Embed Size (px)
DESCRIPTION
Fail
Citation preview
, 08.11.2014Антон Колмаков
Объект и предмет Сервис для формирования бухгалтерских
: , , документов договоров счетов на оплату . .накладных и т д
B2B SaaS
2009Запущен в октябре
, , , Фэйлы пивоты всё как у людей
О чем я? 4Классические П
Рынок
Продукт
Продажи иПродвижение
Цена
B2B-SaaS – объем рынка: , Отрасли для которых подходят нашиуслуги
Размер предприятий Чем пользуются для бухгалтерии и
?отчетности Система налогообложения
700.000 – предприятий иИП безумная цифра :Потому продолжим
Сегментация ЦА по принятию инноваций . – Джеффри А Мур молодец 2014 – 140 .А объем рынка на тыс
Изучение потребителя - Первый раз как обычно
ГипотезаОпрос Глубинное интервью – Друг пользуется ему норм
– Второй раз вообще расстроил По телефону Ходьба ногами – Страна пиратов страна хомячков
Продукт
Актуальность решаемой проблемы
Замещающее решение
Конкуренты
-Товары заменители
Упаковка
Интуитивно понятный интерфейс
Продажи и продвижение
Дождь над пустыней Vs Водопровод
Каналы продвижения :Онлайн
Контекстная реклама - , , Размещение пресс релизов статей новостей Взаимодействие с фондами поддержкипредпринимательства
Parallels… .Реклама в социальных сетях
:Оффлайн ;СМИ ( );Партнерка бух .Реклама
СМИ и сообщества :Коммерческая публикация
? (+ )?Где Что ключевые характеристики ? ?Как За сколько ? Куда приземляем ( , , , Как посчитаем экономич кач колич
)?статист :Некоммерческая публикация
накосячили и проблема задела значительную ( ); часть граждан или одного редактора СМИ
мы являемся ориентиром на рынке и на нас .сослались в обзоре цен и услуг
- , .Контент анализ экономический эффект
Почему мы забили на социальные сети – Онлайн СМИ
– Социальная сеть
Социальные сети ;Лучше пишется на чужом заборе ;Племя против Армии : , ;Охранять лагерь тролли боты ? Реклама в социальных сетях
Вирус !!!Ни единого разрыва
( );Есть Стрим Констар Раздают интернет по ADSL; ;Терпеливая поддержка .Хорошее качество связи
Большинство вирусов работает на …классических механизмах манипуляции
Классические механизмы манипуляции вниманием в И-нете1. .Гордыня2. .Страсть к пустословию3. .Секс4. .Страсть к бесплатному5. .Узнавать новые ненужные вещи6. .Сплетни7. .Страсть к раздорам
…Мы так не делаем
Рекомендательность Одна из основных целей инновационного
– продукта достигнуть.рекомендательности
:Продуктовая 5 ;продай друга за копеек ;пирамида приглашения в почту и СС
:Внепродуктовая , проводят обучение садят специально обученных людей на
. . тематических форумах и т д
Ошибки, допущенные на старте… Внутренняя средаМикроокружениеМакроокружениеВнутренние Сильные
стороны Слабые стороны
, Внутренние элементы напрямую относящиеся к работе на
. рынке
Внешние Возможности Угрозы
: Внешняя среда - 5 Микросреду проще сил поПортеру
- Макросреду берем из PEST и
Микроокружение – не поняли
Конкуренты
Поставщики
- Товарызаменител
и
ПотребителиМЫ
Макроокружение не знали -152, , , Политика ЭП УЦ Закон о Бухучете – Экономика аааа! !!! кризис Хорошо или
?плохо – :Социальные факторы самое важное место
- ;Страна пиратов страна хомячков Заставить пользоваться сервисом в
интернете может только отсутствие аналога в!оффлайне
SMM; ;Отчетность .Электронный документооборот
.Технологические факторы
График по регионам
А вот и не фэйл! 24. Мы выпустили сервис Сделки
. Мынаучились понимать и признавать ошибки
, Мынашли канал в котором хорошо . распространять сервисы
. Мыпродаём
Мы собрали классную команду талантливых и .упёртых людей
