企業のメディア化戦略最新潮流

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企業メディア化戦略

最新潮流

2015.6.24

株式会社メンバーズ

http://www.members.co.jp/

清水克展


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Media Strategy

≒

Content Marketing


コンテンツマーケティングとは、

顧客獲得のためにメディアを作ることや

コンテンツをシェアしたり、配信したりするマーケティングを指す。

例えば、ニュース、動画、ホワイトペーパー、e-book、

インフォグラフィック、ケーススタディ、ハウツー記事、Q&A、

写真など、いろいろなフォーマットのコンテンツが活用される。

Content marketing is any marketing that involves the creation and sharing of media and publishing content in order to acquire and retain customers. This information can be presented in a variety of formats, including news, video, white papers, e-books, infographics, case studies, how-to guides, question and answer articles, photos, etc

-Wikipedia


つまりコンテンツマーケティングとは、

企業が、

コンテンツを用いて、

顧客獲得のために行う

すべてのマーケティング活動のこと。


Since 1895~


"providing information to

farmers on how to

become more profitable"

農場経営者に対して、彼らが

より収益をあげることができ

るような情報を提供する。



コンテンツマーケティングは、

古くて新しい

マーケティング手法

Why① “良質なコンテンツ”を持続的にストックしているサイトが検索で上位表示されます

Confidential 11

パンダ・アップデート 2011年２月（日本では2012年７月）～

ペンギン・アップデート 2012年４月24日～

低品質のサイトにペナルティ

良質なSEOに高評価

裏を返せば、コンテンツのないサイトのトラフィックは広告に依存するしかない。 “良質なコンテンツ”がないと広告ランク自体が下がりROIも低下する。

Why② “良質なコンテンツ”はソーシャルで共有・拡散され、膨大なリーチを生みます

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349M

11.3B

60M

12.5M

6.4B

847M

世界最大のバイラルメディア”BuzzFeed”は、SNSのリーチだけで月間4億のトラフィック、180億のインプレッションを得ている。

Why?③ 情報過剰になっているユーザーに選ばれるために“量”より“質”が大事になっていきます

Confidential 13

総務省平成24年通信利用動向調査の結果

選択可能な情報量は10年前の

530倍 2014年、ネットの接触時間がテレビを上回る。

スマートフォン保有率

58.1％博報堂ＤＹグループ・スマートデバイス・ビジネスセンター「全国スマートフォンユーザー1000人定期調査」第9回分析結果報告 2014.4.11

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“良質”とは？？

①“良質なコンテンツ”とは、自社商材/ブラン

ドのターゲットとなるオーディエンスの視点から、そのニーズを満たす、役に立つ、楽しめる情報

②“悪いコンテンツ“とは、ターゲット・オーディエンスのニーズを満たすという視点が欠落して、自分目線で自分が言いたいことだけを主張しているもの

【Fact】米国ではコンテンツマーケティング予算が増加傾向に

15 Confidential

【コンテンツマーケティング予算の増減】【デジタルマーケティングにおけるコンテンツマーケティング予算の割合】

コンテンツマーケティングでできること


メディア型サイトで実現できること

潜在的顧客を集めることができる。

（リードジェネレーション）

顧客と持続的な関係性を保てる。

（エンゲージメント）

顧客の需要を顕在化する。

（ダイレクトレスポンス）

優良顧客を育み、共創する。

（コ・クリエーション）


ケーススタディ：リードジェネレーション

■話題性の高い企画で、広く潜在顧客を集める。


ケーススタディ：エンゲージメント

■有益な情報を継続的に発信し、顧客との関係性を保つ。


ケーススタディ：ダイレクトレスポンス

■顧客の需要を顕在化し、購買に繋げる。


ケーススタディ：コ・クリエーション

■優良顧客を育み、共創する。

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コンテンツマーケティングの効果は？

株式会社ジャストシステムコンテンツマーケティングに関するアンケート調査より


じゃあ今すぐ

メディアを

立ち上げよう！


というわけにも

いきません


膨張するWEBメディア









ライバルは多い

ただ作るだけでは

見てもらえない

つまり


まとめ

・コンテンツマーケティングは古くて新しい手法である。

・Googleアルゴリズムの改訂や急激な情報爆発などの時代背

景により、良質なコンテンツを作成していくことは必要。

・しかし、純メディアや企業メディアの数は急激に増えている。

「メディア」という視点で考えれば、激しい競争の世界。

・実際にメディアを立ち上げた後、どうやって良質なコンテン

ツを継続生産していくか、どう届けていくかが重要。


競争に勝ち、メディア戦略を

成功させるためには

・立ち上げ時の戦略策定

・コンテンツPDCAを取り入れた

継続的な運用

・コンテンツの適切な配信

が、不可欠。

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