Бизнес с Индией

Вячеслав Макович

ЛО ТППСанкт-Петербург, 2012

1

Your step on a new market. Let’s make it together

2

СОДЕРЖАНИЕ

2


3

3


4

Индия сегодня

• Крупнейшая в мире демократическая страна (1,2 млрд. жителей)

• 4-я в мире экономика по паритету покупательской способности

• Высокие темпы экономического роста (8 %)• 2-я в мире отрасль разработки ПО• 2-я страна в мире по производству продуктов

питания• 2-я в мире фармацевтическая отрасль • Крупнейшая в мире отрасль кинопроката

Your step on a new market. Let’s make it togetherhttp://consultvm.com/


5

Преимущества ведения бизнеса с Индией

• Исторические связи и уважение к российской продукции

• Выгодное местоположение• Наличие договора об избежание двойного

налогообложения• Наличие законодательства о защите

интересов экспортеров и импортеров• Наличие качественного спроса и

предложения в самых разных рыночных сегментах



6

6


7

Процесс закупок



8

Постановка целей

• Чёткое определение потребностей– Снизить себестоимость– Увеличить качество поставок– Расширить / углубить ассортимент

• Составление списка требований к закупаемой продукции и условиям поставки

• Определение доступных ресурсов



9

Поиск поставщиков

• Поиск в Интернет

• Выставки

• ТПП

• Посольство

• Личные связи

• Сотрудничество с агентами по закупкам



10

Выбор поставщиков

• Проверка поставщика:– Сертификаты качества– Отзывы от клиентов– Участие в выставках– Личная беседа

• Пробная закупка

• Привлечение третьей стороны



11

Оптимизация рисков

• Проверка качества на заводе поставщика

• Указание штрафов за несвоевременную отгрузку

• Проработка российских таможенных документов

• Проверка качества перед упаковкой



12

Возможности для МСБ

Участие в выставке по цене рубашки

400 000 индийских поставщиков у Вас дома

Личные представители в Индии



13

13


14

На что следует обратить внимание при выходе на рынок

• Исследование и тестирование рынка

• Оценка экономической целесообразности

• Выбор формы выхода

• Идентификация целевых клиентов

• Защита прав интеллектуальной собственности

• Адаптация продукта и маркетинга



15

Исследование и тестирование рынка

• Статистика

• Советы консультантов• Исследование: потребители, конкуренты,

каналы продаж, потенциальные возможности и риски

• Пробный маркетинг

• Участие в выставках

• Работа с партнёрами



16

Оценка экономической целесообразности


Стремление увеличить продажи

Достижение экономии на масштабе

Диверсификация продаж

Продление жизненного цикла продукции

Налоговая оптимизация

«ЗА»

Дополнительные усилия

Дополнительные инвестиции

Дополнительные риски:Валютные риски

Политические рискиЮридические рискиФинансовые риски

«ПРОТИВ»

http://consultvm.com/


17

Выбор формы выхода


Контроль, Риски, Потенциальная прибыльКонтроль, Риски, Потенциальная прибыль



18

Идентификация целевых клиентов

• Определение целевой аудитории

• Выбор целевого региона



19

Возможности для МСБ

Участие в выставке по цене рубашкиВ Индию на спине свиньи400 000 индийских клиентов у Вас домаУдочка корпоративных продаж из

РоссииЛичные представители в Индии



20

20


21

Наши услуги

• Поиск партнёров, поставщиков и клиентов• Представительские функции• Исследования рынка

Representation of Foreign companies in IndiaTrade Fair representation in India and AsiaProviding office space and Staff.Assisting in government regulation processes, Partner Search ServicesMarket IntelligenceMarketing, Public Relation and Branding Strategies.Finding Buyers for Products, Services and Technology Transfer.Access to our database for companies present in India.Distribution servicesComplete Procurement services from finding Suitable suppliers to actual delivery of goodsArranging factory visitsRegular updates on new innovations, products and PricingQuality checking through in-house and third Party agenciesWe do sourcing for Technology Transfer and services.


• Представить себя в Индии

• Найти партнёра

• Быть уверенным в качестве

• Оценить рынок



22

Глобальные благодарности за Ваше внимание!

Вячеслав МаковичВячеслав Макович

E-mail: [email protected]: VMakovichLinkedin: Viacheslav MakovichBlog: http://makovich.wordpress.com/

http://www.consultvm.com


Contact in India Email : [email protected] Phone - 91-11-41627000, 41627001

91 New Friends Colony, New Delhi – 110025, Indiawww.gsquaretrading.com


Business

Бизнес с Индией