Каким должен быть продающий контент на сайте?(с) Артём Кабанов

Что такое копирайтинг?

Это профессиональный навык по написанию рекламных и презентационных текстов.

Это умение писать тексты, которые заменят продавца.

Копирайтер – это переводчик.

Где можно использовать копирайтинг в Интернете?

Сайты.

Одностраничники, лендинг пейдж, подписные страницы.

Социальные сети.

Рекламные объявления (контекстная, тизерная, таргетированная реклама в соцсетях и пр. )

E-mail-рассылка.

Коммерческие предложения.

PDF-книги.

Видео- и аудиоролики.

Слайдеры, презентации.

Функции текстов на многостраничном сайте

Привести клиентов – SEO-копирайтинг.

Продать товар или услугу, заставить совершить «полезное действие». Копирайтинг прямого отклика (Direct-Response).

Создать репутацию, сделать бренд, товар, услугу узнаваемыми (контент-маркетинг).

Чаще всего на сайтах встречаются «тексты-инвалиды».

Как ваши клиенты ищут информацию в Интернете?

Важные элементы продающего текста:

заголовок;

подзаголовок;

вступление – лид-абзац;

описание проблемы клиента;

описание товара или услуги, выгоды клиента;

оформление текста;

постскриптум, призыв к действию.

Заголовок

Самый важный элемент текста – его читают всегда.

Должен сразу зацепить внимание и побудить к прочтению текста.

Должен выделяться.

Предпочтительны краткие заголовки – до 5 слов.

Виды эффективных заголовков

Виды эффективных заголовков

Виды эффективных заголовков

Виды эффективных заголовков

Заголовок-вопрос

Виды эффективных заголовков

Виды эффективных заголовков

17 мгновений работы с веб-студией: вы можете проконтролировать выполнение заказа на каждом из этих шагов.

Дизайнеры Карибского моря: креативная графика в стиле Джека Воробья.

Спасти рядового менеджера: тренинги по эффективным продажам.

Первый абзац

Должен привлекать внимание и заставлять читать дальше.

Принцип «скользкой горки».

Первый абзац

Первый абзац

Первый абзац

Первый абзац

Первый абзац

Описание проблемы клиента

Характеристики товара – вес, цвет, размер, мощность и пр.

Преимущества – то, что отличает товар и услугу от аналогов.

Выгоды – то, что в итоге получает клиент.

Люди покупают не ваш продукт – они покупают решение своей проблемы!

Рекомендации по оформлению текста:

Разбивайте текст на короткие абзацы, вставляйте заголовки, списки, цитаты.

Используйте не более 2 цветов и шрифтов. Помещайте темный текст на светлом фоне. Используйте шрифт без засечек. Ширина текста должна быть не более 600-800

пикселей. Добавьте графики, таблицы, картинки, видео.

Текст прочитан. А что дальше?

Постскриптум

Что можно поместить в конце текста?

Телефон и другие контакты. Форму обратного звонка. Форму оформления заказа. Кнопку оплаты. Ссылки на посадочные страницы.

Скажите читателю – чего вы от него ждете?

Страница «О нас»

Страница «Гарантии»

Страница «Прайс»

Можно добавить небольшой интересный текст. Выделение новинок, товаров-хитов. Зачеркнутые цены. Выделение офера, «товара дня». Если позиций немного – можно поместить

обоснование цены. Если позиций очень много – показывайте только

самые популярные.

Спасибо за внимание!