საერთაშორისო საბაზრო სტრატეგიები დაგაყიდვები

გოჩა შარვაშიძე

მარიამ ფიფია

გოგიტა გელაშვილი

გიორგი აწკარუნაშვილი

სასაუბროთემები მსოფლიო სავაჭრო ორგანიზაციის ოთხ ფუნდამენტურ

პრინციპი საერთაშორისო ვაჭრობის სამი მიზეზისაერთაშორისო გაყიდვებისას ვიზიტები

საზღვარგარეთრატომ გადიან კომპანიები საერთაშორისო

ბაზარზე?მულტინაციონალური და გლობალური

კონკურენციაგარე ბაზრებზე შესვლისა და კონკურენციის

სტრატეგიებიკონკურენტული უპირატესობა

მრავალეროვნულ კონკურენციაში

მსოფლიო სავაჭროორგანიზაციის ოთხ ფუნდამენტურპრინციპი

არადისკრიმინაციურობაკონსულტაციებიმოლაპარაკებები ტარიფების თაობაზე. სავაჭრო ლიბერალიზმი.

საერთაშორისო ვაჭრობის სამი მიზეზი

ვაჭრობა რომელიმე პროდუქტის არარსებობის დროს.

ვაჭრობა კონკურენტულ ფასებში განსხვავების გამო

ვაჭრობა პროდუქტებიუს დიფერენციაციისგამო

I have more

საერთაშორისო გაყიდვებისას ვიზიტები საზღვარგარეთ

დიდმაშტაბიანი შეკვეთები

შეთანხმება ფასებზე

ტექნიკურად რთული პროდუქცია

გეოგრაფიული მდებარეობა

მცირერიცხოვანი შეკვეთები

რატომ გადიან კომპანიები საერთაშორისო?ბაზარზე

მანამ გავიდოდეთ სხვა ქვეყნის ბაზარზე მარკეტინგ მიქსი მარკეტინგ მიქსი

ადაფტირებადი მორგებული

ინფორმაციის შეგროვება ინფორმაციის შეგროვება

ბაზრის მოცულობა

უკვე არსებული კომპანიების მიღწევები

არსებული კვლევები

რეგულაციები

გარე ბაზარზე შესვლისა და კონურენციისსტრატეგიები

საერთაშორისო VS გლობალურიკონურენცია

საერთრაშორისო

გლობალური

ოკმპანია ფუნქციონირებს შერჩევით რამოდენუიე უცხო

ქვეყანაში

კომპანია ფუქციონირებს და ავრცელებს პროდუქციას 50-100 ქვეყანაში და ავრცელებს

არეალს ყოველწლიურად

განსხვავება მრავალეროვნულდა გლობალურ სტრატეგიებს შორის

მრავალეროვნული სტრატეგია

გლობალური სტრატეგია

ბიზნესსტრატეგია სტრატეგიის ორინეტირება ცალკეულ ქვეყნებში არსებულ ვითრებაზე

სტრატეგია მსგავისია მთელ მსოფლიოში

საქონლის ასორტიმენტის სტრატეგია

შეესაბამება ადგილობრივი ადგილობრივი კულტურას მოლოდინებს და მოთხოვნებს

სტანდარტიზაცია

საწარმო სტრატეგია განთავსებული საწარმოები მრავალ ქვეყანაში. თითეული აწარმოებს აგილობრივი სპეციფიკაციის შესააბმის პროდუქციას.

წაროების განთვსება მაქსიალური კონურენტული უპირატეოსბის პრინციპის მიხედვით

განსხვავება მრავალეროვნულდა გლობალურ სტრატეგიებს შორის

მრავალეროვნული სტრატეგია

გლობალური სტრატეგია

გაყიდვა და გავრცელება

შეესაბამება ცალკეული ქვეყნის წეს-ჩვეულებებსა და კულტურას

მსოფლიო მასშტაბით კოორდინაციის მაღალი ხარისხი

სტრატეგიული კავშირები ქვეყნებს შორის

სხვა ქვეყნებში მიღებული გამოცდილების/ტექნოლოგიების/იდდეების გადაცემა , თუკი ეს მიზანშეწონილია

საერთო გამოცდილების/ტექნოლოგიების/იდდეების /ცოდნის გამოყენება ყველა ქვეყანაში.

კომპანიის ორგანიზაციული სტრუქტურა

ყველა ქვეყანაში შვილობილი კომპანიების შექმნა

მნიშვნელოანი სტრატეგიული გადაწყვეტილებების კოორდინირიბეა სათავო ოფისიდან. ერთიანი ორგ. სტრუქტურა

კონურენტული უპირატესობა მრავალეროვნულ კონკურენციაში

კონურენტული უპირატესობის მოპოვების სამი მიდგომა:

1.კონურენტებთან შედარებით დაბალი დანახარჯების ან მაღალი დიფერენციაცია (სამეცნიერო და ინოვაციურ კვლევებში)

2.კონურენტულად ღირებული უპირატესობის შიდა ბაზრებიდან საერთაშორისო მასშტაბით ეფექტიანად გავრცელება

3.უპირატეოსბის გაზრდა რესურსებისა და შესაძლებლობების მიხედვით, რომელიც მიუწვდომელია ლოკალური კონკურენტებისთვის.

უცხოელ პარტნიორებთან სტრატეგიულიკავშირები

უცხოელ პარტნიორებთან სტრატეგიული კავშირები დამოიდებულია შემდეგ პირობებზე:

პარტნიორის სანდოობაკულტურული სხვაოებების გათვალისწინებაალიანსის ორმხრივი სარგებელივალდებულებების ორმხრივი შესრულებასწრაფი მოქედებების უზრუნველსაყოფად

გადაწყვეტილებების მიღების პროცესის ეფექტიანობა

ერთობლივი სწავლების ოგანიზება და შეთანხმების საწყისი პირობების ადაპტაცია ცვალებად გარემოსთნ.

გლობალური კონკურენტების წინააღმდეგ ადგილობრივი კომპანიების კონკურენტული ბრძოლის სტრატეგიების ვარიანტები

კონურენციისთვის თვის არიდება

გლობალურ დონეზე გასვლა

დაცვა საკთრი მიმნდვრი

უპირატესობის ხარჯზე

კომპანიის გამოცდილებისა

და ცოდნის გადატანა სხვა

ქვეყნის ბაზარზე

TBC BANKწინა წელს ბანკმა ლონდონის საფონდო ბირჟაზე

აქციები განათავსა რომლის მოცულობა დაახლოვებით 400 მლნ ლარს შეადგენს.

უპირატესობები:აქციონერთა რაოდენობის გაზრდა (აქციები

უკვე შეიძინა 100 ათასობით მოვაჭრემ)ფინანსური სტაბილურობის გაზრდაინვესტიციების მოცულობების გაზრდა

დააფინანსოს სხვადასხვა სექტორისტანდარტების ზრდა (ვაჭრობის დაწყება უკვე

მიანიშნებს რომ ბანკი აკმაყოფილებს საერთაშორისო სტანდარტებს)