План маркетинга Орифлэйм 3.0

КОМПАНИЯ,

ВДОХНОВЛЕННАЯ

МЕЧТАМИ

Сегодня Орифлэйм -

Европейская косметическая

компания №1 прямых продаж

Роберт аф Йокник, ОСНОВАТЕЛЬ ОРИФЛЭЙМ

Йонас аф Йокник, ОСНОВАТЕЛЬ ОРИФЛЭЙМ

5 континентов, более 60 стран

47 лет помогает людям воплощать их мечты

2015-06-16

Роберт аф Йокник

основатель компании

Oriflame

ЕДИНСТВО

ДУХ У КАЖДОГО – СВОЯ МЕЧТА

СТРАСТЬ

Верим в Украину!

Верим в успешное преодоление кризиса!

Верим, что сегодня - лучшее время

для прямых продаж!

Верим в результативность сегодня,

при условии систематических действий!

Динамика – Адаптация - Выигрыш

77 90 132

181 188 242

325 355

327 333 395

447

544

652 671

766

918

1 109

1 329 1 326

1 524 1 502 1 494

Profit 167´´

Кризис на

Дальнем

Востоке

Война в

Персидском

заливе

Кризис в

Латинской

Америке

Кризис в

России

Иракский

конфликт

Глобальный

финансовый

Кризис

Магнус Брэннстром Генеральный Директор и Президент

компании Oriflame

Почему мы решили инвестировать в

Украину сегодня?!

ЭТО ДОЛЖНО ТОГО СТÓИТЬ!!!

Инициативы компании

Покупатели Продавцы Лидеры

• 20% Скидка

• 75ББ «Бизнес

Класс»– любой

продукт с

-50% скидкой

• «Oriflame

Плюс»

рекрутинговая

кампания–

любой продукт

с -50% скидкой

• 25%

немедленной

прибыли

• 6% доп.

скидки при

150ББ

• 9%

доп.скидки

при 500ББ

• Международные

конференции для

Менеджеров

• Легче достичь

уровня

Менеджера,

выше доходы

• 24% объемная

скидка

Оценив реальную ситуацию на рынке,

компания Oriflame доработала План Успеха,

внеся новые изменения.

Это позволяет:

легче приглашать людей к сотрудничеству;

уже сегодня зарабатывать больше;

стремительней двигаться по Лестнице Успеха.

Что дают новые инициативы:

использование основного инструмента –

Плана Успеха;

для клиентов - большие скидки;

просто и выгодно делать 75 ББ, 150 ББ;

увеличение дохода на нижнем уровне

карьерной лестницы;

Что дают новые инициативы:

для менеджеров: больше доход, возможность

участия в международных конференциях;

директора, больше работая, значительно больше

зарабатывают;

есть возможность адаптации - переходной

период;

стало проще доносить информацию.


1. Скидка для консультантов еще выше - 20%!

2. Программа «Бизнес Класс» возвращается и

становится легче чем программа «Премьер

Клуб»!

3. «Стартовая программа» становится

понятной и логичной

Многие сегодня присоединяются к

компании,

чтоб получить скидку на качественный

продукт

новая скидка Консультанта уже с

первых ББ:

20% Скидка

25% НП

«зарабатывай деньги

сегодня»

привлекательно

просто

выгодно

Новая категория покупателей– от 75ББ

«Стартовая программа» – 75 ББ

20% Скидки!

Шаг 1 75ББ:

Любой продукт из

декоративной косметики с 50% скидкой

20% Скидки!

Шаг 2 75ББ:

Любой продукт по

уходу за кожей с 50% скидкой

20% Скидки!

Шаг 3 75ББ:

Любой аромат или продукт

Wellness с 50% скидкой

Важно запомнить!!!

Один уровень, одни цифры для запоминания: 75ББ

и 50% скидки. Для программы «Бизнес Класс» -

2 раза по 75 ББ и вы получаете скидку 50%.

Вопросы – ответы : 1. Все рекруты, начиная с каталога № 9, участвуют в Новой Стартовой Программе с новыми условиями 2. Текущие участники СП участвуют со старыми условиями Примеры : 1. Регистрация в каталоге №8 – квалификация в каталоге №9 – новые условия (50%)

2. Регистрация в каталоге №8 – квалификация в каталоге №8 – старые условия (75%)

Новая категория покупателей– от 75ББ

Программа «Бизнес Класс» возвращается!

Премьер Клуб:

1 продукт с -50% скидкой

17 Премьер Клубов

Требование: 100ББ

Новый Бизнес Класс:

1 Продукт с 50%

17 Бизнес Классов

Новое условие: 75ББ

Легкий и привлекательный

путь!

20% Скидки!

Шаг 1 75ББ:

Любой продукт из

декоративной косметики с 50% скидкой

20% Скидки!

Шаг 2 75ББ:

Любой продукт по

уходу за кожей с 50% скидкой

20% Скидки!

Шаг 3 75ББ:

Любой аромат или продукт

Wellness с 50% скидкой

20% Скидки!

Бизнес

Класс

75ББ:

Любой

продукт с-

50%

скидкой

75 бб в прошлом каталоге – бесплатная доставка

на СПО на 1-й заказ

свыше 325 грн. в следующем периоде

Брошюра, код 510807

План Успеха 3.0 для Украины,

код 514859

Условия перехода с программы

Лояльности

Программа Лояльности прекращает свое

существование

Все баллы, накопленные по этой программе по

итогу С8, могут быть использованы в С9, 10, 11,

12 (включительно)

С С9 баллы не начисляются

Следуй «Курсом Орифлэйм»


200 BP

3%

450 BP

6%

900 BP

9%

1800 BP

12%

3000 BP

15%

5000 ББ

18%

150 ББ

6%

7500 ББ

22%

500 ББ

9%

1000 ББ

12%

2000 ББ

15%

3500 ББ

18%

5500 ББ

21%

8500 ББ

24%

Новый План Успеха

200 ББ

3%

450 ББ

6%

900 ББ

9%

1800 ББ

12%

3000 ББ

15%

200 BP

3%

450 BP

6%

900 BP

9%

1800 BP

12%

3000 BP

15%

5000 ББ

18%

150 ББ

6%

7500 ББ

22%

500 ББ

9%

1000 ББ

12%

2000 ББ

15%

3500 ББ

18%

5500 ББ

21%

8500 ББ

24%

Новый План Успеха - фокус для

Продавцов

200 ББ

3%

450 ББ

6%

900 ББ

9%

1800 ББ

12%

3000 ББ

15%


150ББ:

6% - объемн.

скидка

20% - немедл.

скидка

доход – 340 грн.

500ББ:

9% - объемн.

скидка

20% - немедл.

Скидка

«Бизнес класс»:

285 грн.

доход – 1227 грн.

Продавцы

У продавцов появляется

возможность зарабатывать больше

Золотой «Премьер Клуб» сегодня: «Бизнес Класс» завтра:

18% скидка

отсутствие «Программы

Лояльности»

-50% на любой продукт

17 каталогов «Премьер Клуб»

бонус Премьер Клуба

250ББ: 125 грн

350ББ: 200 грн

450ББ: 275 грн

20% скидки/25% немедленной

прибыли

все преимущества

«Премьер Клуба» теперь

в «Бизнес Классе»

17 каталогов «Бизнес Класс»

-50% на любой продукт

150ББ:

6% объемн.скидка

500ББ:

9% объемн.скидка

Сколько вы сможете заработать на

150ББ?

Немедленная прибыль: 283

грн.

«Бизнес класс»: 285 грн.

6% скидка: 57 грн.

Общий доход: 625 грн.

Доходность: 58%

Что значит уровень в 150 ББ

для наших продавцов?

За 150 ББ вы можете заработать 30% немедленной

прибыли вместо 22%

Если это персональный объем

Сегодня Завтра

Уровень ББ 150 150

Стоимость ББ 6.29 6.29

Объемная скидка 0% 6%

Цена консультанта 1132 1132

Цена в каталоге: 1381 1415

18% скидка

20% скидка. Но благодаря 6% объемной скидки стоимость еще

снижается и вырастает реальная скидка и немедленная

прибыль

доход 249 340

Общая немедленная

прибыль 22% 25%

Общая скидка 18% 20%

Программа «Бизнес Класс»

Старт программы «Бизнес Класс» - каталог 9.

(условия участия – 75 ББ)

Преимущества программы «Бизнес Класс»

аналогичны преимуществам программы «Премьер

Клуб»

75ББ+75ББ=50% скидки

Участвовать могут все уровни и все звания

Детали перехода с программы

«Премьер Клуб»

Те консультанты, которые выполнили условие сделав

100ББ в C7 и C8, могут купить продукт из Премьер

Клуба в C9 и получить 50% скидки на любой продукт

Те консультанты, которые сделали 100ББ в C8 и 75ББ

в C9 могут воспользоваться предложением «Бизнес

Класса» в C10 и получить 50% скидки на любой

продукт

Те консультанты, которые по итогу С8 сделали 250-450

ББ, получат бонус по программе «Премьер Клуб» в

С9, после этого программа прекращает свое

существование.

«Орифлэйм Плюс» - без

изменений

Пригласите 1го и получите любой продукт с -

50% скидкой

Пригласите 2х и получите любой продукт с -

50% скидкой и второй продукт в подарок

Менеджеры – одна из ключевых

категорий Анталья

Квалификационный

период:

кат. 7_2015 – кат. 1_2016

Мы даем 2й шанс для квалификации менеджеров в Анталью:

Новый квалификационный период с кат.9_2015 по

кат.3_2016

2й шанс для Директорской команды

Эксклюзивное предложение для

участия в Золотой конференции

2016: МИНУС 3 ГРУППЫ !!!!!!!

Кат. 5 2015 – Кат.4 2016: -3 группы к вашему плану

для всех квалифицирующихся, включая тех, кто

будет принимать участие в первый раз.



200 BP

3%

450 BP

6%

900 BP

9%

1800 BP

12%

3000 BP

15%

5000 ББ

18%

150 ББ

6%

7500 ББ

22%

500 ББ

9%

1000 ББ

12%

2000 ББ

15%

3500 ББ

18%

5500 ББ

21%

8500 ББ

24%

Новый План Успеха

200 ББ

3%

450 ББ

6%

900 ББ

9%

1800 ББ

12%

3000 ББ

15%

24%: условия перехода Кат. 9 - Кат. 12:

24% - 7500ББ

Кат. 13 – Кат. 15:

24% - 8000ББ

C кат. 16:

24% - 8500ББ

В кат.9:

Бонус Oriflame уменьшается с 5% до 4%

МГВ: 3500 ББ

План по квалификации на

Золотые/Бриллиантовые/Исполнительны

е конференции: -3 группы !!!

Новое состояние рынка требует

новых подходов в работе с

«Покупателями» и «Продавцами»

Смещение фокуса в сторону:

«Консультантов-продавцов»

Более лояльных и более продуктивных

«Покупателей» (75ББ)

Сегменты БАКа Директорской группы

Покупатели

• 20% скидка

• 75 ББ - БКл

• 50% скидка на

продукт

Продавцы

6% - 150 ББ

БКл – 50%

150 ББ

6%

500 ББ

9%

Ситуация для Директора по сегменту

«Покупатели»

после введения инициатив

Более компактный и более управляемый БАК

Рост приверженности «Покупателей» к

продукту компании

Рост среднего заказа

«Продавцы» возродятся как класс, станут более

продуктивными и смогут составить до 50% продаж компании

Возможность эффективного управления структурой

Приверженность продукту может подняться до 50%

«Продавцы» смогут масштабно продвигать на рынке

информацию о новых технологиях компании

Ситуация для Директора по сегменту

«Продавцы»

после введения инициатив


А что будет с Лидерами?

Что беспокоило нас больше всего в

сложившейся ситуации?

Реальный доход Лидера на уровне

«Директор» Орифлэйм

Доход Менеджеров компании

Лидеры

Весна 2014 года:

Объем продаж дир. группы был около 34000 грн.

Вознаграждение на группу составляло около

7000грн.

Доход Директора составляет около 50%

группового вознаграждения т. е. - около

4 000 грн.

Кого мотивирует такой доход

СЕГОДНЯ ?

Есть такие в зале?

Если компания СЛЕДИТ за уровнем дохода

Лидеров, то с Орифлэйм всегда будут работать

«Правильные» люди – настоящие Лидеры!

Выход в новых рыночных условиях

был очевиден:

Изменение ценовой политики

Корректировка Плана успеха

200 BP

3%

450 BP

6%

900 BP

9%

1800 BP

12%

3000 BP

15%

5000 ББ

18%

150 ББ

6%

7500 ББ

22%

500 ББ

9%

1000 ББ

12%

2000 ББ

15%

3500 ББ

18%

5500 ББ

21%

8500 ББ

24%

200 ББ

3%

450 ББ

6%

900 ББ

9%

1800 ББ

12%

3000 ББ

15%

Разница между 7500 ББ и 8500 ББ составляет

14%, при этом доход увеличивается на 43%

С учетом ВСЕХ изменений Директор Орифлэйм

будет иметь доход около

7000 грн. в каталог или

около 10 000 грн. в мес.


Лидеры

Облегченный ПУ для Менеджеров

Международные конференции для

менеджеров

Увеличение дохода на всех

менеджерских и директорских

уровнях

1000 ББ

12%

2000 ББ

15%

3500 ББ

18%

5500 ББ

21%

Новый Oriflame-бонус (4%) при переходе

на 8500 ББ будет по размеру в грн. таким

же как и был при бонусе 5%

Директор ничего не теряет!

Исключения касаются 8500 ББ

Кат.9 – Кат.12: 21% 5500ББ; 24% 7500ББ

Кат.13 - Кат. 15: 21% 5500ББ; 24% 8000ББ

Кат. 16: 21% 5500ББ; 24% 8500ББ

Летом мы ВСЕ будем получать еще БОЛЬШЕ !

24%: Условия перехода

«Предпринимательство для меня , это когда

находишь выход , будучи загнанный в угол !

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ НЕ ОСТАНАВЛИВАЕТСЯ

НИКОГДА!»

Роберт аф Йокник

Кризис - это экзамен на аттестат

зрелости

Наш партнер "ORIFLAME" любит нас!

Верит в нас и нашу страну

Отвечаем взаимностью!

Новые доходы!

Новые Лидеры!

Новые впечатления!

И радость от Победы!

Детали Плана Успеха

• Программа «Экспресс Директор»

• Двойная Директорская премия

• Программа «Энергия роста» для Менеджеров и Директоров

• Новый директорский уровень, включая МГВ – с 3000 до 3500 ББ

• План Успеха – наш главный рабочий инструмент

С10

Люди идут туда, где есть гарантии и

деньги!

Живые встречи, звонки, семинары!

Все способы донести План Успеха 3.0!

Мы верим в Украину и инвестируем

в Украину!

«Бизнес по-шведски»

Инициативы компании


• 20% Скидка

• 75ББ «Бизнес

Класс»– любой

продукт с

-50% скидкой

• «Oriflame

Плюс»

рекрутинговая

кампания–

любой продукт

с -50% скидкой

• 25%

немедленной

прибыли

• 6% доп.

скидки при

150ББ

• 9%

доп.скидки

при 500ББ

• Международные

конференции для

Менеджеров

• Легче достичь

уровня

Менеджера,

выше доходы

• 24% объемная

скидка

Сегодня ВСЕ - победители!!!

75ББ 150ББ Менеджеры Директора

НОВЫЙ КУРС!!!

НОВЫЙ КУРС!!!

Business

План маркетинга Орифлэйм 3.0