Как продать идею?Как продать идею?

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 2

Про меня:Про меня:• Степанцова ЕленаСтепанцова Елена

• РекрутерРекрутер, , хедхантерхедхантер, ,

предпринимательпредприниматель..

• Автор семинаров, вебинаров, Автор семинаров, вебинаров, статей и др. публикаций по статей и др. публикаций по управлению человеческим управлению человеческим капиталом в журналах, на капиталом в журналах, на Интернет-порталах и др.Интернет-порталах и др.

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 3

Про вебинарПро вебинарО чем мы О чем мы не будемне будем говорить: говорить:

– о маркетингео маркетинге

– о рекламео рекламе

– о пиарео пиаре

– о техниках продажо техниках продаж

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 4

Про вебинарПро вебинарО чем мы О чем мы будембудем говорить: говорить:

Коротко о главном -Коротко о главном - о о спецификеспецифике продаж продаж идеи…идеи…– Что продавать?Что продавать?– Кому продавать?Кому продавать?– За какую цену?За какую цену?

… … и типичных заблуждениях!и типичных заблуждениях!

Чтоб продать идею, ее Чтоб продать идею, ее нужно продавать!нужно продавать!

Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно купить что-нибудь не нужное… (С) Кот Матроскин

Что продавать?Что продавать?

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 7

Идея – др. греч. ἰδέα —вид, форма, прообраз

– в широком смысле — мысленный прообраз какого-либо предмета, явления, принципа,

– выделяющий его основные, главные и существенные черты.

Что продавать?Что продавать?

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 8

Что продавать?Что продавать?• Товар? (материальное, осязаемое)Товар? (материальное, осязаемое)

• Услуга?Услуга? ( (деятельностьдеятельность))

• Товар + услуга?Товар + услуга?

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 9

Продавайте продукт, а не технологиюПродавайте продукт, а не технологию

Что продавать?Что продавать?

ГамбургерГамбургер

Продавайте не резиновые сапоги, Продавайте не резиновые сапоги, а сухие ноги!а сухие ноги!

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 10

Требования:Требования:• Идея должна быть привлекательнойИдея должна быть привлекательной• Удовлетворять потребность…Удовлетворять потребность…• Быть понятнойБыть понятной• Быть доступнойБыть доступной• Чем дольше ожидание – тем больше д.б. Чем дольше ожидание – тем больше д.б.

выгода для потребителя…выгода для потребителя…

Идея = УдовольствиеИдея = Удовольствие

Идея ничего не Идея ничего не стоит?стоит?Разве?Разве?

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 12

Стоимость идеиСтоимость идеиGOOGLE = …

Mary Cay = …

Ford

А что мы тогда А что мы тогда ежедневно продаем и ежедневно продаем и

покупаем?покупаем?

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 13

1. Себестоимость + наценка.

2. Спрос

3. Идея = 100% - расходы на реализацию

4. Ваш вариант?

+ $$$+ $$$СтоимостьСтоимость идеиидеи

- - $$$$$$

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 14

Заблуждение основанное на определении:Заблуждение основанное на определении:

А интеллектуальные затраты А интеллектуальные затраты посчитать пока не возможно.посчитать пока не возможно.

Стоимость идеиСтоимость идеи

Цена… - …денежное выражение

стоимости товара, величина затрат.

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 15

Цена – количество денег, за которыеЦена – количество денег, за которыепродавец готов продать, продавец готов продать, а покупатель – купить а покупатель – купить единицу товара.единицу товара.

Стоимость идеиСтоимость идеи

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 16

Определяется затратами и ценностью для получателя в

сравнении с тем, чем придется пожертвовать ради

приобретения.

Стоимость идеиСтоимость идеи

А вот, кому идею?А вот, кому идею?Кто покупатель…Кто покупатель…

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 18

ПотребителиПотребители• Сколько покупателей? 1 или 1000?Сколько покупателей? 1 или 1000?

• Кто они?Кто они?

• Что им нужно?Что им нужно?

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 19

ПартнерыПартнеры• Кто нужен? - Определитесь кто

вам нужен для реализации идеи…

• Зачем? - Дополнять, а не заменять!

• Что получат они?

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 20

РаботодателиРаботодатели• Если речь идет о том, чтобы предложив проект,

устроиться на работу в компанию, то лучше делать акцент не на идеях. А на способностях эти идеи успешно реализовать.

• Рассказать об успешном опыте в прошлом, рассказать общий смысл идеи, без конкретизации (т.е. область к которой идея относится: маркетинг, работа с персоналом, работа с клиентами и т.д.), можно сказать о том что максимально эффективно Ваши идеи будут работать только с учетом специфики работы компании, о которой (специфике) у Вас пока весьма общие представления. Но Вы будете рады, работая в штате компании, скорректировать и реализовать свои идеи на благо компании и т.д

01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 21

Вы?Вы?

Корову Корову идеюидею свою свою не продам никомуне продам никому

Такая корова Такая корова идеяидея нужна самому…. нужна самому…. (С)(С) ИДЕ

Я

КОНЕЦ!КОНЕЦ!