ความความได้�เปรี�ยบได้�เปรี�ยบในการีในการีแข่�งข่�นแข่�งข่�น

Competitive advantage

Organization acquires or develops an attribute or combination of attributes that allows it to outperform its competitors. •Natural resources, such as high grade ores or inexpensive power•Highly trained and skilled personnel human resources. •New technologies such as robotics and information technology

Competitive AdvantageCompetitive Advantage

Competitive AdvantageCompetitive Advantage

a firm sustains profits that exceed the average for its industry, the firm is said to possess a competitive advantage over its rivals. The goal of much of business strategy is to achieve a sustainable competitive advantage.

Competitive advantage is defined as the strategic advantage one business entity has over its rival entities within its competitive industry.

Achieving competitive advantage strengthens and positions a business better within the business environment.

Competitive AdvantageCompetitive Advantage

Competitive StrategyCompetitive Strategy

ความได้�เปรี�ยบทางการีแข่�งข่�น

• ความได้�เปรี�ยบด้�านรีาคา

• ความได้�เปรี�ยบด้�านต้�นท�น

• ความได้�เปรี�ยบก�บการีแข่�งข่�นด้�านกลย�ทธ์�

• ความเสี�ยเปรี�ยบก�บการีแข่�งข่�นด้�านกลย�ทธ์�

ความได้�เปรี�ยบความได้�เปรี�ยบด้�านรีาคาด้�านรีาคา

เป�นความสีามารีถในการีสีรี�างความเต้�มใจจ�าย (Willingness to Pay) หรี#อเป�นการีสีรี�างค�ณค�าให�แก�สี&นค�าหรี#อบรี&การีน�'นๆ เพื่#*อให�สีามารีถต้�'งรีาคาให�สี+ง

เป�นความสีามารีถในการีสีรี�างความเต้�มใจจ�าย (Willingness to Pay) หรี#อเป�นการีสีรี�างค�ณค�าให�แก�สี&นค�าหรี#อบรี&การีน�'นๆ เพื่#*อให�สีามารีถต้�'งรีาคาให�สี+ง

ถ�าเรีาสีามารีถต้�'งรีาคาให�สี+งกว�าค+�แข่�ง โด้ยท�*ม�ต้�นท�นการีผล&ต้เท�าก�น จะท/าให�เรีาม� ผลก/าไรีท�*สี+งกว�า

ความได้�เปรี�ยบความได้�เปรี�ยบด้�านรีาคาด้�านรีาคา

ว&ธ์�การีสีรี�างความเต้�มใจจ�าย (Willingness to Pay) ค#อการีต้อบสีนองความต้�องการีข่องล+กค�าให�ได้�ต้รีงจ�ด้ ท�'งได้�เหต้�ผลหรี#ออารีมณ�-บรีรีจ�ภั�ณฑ์�

ว&ธ์�การีสีรี�างความเต้�มใจจ�าย (Willingness to Pay) ค#อการีต้อบสีนองความต้�องการีข่องล+กค�าให�ได้�ต้รีงจ�ด้ ท�'งได้�เหต้�ผลหรี#ออารีมณ�-บรีรีจ�ภั�ณฑ์�- เหต้�ผล ความค��มค�า,ต้�นท�นต้�อหน�วย

ต้/*ากว�า- อารีมณ� บรีรีจ�ภั�ณฑ์�สีวยงาม ,แบรีนด้�เป�นท�*รี+�จ�ก

ความหรี+หรีา

ความสี/าเรี�จ

ค�ณภัาพื่

การีออกแบบ

ความได้�เปรี�ยบความได้�เปรี�ยบด้�านต้�นท�นด้�านต้�นท�น

การีม�ว&ธ์�การีจ�ด้การีต้�นท�นให�ต้/*ากว�าค+�แข่�งข่�นด้�วยการีสีรี�างสีรีรีค ผล&ต้ ข่นสี�ง ข่ายและการีสีน�บสีน�นสี&นค�าและบรี&การีน�'นๆอย�างม�ปรีะสี&ทธ์&ภัาพื่

การีม�ว&ธ์�การีจ�ด้การีต้�นท�นให�ต้/*ากว�าค+�แข่�งข่�นด้�วยการีสีรี�างสีรีรีค ผล&ต้ ข่นสี�ง ข่ายและการีสีน�บสีน�นสี&นค�าและบรี&การีน�'นๆอย�างม�ปรีะสี&ทธ์&ภัาพื่

ความได้�เปรี�ยบด้�านต้�นท�น มาจาก ...-ต้�นท�นในการีด้/าเน&นการีท�*ต้/*ากว�า-ม�การีใช้�เง&นท�นและเง&นท�นหม�นเว�ยนได้�อย�างม�ปรีะสี&ทธ์&ภัาพื่มากกว�า-หรี#อจากท�'ง 2 อย�าง

จ�างผล&ต้ช้&'นสี�วนข่ายต้รีงให�ผ+�บรี&โภัค เครีด้&ต้การีค�า

การีใช้�ครี�วกลางเต้รี�ยมอาหารี: ลด้การีใช้�พื่ล�งงาน: ท/าให�รีสีช้าต้&คงท�*

- สีรี�างโรีงงานผล&ต้ต้ามภัาคต้�างๆ- เพื่#*อลด้ต้�นท�นท�*เก&ด้จากการีข่นสี�ง

ใช้�ปรี&มาณการีซื้#'อเป�นอ/านาจต้�อรีองจ�ด้การีสี�งเสีรี&มการีข่ายแบบเข่�มข่�น

แบ�งป5นข่�อม+ล ณ จ�ด้ข่ายยกพื่#'นท�*ช้�'นวางให�ก�บโรีงงานลด้ต้�นท�นสี&นค�าคงคล�ง

ความได้�เปรี�ยบในการีความได้�เปรี�ยบในการีแข่�งข่�นก�บกลย�ทธ์�แข่�งข่�นก�บกลย�ทธ์�

กลย�ทธ์�ควรีม��งเน�นในการีปรี�บเปล�*ยน ความได้�เปรี�ยบในด้�านรีาคาและความได้�เปรี�ยบในด้�านต้�นท�นให�สี�งผลท�*ด้�ต้�อองค�กรีมากท�*สี�ด้

กลย�ทธ์�ควรีม��งเน�นในการีปรี�บเปล�*ยน ความได้�เปรี�ยบในด้�านรีาคาและความได้�เปรี�ยบในด้�านต้�นท�นให�สี�งผลท�*ด้�ต้�อองค�กรีมากท�*สี�ด้

ผลต้�างข่อง ความได้�เปรี�ยบด้�านรีาคา เท�ยบก�บ ความได้�เปรี�ยบด้�านต้�นท�น ม�ค�าเป�นบวก โด้ยค/าน&ยาย ค#อ ความได้�เปรี�ยบด้�านก/าไรี หรี#อ ความได้�เปรี�ยบในการีแข่�งข่�น

กลย�ทธ์�ในการี

แข่�งข่�น

ความได้�เปรี�ยบ

ด้�านรีาคา

ความได้�เปรี�ยบด้�าน

ต้�นท�น

ความได้�เปรี�ยบด้�าน

ก/าไรี

ต้�วอย�าง

สีรี�างความแต้กต้�าง

Differentiation

สี+งข่6'นราคาเพิ่��ม

30%

ต้/*าลงต้�นทุ�นเพิ่��ม

10%

สี+งข่6'นกำ�าไรเพิ่��ม

20%ผ+�น/าด้�านต้�นท�นCost

Leadership

ต้/*าลงราคาลดลง

15%

สี+งข่6'นต้�นทุ�นลด

ลง20%

สี+งข่6'นกำ�าไรเพิ่��ม

5%

ม��งเน�นFocus

สี+งข่6'นราคาเพิ่��ม

15%

สี+งข่6'นต้�นทุ�นลด

ลง5%

สี+งข่6'นกำ�าไรเพิ่��ม

20%

กลย�ทธ์�ในการีสีรี�างก/าไรี

ความเสี�ยเปรี�ยบในการีความเสี�ยเปรี�ยบในการีแข่�งข่�นก�บกลย�ทธ์�แข่�งข่�นก�บกลย�ทธ์�

บางครี�'งการีก/าหนด้กลย�ทธ์�โด้ยเน�นการีท/าต้ามผ+�น/าข่องอ�ต้สีาหกรีรีม ท�*เรี�ยกว�า กลย�ทธ์�แบบเอาด้�วย หรี#อ Me Too

บางครี�'งการีก/าหนด้กลย�ทธ์�โด้ยเน�นการีท/าต้ามผ+�น/าข่องอ�ต้สีาหกรีรีม ท�*เรี�ยกว�า กลย�ทธ์�แบบเอาด้�วย หรี#อ Me Too

โด้ยมองว�าจะเป�นการีลด้ความได้�เปรี�ยบในการีแข่�งข่�นข่องผ+�น/าอ�ต้สีาหกรีรีมลง แต้�กล�บเป�นการี เพื่&*มความได้�เปรี�ยบให�ก�บผ+�น/าอ�ต้สีาหกรีรีมมากข่6'น

การีม�ต้�นท�นท�*เหม#อนหรี#อมากกว�าค+�แข่�ง แต้�ม�รีะด้�บรีาคาท�*ต้/*ากว�า หรี#อ ม�รีะด้�บรีาคาเท�าก�บค+�แข่�ง แต้�ต้�องใช้�ต้�นท�นสี+งกว�าน�'น ถ#อเป�นการีเสี�ยเปรี�ยบ หรี#อ เป�นการีลงโทษ หรี#อเป�นการีเสี�ยค�าปรี�บทางเศรีษฐศาสีต้รี�ท�*เรี�ยกว�า Economic Penalty

THANK YOU !THANK YOU !

Team’s members1.Kanruethai Boonyarit ID 56102240082.Chutikan Chaiyachart  ID 56102240223.Julalak Jirasakpisarn ID 56102240244.Yodthorn Ratana anan ID 56102240335.Warunya Wongdanee ID 56102240396.Sowwaluk sangeamjit ID 56102240477.Wilailak Sangarreekul ID 56102240498.Thanakit Jarasboonpaisan ID 56102240779.Jakkraphon Siriphatthanakul ID 561022408110.Nuengruthai suksodkiew ID 5610224087