Embed Size (px)
Citation preview
Поиск потенциальных партнеров в Германии
для компании ХХХ
(проект)
Украина, 2015
Место для Вашего логотипа
2
1. Цель и методология.……………………………………………………………..………….….3
2. Результативность проекта…………………………………...………………………….........4
3. Причины отказа от сотрудничества…………………………………………….………….….5
4. Диагностика компаний………………………………………………………………….……….6
5. Потенциальные бизнес-партнеры……………………………………………………….……7
5.1. LEAD HOT…………………………………………………………………………….……...8
5.2. Отложенный спрос…………………………………………….…………………………...9
6. Барьеры для начала сотрудничества……………………………….….……………….…10
7. Выводы и рекомендации …………………………………….…..….……..…………..……11
8. Контакты………………………….………………………………………………………………12
3
Метод выполнения проекта - CATI, телефонный опрос
ресурсами собственного контакт-центра LoyaltyFactory
Период проведения – 17.07.2015 - 19.10.2015
В рамках проекта было опрошено 150 респондентов.
География проекта: Германия.
Цель – найти торговых партнеров для сотрудничества в рамках поставок мебели на
рынок Германии.
Требования к потенциальным партнерам:
• Возможность самостоятельно закупать мебель (не работают или частично
работают через торгово-закупочную ассоциацию).
• Наличие мебели в ассортименте.
4
N= 8 LEAD
1% (N=2)
Отложенный спрос
13% (N=17)
Пассивный интерес
9,% (N=12)
Не заинтересованы
в сотрудничестве 77% (N=119)
0
N = 150 компаний
5
Не планируют менять
поставщиков 14%
Работают только с немецкими
производителями 11%
Плохо продается этот сегмент
мебели 18% Акцент на другую
специализацию 28%
Не наш ценовой сегмент
2%
Не наш формат : торгуем мебелью из натурального
дерева 3%
Не заинтересованы в
сотрудничестве (без уточнения
причины) 24%
N = 119 компаний
6
N= 87
Распределение времени, необходимого на
диагностику одной компании
Время, проведенное в разговоре с
контактным лицом, мин 12,1
Время, использованное на другую работу
по диагностике, мин 63,2
Количество контактов с одной
компанией, средн. 5,1
На диагностику одной компании использовалось в среднем 75,3 минуты ( ≈ 1 час 15 минут). Из этого времени 12,1 минут проводилось непосредственно в разговоре с контактным лицом, и 63,2 минуты тратились на другую работу по диагностике (подготовка к звонку, изучение сайта компании, подготовка и написание e-mail, набор телефонного номера и ожидание ответа, внесение информации о результате произведенного контакта и другую работу).
С одной компанией для достижения результата в среднем осуществлялось 5,1 контакта.
Общее время потраченное на диагностику
одной компании
В процессе диагностики было отправлено 149 писем по электронной почте.
7
Готовы к переговорам :
Компания «ХХХ»
Описание компании (чем занимается, размеры, специфика работы
и пр.)
Центральный офис: ХХХ
Телефон: ХХХ
Почта: ХХХ
Сайт: ХХХ
Контактное лицо: ХХХ
История: Описание того, как проходили переговоры, c кем, к чему договорились.
Рекомендации по дальнейшим действиям
8
Место для логотипа
9
Отложенный спрос:
Компания «ХХХ»
Описание компании (чем занимается, размеры, специфика работы
и пр.)
Центральный офис: ХХХ
Телефон: ХХХ
Почта: ХХХ
Сайт: ХХХ
Контактное лицо: ХХХ
История: Описание того, как проходили переговоры, c кем, к чему договорились.
Рекомендации по дальнейшим действиям
Место для логотипа
Отсутствие сертификатов на мебель (E1, TÜV );
Инертность немецких компаний в смене поставщиков и включении новой продукции в свой
ассортимент;
Причина-барьер №3
Причина-барьер №4
Причина-барьер №5
10
Потенциальные барьеры для начала сотрудничества,
выявленные в течении проекта:
11
Выводы и рекомендации
Общая конверсия проекта составила 13%. Кроме найденных LEАDов, 17 компаний готовы
рассмотреть предложение через некоторое время.
По итогам проекта компанией-заказчиком установлен контакт и проведены переговоры с
потенциальным партнером, готовым обсуждать условия и формат сотрудничества.
Основные приобретения новых коллекций мебели немецкими компаниями,
осуществляются …
Основная причина отказа от сотрудничества …
Для повышения интереса к предложениям и дальнейшему заключению контрактов с
немецкими компаниями …
Рекомендуем …
www.aimarketing.info
1997-2015 AIM ©
КОНТАКТЫ
Представительство в
России:
125047, Россия, г. Москва
Тел.: +7 495 979 9617
Региональный офис
в Кривом Роге:
ул. 22-го Партсъезда, 21, оф. 64
Кривой Рог, Украина 50065
Тел.: +38 056 405 1703,
Факс.: +38 056 404 0881
Представительство в
Германии:
Liebigstr. 10,
Karlsruhe D-76135
Germany
Тел/факс: +49 (0) 721 6647243
Моб.: +49 (0) 176 482 66632
Центральный офис:
просп. Победы 123, офис 321
Киев, Украина 03142
Тел.: +38 044 592 8181
Факс.: +38 044 290 9437
