Как заставить свой

сайт продавать

больше.

Новый уровень!

День №4 Владимир Хомиченко

Начнем с домашних заданий!

• Кто написал спец. отчет по своей теме?

Есть 1 замечание:

Как правило Вы проявляете активность в последний день и не получаете обратной связи

потому, что я уже занят

Зачем это Вам нужно?

Как Вы думаете?

Основные причины

• Модель WIN-WIN

• Сбор базы потенциальных клиентов

• Позиционирование себя как эксперт в теме

• Вирусное бесплатное продвижение

• Возвращение старых посетителей

• Вы уже не зависите от сайта на 100%

• И др.

Советы по мини-книге:

• Внедрите в нее ссылку на сайт

• Расскажите там о своих услугах

• Ссылайтесь на доп. материалы на сайте

• Приводите примеры из практики

• И др.

По размещению!

1. Конвертировать в pdf

2. Загрузить на хостинг

Делаем 2 страницы

Только с разными фонами

И проводим А/Б тест!

На какую форму больше подпишутся ту и оставляем!

Где взять посетителей?

Если у Вас еще нет посетителей на сайте, то это не проблема.

Покупаем рекламу!

Основные способы:

• Реклама в рассылках

• Реклама вконтакте

• Яндекс.Директ

• И др.

Последовательность действий

• Находите тематическую рассылку и пишите автору

• Он Вам говорит стоимость

• Вы ему отсылаете письмо которое он должен разослать по свой базе

• После рассылки Вы просите его прислать скриншот отправки письма.

Результат этой работы:

• У Вас будет мини-книга

• У Вас есть база потенциальных клиентов

• Вы научились делать А/Б тест

• Вы научились покупать рекламу

• И др.

Что же делать дальше с базой?

1. Строить доверительные отношения

2. Продавать на заднем плане

Как строить доверительные

отношения

• Отсылать ценный бесплатный материал

• Спрашивать, какие товары, услуги или информацию хотят получить они

• Подсказывать при возникновении вопросов

• Поздравлять с праздниками и др.

Продавать на заднем плане

• Не продавать в каждом письме

• Предлагать что-то, только с привязкой к событию (ДР, праздник, знаковое событие)

• Анонсировать скидки и акции и др.

Состав рассылки

• Интересная, ценная информация для своих -клиентов. По теме продуктов. (70%)

• Спец-предложения - 10%

• Распродажи – 10%

• Новые продукты – 10%

Поводы для рассылки

• Ценная информация

• Поздравления

• Сопровождение заказа (дата доставки, номер заказа и др.)

• Благодарность за покупку (снижает к-во возвратов на 30-40%)

• Важное событие (которое нельзя пропустить)

Идеи для информационных рассылок

(и мини-книги) • Ноу-хау урок

• Часто задаваемые вопросы

• Генератор идей

• Список

• Временные рамки

• Продвинутый урок

• Легкий способ

• Превращение

• Лучший способ

• Пять минут

• Ошибки

• Что делать если ….

• Планировщик

• Лучший пример

3 главных принципа хорошей рассылки

Кому писать?

• Качество важнее количества

• Не покупайте базы, не в коем случае, а собирайте сами

Что писать?

• Четкое предложение (уникальное)

• Одно – письмо, одна цель. Призыв к 1 действию

• Рассылка должна быть интересной (отписки будут меньшими)

Как писать?

• Дизайн письма и легкость чтения

• Правильный заголовок – 50% прочтения письма

• Письма с призывом купить что-то должны повторятся 2-3 раза

Типичные ошибки на старте e-mail-

маркетинга • Логикизация Пишите немного эмоционально

• Страсть к выделению

• Длинные слова

• Абстрактные выгоды Больше цифр и точных показателей

• Нечитабельный текст

• Мы-кание

• Много ссылок 1 ссылка (лучше несколько раз)

• Сложный язык текста Пишите простыми короткими предложениями

• Отсутствие сильных

гарантий

• Нет призыва к действию Непонятно что хочет автор

Итог:

• Домашнее задание будет завтра днем

• Допишите мини-книгу, если не дописали

• Найдите рассылки Вашей тематики в каталоге смартреспондера

• Завтра начинайте делать страницы и готовить их к трафику

Спасибо за внимание!

На этом все!

Буду рад ответить на Ваши вопросы!