КАК СОЗДАТЬ ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР

КАК СОЗДАТЬ ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР

PDFЧЕК-ЛИСТ

- Наши обучающие программы программы за 1 год посетили уже более 7000 участников. И их число растет каждый день

- Более 30 млн рублей выплат получили наши партнеры

- Люди из 34 стран и 400 городов активно участвуют в наших проектах

- Профессиональная Web-Студия MBMсделала уже более 700 Landing Page

- За период существования образовательного проекта, эксперты MBM провели более 1500 онлайн тренингов и более 30 живых мероприятий

- Мы являемся законадателями моды в сфереонлайн-транслирования, применяя самыепередовые технологии и фишки

Более 30 000 человек ежемесячно приходитна наши онлайн-трансляции в HD качестве

В этой статье мы будем говорить об одном из самых эффективных методов продаж в интернете - о вебинарах. С помощью вебинаров можно продать практически всё - это могут быть различные тренинги, курсы, услуги. Даже владельцы интернет-магазинов продают свои товары на вебинарах. Этот инструмент используется не так давно и мы расскажем вам о том, как использовать его правильно.

Давайте начнем с определения - что такое вебинар?

Вебинар (веб-конференция, онлайн-семинар, англ. webinar) — разновидность веб-конференции, проведение онлайн-встреч или презентаций через Интернет. Во время веб-конференции каждый из участников находится у своего компьютера, а связь между ними поддерживается через Интернет посредством загружаемого приложения, установленного на компьютере каждого участника, или через веб-приложение. В последнем случае, чтобы присоединиться к конференции, нужно просто ввести URL (адрес сайта) в окне браузера.

А теперь давайте разберемся, почему вебинар является очень эффективным

методом продаж:

- низкая стоимость привлечения потенциальных клиентов по сравнению с другими способами

- возможность получения обратной связи и работы с возражениями

- подписчик не сможет отписаться с вашей базы - максимум что он сделает это закроет окно вебинара

- возможность отслеживать результативность мероприятия

Впечатляет?Тогда давайте действовать!

ПОДГОТОВКА К ВЕБИНАРУ

1. Анализ рынка. Продать продукт на вебинаре - задача не из легких. Подготовку к вебинару рекомендуем начать с анализа конкурентов. Если ваши конкуренты используют продающие вебинары - обязательно просмотрите их, подпишитесь на их e-mail рассылку, проанализируйте как они мотивируют подписчиков зарегистрироваться на вебинар.

2. Бонус для подписчиков. Чтобы успешно продавать на вебинаре нужно мотивировать ваших подписчиков зарегистрироваться на него. Для этого создайте инфо-продукт, который будет интересен вашей целевой аудитории. Это может быть видео, PDF файл, аудио подкаст.

3. Создание интернет-страницы для регистрации на вебинар (landing page) - здесь должна быть форма, в которую подписчики вносят свои данные. Обычно это адрес электронной почты e-mail и телефон. Рассказываем что будет на вебинаре, кто спикер, какую ценность получает подписчик во время просмотра. Здесь же описываем преимущества бонуса, который подписчик получает в обмен на регистрацию.

4. "Утепляем" подписчиков. На этом этапе используем такие инструменты, как социальные сети, серию e-mail рассылок, таргетированную рекламу. Если у вас есть партнеры - отлично, можем проинформировать их подписчиков через соц сети.

ПРОВЕДЕНИЕ ВЕБИНАРА

1. Длительность вебинара. Продающий вебинар не долженбыть слишком длинным. Хотим развеять миф - люди не будутвоспринимать информацию в течении 4-5 часов.Оптимальное время - 2 часа.

2. Не пытайтесь донести как можно больше информацииза один раз. Не загружайте аудиторию сложной техническойинформацией. Если вебинар будет слишком сложным и скучным - никакие конкурсы с призами не помогут.

3. Вовлекайте аудиторию в диалог, отвечайте на вопросы изчата. Это послужит перерывом как для вас, так и дляаудитории. Но не увлекайтесь - ваша цель не стать полезнымдля всех, а подвести аудиторию к продаже.

4. Визуализируйте информацию, которую даёте навебинаре - подготовьте графики, таблицы. Это поможетаудитории структурировать, легче воспринять информацию.Побуждайте зрителей записать самые важные моменты - то,что им может пригодиться.

5. Не пытайтесь продавать с самого начала вебинара - если выпроводите 2х часовой вебинар отведите на продажипоследние 45-30 минут.

6. Продавайте только один продукт. Очень часто спикерыпытаются продать, к примеру, два разных продукта наодном вебинаре. Ни к чему хорошему это не приведет -вы получите отток потенциальных клиентов.

АНАЛИЗ ПОЛУЧЕННЫХДАННЫХ

Событие свершилось - вебинар проведен. И теперь самоевремя проанализировать полученную информацию.

Показателей для анализа очень много, мы рассмотримсамые важные из них.

Проанализируйте аудиторию.

Подсчитайте соотношение пользователей, зарегистрировавшихся на вебинар, и количества пользователей которые прослушали вебинар. Этот показатель поможет вам выяснить насколько ваша целевая аудитория заинтересованна в мероприятии.

Если много подписчиков зарегистрировалось и не пришло - нужно принимать меры!

Длительность прослушивания. Этот показатель подскажет, насколько предоставляемый материал был интересен аудитории.

Проанализируйте затраты.

Очень важно узнать соотношение затрат на вебинар и продаж, которые вы совершили во время вебинара.

Посчитайте, сколько новых подписчиков вы получили и затраты на привлечение 1 нового подписчика.

Такой анализ поможет вам планировать рекламный бюджет для ваших следующих продающих вебинаров.

Мы желаем вам удачи в освоении новых технологий и огромных продаж

с помощью вебинаров!

И ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ!

Мы подготовили для Вас серию обучающих видео,в которых раскроем все самые лучшие методики иинструменты создания продающих вебинаров!

Ждите от нас писем на почте,полезного будет много ;)

P.S. Делимся с Вами сверхсекретной информацией -мы готовим целое мероприятие на тему проведенияПродающих вебинаров!

Уже скоро вы узнаете подробности.

До связи!

С Уважением,Команда MBM