Upload
xeniya-ukhanova
View
52
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
"Советы+решения+гарантия"Ксения Уханова ПО-302, Архитектурно-
строительныйksyu-the-
www.facebook.com/xeniya.ukhanova
Клиенты• Возрастная группа от 28 до 35
• Живут в Казахстане
• Зрелые профессионалы/Менеджеры, которых интересует карьерный рост и бизнес
• Хотят и стремятся быть состоятельными ,независимыми и счастливыми людьми
• Если он/она воспользуется моим решением Возможность подняться по карьерной лестнице, открыть свое дело, жить в достатке, наслаждаться жизнью. Жизнь поменяется наилучшим образом
• Уровень платежеспособности. Высокий (5)
• Примерно число клиентов в городе 60 тыс, в республике 2 млн., в мире 15 млн.
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? 3 из 5
Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы
• Негативные потребности и проблемы
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? он не добьется своей цели, не сможет подняться выше , будет напряженным нервозным человеком
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Ее/его методы были недостаточно неэффективными
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? Нашел сайт в интернете, общается с похожим специалистом
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? советы других специалистов малоэффективны и они не дают гарантию на свои советы, и он сам не может решить эту проблему (они его только путают).Главный недостаток - неразборчивость в людях, слишком доверчив, не в том месте находит решение
• Какова реальная причина проблемы? НЕ достаточная информированность и знаний в этой области, неуверенность в собственных решениях
• Проблема регулярная .
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4