасность УправляемостьЭнергоэф.
5. Гармонизациѐ - стандарты IEC/ISA/ISO
1. Фокус на экономических показателѐх
3. Интеграциѐ АСУ
Конкурс «Лучший месседж» на EIA-2015
«Смыслы достаем из железа»
Можем ли мы показать эффект от новых технологий на важные KPI бизнеса?
1. Продуктивность
2. Энергоэффективность
3. Безопасность и ЭГ
4. Оптимизация затрат
5. Прозрачность производства
Управление Знаниѐми
IoT и др “мега-тренды”
УправлениеЖиз. циклом
Управление цепочками
Интеграциѐ систем с MES/ ERP
Интеграциѐ АСУ ТП и энергетики
Новые технологии
Большое влияние
Среднее
Малое WEBPlant
?
1. Если мы не можем отвечать на вызовы и решать бизнес-задачи -в чем же тогда ценность АСУ ТП?
2. В чем проблемы реализации этих стратегий?
Проблемы – в орг. способностях
Внеш давление
Стратегии Интеграциѐ систем управлениѐ
Орг. способности Стандарты
Технологии Беспровод. Свѐзь, Дистанционное управление, Мобильные технологии
Web-plant, IoT, SOA, SaaS, WOA…
Процессы Ляди
Прибыль Безопасность УправляемостьЭнергоэф.
РАСЕ
Aberdeen Group
Фокус на узких местах - пример
Внеш давление
Стратегии Интеграциѐ систем управлениѐ
Орг. способности MES/MOM -
ISA 88-95-99
Технологии Беспровод. Свѐзь, Дистанционное управление, Мобильные технологии
Web-plant, IoT, SOA, SaaS, WOA…
KPI, Сбор данных…
Коммуникации, сотрудн-во,
знаниѐ ІТ
стандарты процессы люди
Прибыль Безопасность УправляемостьЭнергоэф.
Насколько прозрачен вклад АСУ ТП в производственные показатели?
Планирование Бизнеса Чистая прибыль, Окупаемость, ROI
Уровень 4
Управление производством
производительность, себестоимость,безопасность, экспл. готовность, качество
Уровень 3
Уровни2,1,0
АСУпериодических
процессов
АСУ
непрерывных
процессов
АСУдискретных
процессов
Технологические KPI
Генеральный директор,
Финасовый директор
ИТ-директор
Технический директор
Директор по производству
Гл метролог
Нач службы АСУ ТП
Вендоры - Интеграторы
?
?
Технология имеет значение, только когда она решает проблему
Технология – это просто инструмент
Выводы по ситуации на украинском рынке
Уровень демонстрации ценности длѐ бизнеса – очень слабый
Игроки не имеят практик расчета экономических показателей на всем жизненном цикле АСУ ТП – но и заказчики это редко требуят
Мы не можем показывать влиѐние новых технологий на решение бизнес-задач
Почему?
Низкий уровень зрелости рынка и игроков
Инструмент
Модель зрелости
CMMI
Capability Maturity Model Integration is –общепромышленный фреймворк (модель) для
улучшения качества и эффективности в разработке программно-технических комплексов
5 уровней зрелости в модели CMMI
Level 5
Начальный
Level 1
Процессы непредсказуемые, плохо контролируемые,
реактивные
Управляемый
Level 2
Процессы планируемые, документируемые,
исполняемые и контролируемые на уровне
проекта. Часто – реактивные.
Формализованный
Level 3 Формализованные - процессы, стандарты,
инструменты, процедуры, и т.д. – на
общеорганизационном уровне.
Проактивная реакция на изменения.
Управляемый
по KPI
Level 4
Процессы контролируются через
техники количественного и
качественного измерения.
Оптимизированный
Эффективность процессов
постоянно улучшается через
инновации
Модель зрелости для всего рынка АСУ ТП
Управляемый
Level 2
Формализованный
Level 3
Управляемый
по KPI
Level 4 Технологии Стандарты Процессы
Чем дешевле, тем лучше
Нет потребности
Редко стандартизированы, лучшие практики не
мониторѐтсѐ
Ясные отличиѐ по Process /
Batch/ Discrete
СтратегиѐISA / GAMP
Лучшие практики и стандарты ISO / PMI /
CSIA
Управление активами / MES /
MOM
MESA - ISA /
GAMP /
Agile
BPM
Базовые функции
АСУ ТП
Рост эффективности
Интеграция в бизнес
Показатели лучших компаний – в сравнении с худшими по 3-м главным KPI
Aberdeen Group, 2008
Лучшие Средние Отстающие
Aberdeen Group: как быстрее расти
5 клячевыхОбластейсозданиѐ
Конкурентныхпреимуществ
Управление
знаниями
Стандартизованные
Бизнес- процессы
Организационная
гибкость
ТехнологииУправление
производительностью
АППАУ: главные барьеры на пути изменений
Ментальность и культура –значительное доминирование инженерного мышлениѐ над бизнес-мышлением
Не знание современных стандартов и концепций
Отсутствие целостных стратегий –узкий взглѐд на технологии и результаты их внедрений
Слабые коммуникации
КАК двигаться на уровень 3 -путешествие изменений вместе с АППАУ
1. Сообщество
2. Бизнес-мишление
5. Дорожнаѐ карта АСУ
4. Просвещение рынка
3. Бенчмаркинг
Фокус на
ROI / OEE …
Вовлечение –
коммуникации
Лучшие практики
по сегментам рынка
Доступ к современным
Знаниям / Обучения
Стратегии по
направлениям
Ключевые концепты и стандартыдля улучшения потребительской
ценности пром АСУ ROI / OEE/ GAMP / ISA
Что и как измерять Как реализовать систему
РАСЧЕТ ROI
ФИНАНСОВО-ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
ДО РЕАЛИЗАЦИИ
ПРОЕКТА
2015 ГОД
ПОСЛЕ РЕАЛИЗАЦИИ
ПРОЕКТА
2016 ГОД
ДОХОДЫ ОТ ОПЕРАЦИОННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ1 000 000 1 000 000
ВСЕГО ПРЯМЫХ РАСХОДОВ -600 000 -500 000
СЫРЬЕ И МАТЕРИАЛЫ
ЭНЕРГОРЕСУРСЫ
З/П ПРОИЗВОДСТВЕННОГО
ПЕРСОНАЛА
ВСЕГО ПОСТОЯННЫХ РАСХОДОВ -50 000 -50 000
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ ДО УПАЛТЫ
ПРОЦЕНТОВ И НАЛОГОВ 350 000 450 000
Выплата процентов по кредиту - -
Налог на прибыль - -
ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК ПОСЛЕ
ОПЕРАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ350 000 450 000
EBIT
+100
000
CAPEX
Инвестиции в
проект
170 000
ROI = (EBIT/CAPEX)*100 в %
(100 000/170 000) *100= 58,8%
Почему ROI редко считается в АСУ ТП?
Что такое ОЕЕ и надежность?Определения
Reliability ‘by the book’=R(t)=1
et
MTBF
Reliability ‘by the book’=R(t)=1
et
MTBF
1
et
MTBFe
tMTBF
tMTBF
In other words, we tie $ directlyAvailability
Performance
Rate
Quality
Rate
Overall
Equipment
Effectiveness
= X X
Важные определения
ABB Confidential and Proprietary Information
Общая
Эффективность
Установленного
Оборудования
Эксплуат.
Готовность
(безперебойность)
Продуктивность Качество
Начальный уровень
ROI
8 760
50
Max prod/h
77.0%
Availability
85.7%
91.0%
438 000
Theoreticalprod/year
263 019
Actualprod/year
60.0 %
OEE
0.250
Contributionmargin/unit
65 755
Contributionmargin/year
0.600
Price/unit
0.416
Variablecost/unit 9 469
Directmaintenance
costs
15 000
Depreciation
30 000
Other fixed costs
54 469
Fixed costs/year
150 000
Fixed assets
15 781
NOWC
165 781
Capitalemployed
157 811
Revenues
7.15 %
Profitability
0.95
Capital turnover rate
6.81%
ROI
11 286
157 811
Revenues
Profit
Prices in kUSD
Влияние OEE на показатель ROI
Plannedhours
Performance
Quality yield
Рост OEE на
10% дает $9.3M
в показателе ROI
8 760
Plannedhours
50
Max prod/h
83.0 %
Availability
91.7 %
Performance
92.0 %
Quality yield
438 000
Theoreticalprod/year
306 697
Actualprod/year
70.0 %
OEE
0.250
Contributionmargin/unit
76 674
Contributionmargin/year
0.600
Price/unit
0.350
Variablecost/unit 11 041
Directmaintenance
costs
15 000
Depreciation
30 000
Other fixed costs
56 041
Fixed costs/year
150 000
Fixed assets
18 402
NOWC
168 402
Capitalemployed
184 018
Revenues
11.21 %
Profitability
1.09
Capital turnover rate
12.25 %
ROI
20 633
184 018
Revenues
Profit
Prices in kUSD
Лучший OEE постоянно увеличивает уровень ROI
Такой же рост за счет
цены
на 6.2 %...
8 760
Plannedhours
50
Max prod/h
77.0 %
Availability
85.7 %
Performance
91.0 %
Quality yield
438 000
Theoreticalprod/year
263 019
Actualprod/year
60.0 %
OEE
0.287
Contributionmargin/unit
75 486
Contributionmargin/year
0.637
Price/unit
0.350
Variablecost/unit 10 053
Directmaintenance
costs
15 000
Depreciation
30 000
Other fixed costs
55 053
Fixed costs/year
150 000
Fixed assets
16 754
NOWC
166 754
Capitalemployed
167 543
Revenues
12.20 %
Profitability
1.00
Capital turnover rate
12.25 %
ROI
20 434
167 543
Revenues
Profit
Prices in kUSD
Другие факторы?
… или снижаем
стоимость
обслуживания на 95 % !
8 760
Plannedhours
100
Max prod/h
77.0 %Availability
85.7 %
Performance
91.0 %
Quality yield
438 000
Theoreticalprod/year
263 019
Actualprod/year
60.0 %
OEE
0.250
Contributionmargin/unit
65 755
Contributionmargin/year
0.600
Price/unit
0.350
Variablecost/unit 442
Directmaintenance
costs
15 000
Depreciation
30 000
Other fixed costs
45 442
Fixed costs/year
150 000
Fixed assets
15 781
NOWC
165 781
Capitalemployed
157 811
Revenues
12.87 %
Profitability
0.95
Capital turnover rate
12.25 %
ROCE
20 313
157 811
Revenues
Profit
Prices in kUSD
...или же - снижение стоимости обслуживания
Ключевые концепты и стандартыдля улучшения потребительской
ценности пром АСУ ROI / OEE/ GAMP / ISA
Что и как измерять Как реализовать систему
Трансформация предприятия: модель прозрачного управления
Информация о бизнесеФинансы Планы Логистика
Операционное управление и т.п.
Информация о
продуктеЧто есть Продукт
Информация о
производствеКакие ресурсы доступны
Информация о
графикахЧто и когда доступно
Информация о
работеЧто уже сделано и как
Информация об управлении
производствомКоординация Контроль Детальные графики
Производства Обеспечение качества ...
Рамки применения ISA 95
Source: ISA dS95.01 Enterprise/Control System Integration
Планирование Бизнеса Финансы Планы Логистика
Операционное управление и т.п.
Уровень 4
Управление производствомКоординация Контроль Детальные графики
Производства Обеспечение качества ...
Уровень 3
Уровни2,1,0
АСУпериодических
процессов
АСУ
непрерывных
процессов
АСУдискретных
процессов
Интерфейс определен в ISA 95.01 / 02
Раздел ISA 95.03
Стандарт ISA 88
Система управления
всем предприятием
(ERP)
Поддержка
Производственных
операций
(MES)
Роли GAMP – стандарты по эффективности и качеству в реализации проекта
55% усилий на проект
Стандарты CSIA
Вхождение Agile – гибкость и ускорение
Модель зрелости для всего рынка АСУ ТП
Управляемый
Level 2
Формализованный
Level 3
Управляемый
по KPI
Level 4 Технологии Стандарты Процессы
Чем дешевле, тем лучше
Нет потребности
Редко стандартизированы, лучшие практики не
мониторѐтсѐ
Ясные отличиѐ по Process /
Batch/ Discrete
СтратегииISA / GAMP
Лучшие практики и стандарты PMI /
CSIA
Управление активами / MES /
MOM
MESA - ISA /
GAMP /
Agile
BPM
Базовые функции
АСУ ТП
Рост эффективности
Интеграция в бизнес
Рекомендации АППАУ
1. Демонстрируйте вклад в экономические показатели –ѐрко, мощно и целенаправленно
2. Осваивайте «императивы» уровнѐ зрелости 3
ISA-88, 95, 99
GAMP
PMI / CSIA (интеграторам)
Методики расчета ROI и др показателей
3. Мыслите стратегически и формализуйте вашу стратегия
4. Движение к MES / MOM – неминуемо длѐ крупных предприѐтий. Проактивность будет вознаграждена.
5. Если вы хотите двигатьсѐ быстро – вступайте в АППАУ
«Получайте максимум в сообществе»
Планы на 2-ое полугодие
График мероприятий
Ияль - Август
Еще 1 вебинар (тема определѐетсѐ)
Подготовка конференции 15 октѐбрѐ – ВУЗ-ы
Сентѐбрь
Клуб «Технический директор» в Харькове: влиѐние АСУ на экономические показатели, 10 сентѐбрѐ
Октѐбрь
Конференциѐ кафедр АСУ ТП ВУЗ-ов: «просвещение рынка и подготовка кадров в АСУ ТП», 15 октѐбрѐ
Ноѐбрь
Семинары в Мариуполе, 11 ноѐбрѐ
Декабрь
Конференциѐ «Автоматизациѐ. ТЭК.», ПТА-Экспотроника, Київ
Программа конференции 15 октября
Вимоги ринку в питаннѐх підготовки кадрів
Актуальний стан підготовки молодих спеціалістів
Питаннѐ перепідготовки спеціалістів
Головні очікуваннѐ гравців ринку
Стан просвіти з питань промислових АСУ в Україні та пріоритети розвитку
Актуальний стан по напрѐмкам просвіти ринку
Головні перешкоди в популѐризації сучасних технологій та шлѐхи подоланнѐ
Модель компетенцій – ѐк базовий інструмент длѐ навчаннѐ та просвіти
Оглѐд моделей компетенцій / Головні розриви в українській системі підготовки кадрів
Бенчмарк – кращі практики та приклади з інших галузей в Україні та закордоном
Як покращити взаюмодія між ВУЗ-ами та іншими гравцѐми
В чому проблеми взаюмодії та ѐк їх долати
Питаннѐ довгострокових відносин в пошуку та підготовки кращих кадрів
Сучасні тенденції на ринку промислових АСУ
Мега-тренди промислової автоматизації (інтеграціѐ АСУ, IoT, remote & mobile, clouds, і т.п.)
Нові бізнес-моделі (SaaS, product-as-a-services)
Услуги АППАУ
1. Поддержка
маркетинга и
продаж
2. Идейное
лидерство
1. Пакет услуг по
ЛидГененерации
2. Консультации
3. Воркшопы
4. Спец цены на
тренинги,
продукты
партнеров и т.п.
1. позициониров
ание
2. Продвижение
3. Контент
4. Месседж-
бокс
3. Ускорение
развития и
проф. роста
1. Стандарты
2. Аналит. отчеты
3. Обмены
опытом
4. Лучшие
практики
ѐ4. Выход на
новые рынки
1. Связи –
контакты
2. Услуги по
выходу
3. Консалтинг
ѐ5. Вход на
украинский
рынок
1. Поиск
партнеров
2. Опросы -
исследования
Вендоры, SI Вендоры, SI Все игроки Интеграторы, ОЕМ Новые вендоры
Новые услуги 2015: 1) биржа труда, 2) база знаний, 3) создание кейс-стади
КАК ускоряться -путешествие изменений вместе с АППАУ
1. Сообщество
2. Бизнес-мишление
5. Дорожнаѐ карта АСУ
4. Просвещение рынка
3. Бенчмаркинг
Вы можете без этого
быстро двигаться? – и с кем?
Знаете ли вы
лучшие практики?
Сколько новых белых книг
вы получаете в месяц?
Есть ли у вас
Стратегия
развития?Есть ли у вас
адаптированные
методики?
Более простые вопросы
Что вы считаете наиболее актуальным длѐ освещениѐ – популѐризации
Общие темы (как тенденции рынка мировой автоматизации)
Стандарты (как ISA…)
Концепции (как ТСО, ЕАМ…)
Нужен ли круглый стол – обсуждение в Вашем городе? – предприѐтии? – каких вопросов?
Какие услуги по обучения – сервису вам нужны сегоднѐ?
Ресурсы и источники
Итоги семинаров АППАУ на EIA-
2015 (ROI etc)
Обзор практик управлениѐ по GAMP
Об ISA, MES и ОЕЕ – итоги клуба
Что такое ISA-95 и зачем?
Agile – гибкие подходы как стандарт управлениѐ и разработки
Отчет Aberdeen Group, MOM
2011
