Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"

Как оценить идею

Что такое предприниматель?

Какова цель у компании?

Ожидания

Реальность

The magic circle

Идеи

ПродуктДанные

Разработка

Измеряй

Учись

О чем учиться и что измерять?

1. Какую проблему мы решаем?

2. Для кого мы решаем проблему? Как часто

она возникает у пользователей

3. Каков размер рынка?

4. Как мы будем измерять успех? Какие метрики для продукта

наиболее важные

5. Почему именно это решение? Какие

альтернативы? Чем они хороши и чем не

очень?

6. Почему именно мы? Какие у нас нечестные

преимущества?

9. Почему именно сейчас?

8. Что нужно для реализации и сколько

это стоит? Каков бюджет?

7. Как мы выйдем на рынок с этим

решением и как будем его продвигать?

10. Какова экономика продукта?

The magic formula

Прибыль = Пользователи * (ARPU – CAC – Sales Cost) –Постоянные затраты

ARPU – CAC – Sales Cost >0 => экономика сходится

Экономика продукта как формирование стоимости

2

ARPU, CAC, Sales Cost “непрерывны” при росте пользователей1


Рост пользователей нематериально влияет на постоянные затраты => продукт масштабируем

3

Типично, CAC и ARPU положительно коррелируют

Что дальше?

2

Основное поле для масштабирования – увеличение пользовательской базы

1


Сколько всего пользователей я могу привлечь, при условии что экономика сходится?

3

В хорошем случае – количество пользователей #, которые потенциальномогут генерировать для продукта средний чек ARPU

Что мы будем называть рынком продукта?

2

В идеале – это набор пар (#i, ARPUi, CACi , Sales Costi), где #i - количество пользователей, готовых приносить продукту ARPUi и т.д.

1


В большинстве случаев – это максимально вероятная выручка компании при разумных сценариях

3

Какой рынок новых автомобилей в России?

Принятие операционных решений / конкуренция

Зачем мне это знать?

3

Стратегия развития продукта Постановка целей / выстраивание гипотез

1 2

Оценка собственных рисков как предпринимателя и управление

ожиданиями стейкхолдеров

4


PAM

TAM

SAM

SOM

PAM (potential available market) –потенциальный объём TAM исходя из тенденций и трендов развития.

TAM (total available market) – кому может быть необходим продукт или услуга и в каком объёме (не обязательно могут купить)

SAM (serviceable available market) –который готов потребить продукт или услугу в точности такую, как и ваш

SOM (serviceable obtainable market) – это доля от SAM, который ваш продукт способен занять учитывая бизнес-модель, планы развития, конкуренцию и т.д.

Виды рынков

PAM

TAM

SAM

SOM

PAM (potential available market) –потенциальное число пользователей мобильного интернета исходя из текущей ситуации

TAM (total available market) – число пользователей мобильного интернета прямо сейчас

SAM (serviceable available market) – число пользователей мессенджеров социальных сетей на мобильных телефонах

SOM (serviceable obtainable market) – это доля от SAM, который ваш продукт способен занять…

Пример – агрегатор мессенджеров соцсетей

Используйте прокси рынки

Как подойти к оценке?

5

Сравнивайте яблоки с яблоками Проверяйте ваши результаты

3 4

Думайте о драйверах рынка

6

Сверху вниз vs сверху вниз

1

Базируйте на точных первичных данных

2


Население

Имеют нужную инфраструктуру

Имеют потребность в «большой услуге»

Имеют потребность в вашем продукте

Те, кого вы можете достать вашей бизнес-моделью

Ваш рынок

Ваша выручка



5


3 4

Думайте о циклах и драйверах рынка

6


1


2

Где искать данные?Направление Ресурсы ПримечанияОбщее google.com Лучшее из того, что есть

Сайты статистических ведомств и министерств

Макроэкономика oecd.com

imf.org/external/data.htm Очень много макроэкономических данных по миру

idc.com/

Интернет-экономика e-marketer.com/ E-marketer.com

kpcb.com/internet-trends Интернет-тренды с цифрами от одного из самых известных венчурных фондов в мире

trends.builtwith.com/shop Использование решений в продуктахФинансы data.worldbank.org Платежная инфраструктура и поведение

www.bis.org/statistics/ Статистика по транзакциямАгрегаторы данных agcensus.usda.gov/

statista.com/

http://www.google.com/publicdata/directory

gapminder.org/

Базы данных о компаниях crunchbase.com/ Самая большая база стартаповventurebeat.com

Трафик на сайтах compete.com

alexa.com

similarweb.com

Мобильные приложения xyo.net

Поисковый запросы www.google.ru/trends/

wordstat.yandex.ru



5


3 4


6


1


2

Пользователи мобильного интернета

Json&Partners

Mail.RUTNS


Как подойди к оценке?

5


3 4


6


1


2


Как подойди к оценке?

5


3 4


6


1


2

Будьте консервативны. Люди не будут платить за новый аналогичный продукт больше, чем

платят за имеющийся.

Какие прокси?

Онлайн-офлайн (iPhone один, как ни продавай)

География (все географии разные)

3 4

Бизнес-модель (все SaaS модели похожи)

1

Продукт (все социальные сети одинаковы)

2



5


3 4


6


1


2

В конечном итоге важно не столько точное значение, а скорее, логичное и разумное движение к этому значению.

Как люди узнают о вас?

От рынка к продажам

Чем вы отличаетесь? Как вы защищены?

3 4

Что вы даете?

1

Каковы ваши нечестные преимущества

2

Вопросы?

Business

Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"