Embed Size (px)
Citation preview
Удаленная идентификация
ЕСИА
УПРИД
Юридически значимая онлайн-идентификация клиентов
Теперь финкомпании могут заключать договора ДУ, БО, ДЕПО и продавать
паи ПИФ онлайн.Удаленная
идентификация
Единая система идентификации и аутентификации
С октября 2015 года удаленная идентификация проводится через портал
Госуслуг.
Единый сервис упрощенной идентификации
В октябре 2016 года Минкомсвязь запустила сервис для идентификации
через СМЭВ.
Офис Документы Договор Оплата ОбслуживаниеКлиент
Как было
Новый клиент Личный кабинетУдаленная
идентификация
Как сталоПервые месяцы:
5 компаний
9 000 новых клиентов
1.2 млрд рублейПо данным НАУФОР
Выбирает потребителя
Привлекает потребителя
Формулирует предложение
Распределяет ресурсы
Создает ценность и получает прибыль
Бизнес-модель
Это то, как предприятие:
(A. Slywotzky, 1996)
Выбор потребителя
Retail
$Розничный клиент Регионы
Удобно Быстро Понятно
Привлечение потребителя
Performance Marketing
WOM - Marketing
Таргетинг Онлайн-маркетплейсы Гаджеты
Предложение
Консервативные инвестиции
Умеренные инвестиции
Структурные продукты
Удобно
Понятно
Надежно
Доступно
Например:
Сбалансированные стратегии ДУ (+ ИИС)
Облигации
ПИФ
Ритейл:
Распределение ресурсов
Переход на
облачные сервисы
Закрытие офисов
Фокус на онлайн
Высвобождение
ресурсов
Привлечение
IT-специалистов
Привлечение
e-marketing
Создание ценности и прибыль
Низкая стоимость привлечения
Удобный и функциональный ЛК
Формирование ценности
Понятный и быстрый сайт
Онлайн поддержка
САМ ПРОДУКТ
Конкуренция в ритейлеУдаленная идентификация позволяет небольшим компаниям
конкурировать, но при условии:
Сайт и лиды
Решение:
Лендинг
Таргетинг
Партнерка
Личный кабинет
Решение:
Готовая платформа
ЕСИА и СМЭВ
Аутсорсинг и облако
Низкая комиссия
Решение:
Цена привлечения
Оптимизация
Нет офисов (балласт)
ИТ-инфраструктураСложно и дорого Сеть фронт-офисов
Продукт
? ? ?
Наличие интересного продукта
ПИФы (прирост за 3 года)
Лидеры рынка Средние компании
Рей-
тинг
Доля по
СЧА %
Управляющая
компанияНазвание фонда
Прирост
%
Рей-
тинг
Доля по
СЧА %
Управляющая
компанияНазвание фонда
Прирост
%
1 20.99 Сбербанк AMСбербанк -
Еврооблигации87.38 19 0.51 Арсагера
Арсагера – акции
6,4121.2
2 17.75Райффайзен
Капитал
Райффайзен –
Индустриальный113.75 28 0.18
Максвелл Капитал
Менеджмент
Максвелл
Металлургия182.11
3 12.92 Альфа-КапиталАльфа-Капитал
Ликвидные акции87.97 29 0.16
Северо-западная
УКСеверо-западный 93.27
4 9.00 Газпромбанк AMГазпромбанк –
Электроэнергетика109.82 34 0.08 Метрополь
Метрополь Золотое
Руно115.87
5 7.18 УРАЛСИБУРАЛСИБ Акции
роста151.14 48 0.03 Глобал Капитал
Глобал Капитал –
Акции94.13
6 5.97 Система КапиталВалютные
инвестиции108.14 59 0.01 Агидель Ермак 134.12
из 72 73.81 779.38 из 72 0.97 847.74
Онлайн маркетплейсы
Продукты
Акции
ИИС и ДУ
Облигации
Паи фондов
Микрозаймы
Скоро:
Банковские депозиты
Кредиты, ипотека
Поставщики
Управляющие компании
Депозитарии
Брокеры
Банки
МФО
А также:
Частные консультанты
Частные трейдеры
Клиенты
Физ. лица
Юр. лица
Финансовый
супермаркет
Все в онлайн!
Интернет-магазин
Ритейл
Масштабирование
Прогнозирование
Трафик
Агрегаторы
Выводы
Екатерина Андреева (НАУФОР):В дальнейшем удаленная идентификация будет развиваться на базе сайта
Госуслуг. Все больше людей станут приходить на рынок именно через этот
канал. Условно говоря, приобрести акции можно будет в любом
супермаркете. Поправки в 115-ФЗ будет этому способствовать.
“Офисы
