Embed Size (px)
Citation preview
ТРАФИКкак создать поток клиентов?
Анастасия ЩепачеваВедущий специалист
отдела интернет –маркетинга компании IDEAS WORLD
3 года в сфере интернет –рекламы и SEO
Более 50 проектов, среди которых интернет-магазины ribnoe-mesto.ru, tuk-tuk24.ru, krymcosmetics.ru, сайты pudmarket.ru и др.
Почему важно самому пониматькак использовать каналы трафика?
Что рекламировать?1. Конкретный товар. Например, iPhone 6.
2. Группа товаров, классифицированных по какому-то признаку. Например, «техника Apple», «крымская косметика».
3. Сам оффлайн или онлайн магазин: «Магазин техники Apple №1».
4. Конкретные акции. Например, «Только у нас при покупке iPhone 6 чехол в подарок+ бесплатная доставка».
5. Контент как элемент двухшаговых продаж. Определите потребности у целевой аудитории и формируйте исходя из них полезный контент.
Например, статья «Как правильно выбрать iPhone», группа в соц.сетяхфанатов этого бренда.
При этом самую низкую эффективность в продажах через соц.сети и контекст дает реклама магазина или товарной группы.
Наиболее эффективна реклама акций, причем с конкретными товарами.
Как выбрать свой источник рекламы?
Продаете в розницу Продаете оптом Бесплатный продукт Конференции, инфобизнес
Продаете через лендинг
Продаете через интернет-магазин
Контекст, FB, ВК, баннерная реклама
Контекст, FB, ВК, баннерная реклама
Товарные сети: Яндекс.Маркет,
Retail.ruКаталоги, контекст
Как считать максимальные траты на рекламу?
Траты на рекламу
Стоимость и количество конверсий
Конверсия из заявки в клиента
Стоимость клика
Как считать максимальные траты на рекламу?
Траты на Рекламу 1/Количество заявок/Количество клиентов -
– свой минимальный процент наценки
Например, 7 000/20/13-25%= 7 руб.
Как делать эффективные объявление?
1. OFFER – DEADLINE – CALL TO ACTION
Предложение – Граничный срок – Призыв к действию
2. Слова-магниты (Где, как, почему, подарок, бесплатно)
3. Информативная картинка
4. Скидки, название брендов.
Реклама в социальных сетяхFacebook & ВКонтакте
Популярные социальные сети:1. Facebook
2. Вконтакте
3. Linkedln – очень дорогие клики и ограниченные возможности таргетинга на наш рынок
4. Twitter – большой бюджет для страрта (5 тыс.$ мес.), на нашем рынке не работают с маленькими работодателями.
5. Instagram – не для всех
6. Одноклассники и Мой Мир – не очень рентабельная аудитория
7. Google + - мало активности
(для рекламы в них лучше использовать покупку постов)
Описание аудитории:«Социалка не для всех». Хотя в последнее время это уже менее ощутимо.
Ее используют маркетологи, программисты и другие IT подкованные люди. В сфере их интересов – гаджеты, Интернет, путешествия, образование, книги и бизнес во всех направлениях.
Они охотно лайкают и шарят материалы данных тематик, а также мотивирующие статьи, настраивающие на позитив.
Крупнейшая соц.сеть Рунета.
Ее аудитория моложе, в фокусе интересов пользователей в основном развлечения (общение, игры, музыка, фильмы, прочее).
Пользователи VK не жалуют текстовый контент (желательно, чтобы длина поста была не более 500 знаков), зато любят фото и видео.
Варианты размещенияТаргетинг – создание рекламного послания, нацеленного на конкретную часть аудитории в зависимости от ее интересов, места жительства и других критериев. Таргетинг повышает эффективность рекламы. Используется для наращивания
трафика на сайт (приложение).
Варианты размещенияРеклама на страницах в сообществах (посев) – покупка размещения постов или репостов в популярных сообществах. Используется с целью повышение трафика компании в группе соц. Сети.
Как войти в интерфейс рекламы?
Правила и ограничения
Контекстная реклама
Озера ключевых запросов
Домашнее задание:
Войти в интерфейс рекламы и настроить ее для своего проекта.
