1. 가볍게 시작하고 유연하게 만들기

1. 신사업의 특징 : 불확실성

Q. 여러분이 생각하기에 신개념 사업(스타트업)을 시작할 때 가장 경계해야 할 것은 무엇인가요?

2. 고객 파악하기

Q. 여러분이 아는 사람 중에서 신제품이 나오면 무조건 구입하는 사람이 있나요? 또는 신기한 기술제품을 많이 가지고 있는 사람은 있나요?

3. 문제 / 해결책 파악하기

Q. 여러분이 생각하는 사업 아이템의 고객은 누구인가요? 어떤 문제를 풀려고 하시나요? 여러분의 해결책은 무엇인가요?

4. 숨어있는 가정 찾기

Q. 지금 여러분의 사업 아이디에어 대한 확신은 몇 %인가요? 100% 이하라면 무엇 때문에 그러한가요?

Q. 여러분의 사업 아이디어 속에 숨어 있는 검증이 필요한 가정, 확인이 필요한 의문들에는 어떤 것들이 있나요?

다시 한번 정리해볼까요?

고객이 누구인가? 해결하려는 문제가 무엇인가? 해결책은 무엇인가?

그 중 얼리어답터는 누구인가? 이미 존재하는 해결책은 어떤 것들이 있나? 이전 해결책에 비해 어떤 점이 더 나은가?

숨어있는 가정들

5. 실험을 통해 가설 검증하기

Q. 여러분이 파악하신 가정들 중에 가장 핵심적인 / 실패하면 치명적인 가정 / 의문은 무엇인가요? 어떻게 하면 검증할 수 있을까요?

Q. 여러분의 핵심 가정들을 어떻게 검증하시겠어요? 간단하게 당장 해볼 수 있는 것이 있나요?

6. 고객 인터뷰 실습

인터뷰 워크시트와 펜을 챙기고, 만나보지 않았던 분과 만나보자. 본인이 해결하려는 문제를 간단히 설명하고, ‘이런 경험이 있으신가요?’, ’어떻게 생각하세요?”와 같이 고객에게 마이크를 돌려 고객 관점의 이야기를 들어보자.

성별 / 연령대대상자 이름

기타 참고사항

인터뷰 내용

6. 인터뷰 결과 기록

새로 알게된 점이나 검증된 가설

성별 / 연령대대상자 이름

기타 참고사항

인터뷰 내용

6. 인터뷰 결과 기록

새로 알게된 점이나 검증된 가설

성별 / 연령대대상자 이름

기타 참고사항

인터뷰 내용

6. 인터뷰 결과 기록

새로 알게된 점이나 검증된 가설

2. 비즈니스모델 이해하기

1. 비즈니스란?

2. 비즈니스 모델이란?

3. 비즈니스 모델의 5W1H

기업요소

Customer

Product /Service

Promotion

Place

Price

CoreCompetence

5. 비즈니스 모델 프레임 워크

어떤 고객들을 대상으로 사업을 할 것인가?

FitnessTrade-off

Who

What How

경쟁사는 왜 우리를 모방하지 못하는가?

고객들에게 어떤 가치를 제공할 것인가? 가치를 어떻게 창출할 것인가?

6. 비즈니스 모델 캔버스 작성하기

누구의 도움을 받아야 할까?

어떻게 만들까?

핵심 자원

무엇을 만들까?

어떻게 고객을 확보, 유

지할까?

어떤 비용이 얼마나 필요할까?

어떻게 돈을 벌지?

비용

수익과 이익

누구를 만족시킬까?

핵심 파트너

핵심 활동

상품 & 서비스

고객 관계

고객

채널

누가, 무

엇으로 만들까?

어떻게 알릴까?

6. 비즈니스 모델 캔버스 작성하기

누구의 도움을 받아야 할까?

어떻게 만들까?

핵심 자원

무엇을 만들까?

어떻게 고객을 확보, 유

지할까?

어떤 비용이 얼마나 필요할까?

어떻게 돈을 벌지?

비용

수익과 이익

누구를 만족시킬까?

핵심 파트너

핵심 활동

상품 & 서비스

고객 관계

고객

채널

누가, 무

엇으로 만들까?

어떻게 알릴까?

6. 비즈니스 모델 캔버스 작성하기

누구의 도움을 받아야 할까?

어떻게 만들까?

핵심 자원

무엇을 만들까?

어떻게 고객을 확보, 유

지할까?

어떤 비용이 얼마나 필요할까?

어떻게 돈을 벌지?

비용

수익과 이익

누구를 만족시킬까?

핵심 파트너

핵심 활동

상품 & 서비스

고객 관계

고객

채널

누가, 무

엇으로 만들까?

어떻게 알릴까?

3. 공유경제 기업인을 위한 브랜딩 창업하기

4. 내 회사를 위한 커뮤니티 마케팅 커뮤니케이션