- 1 -

Ψάχνομαι…

Πώς θα κάνω μια νέα επιχείρηση?ή τι άλλο μπορώ να κάνω?

Atenistas

Απόστολος Αποστολάκης

Μάρτιος 2013

- 2 -

Απόστολος :Internet entrepreneur αλλά όχι από πάντα

1998

2008

2011

2012

2002

- 3 -

AGENDA

Ερωτήματα προς απάντηση για τη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης

Ενδιαφέρουσες εναλλακτικές με μικρότερο ρίσκο

- 4 -

6 ΕΡΩΤΗΜΑΤΑ ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΠΑΝΤΗΣΕΤΕ …

1 Ποιο είναι το προϊόν?

2 Ποιά είναι η καινοτομία?

3 Ποιά είναι η αγορά (μέγεθος/ ανταγωνισμός)?

4 Ποιά είναι η ομάδα που θα το υλοποιήσει?

5 Πώς θα γίνει η υλοποίηση?

6 Με τι ύψους επένδυση ?

- 5 -

… ΚΑΛΥΤΕΡΑ ΓΡΑΠΤΑ ΓΙΑ ΚΑΤΑΓΡΑΦΗ ΣΚΕΨΕΩΝ / ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΙΔΕΩΝ

- 6 -

1 ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ/ΙΔΕΑ/ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ?

Όσο πιο εύκολο τόσο το καλύτερο Ο καταναλωτής δεν έχει το χρόνο ή τη διάθεση για κάτι δυσνόητο και ασαφές

Elevator pitchΤι είναι το www.doctoranytime.gr ?Είναι μια εφαρμογή που επιτρέπει στον καταναλωτή να βρει γιατρό βάση κριτηρίων (ειδικότητα,περιοχή και ασφάλεια ) να δει το πλήρες προφίλ του και να κλείσει ραντεβού μαζί του online

- 7 -

2 ΠΩΣ ΒΕΛΤΙΩΝΕΙ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ ΤΟΝ ΚΟΣΜΟ? (ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ)

ΩΦΕΛΗ ΓΙΑ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ

Ευκολία στην παραγγελία• Δεν απαιτούνται κατάλογοι που συχνά

δεν είναι ενημερωμένοι• Δεν απαιτείται αναμονή σε τηλέφωνο

Διεύρυνση και βελτίωση επιλογών• Νέα εστιατόρια• Νέες κουζίνες• Αξιολογημένα εστιατόρια

Καλύτερες τιμές• Προσφορές από εστιατόρια

ΩΦΕΛΗ ΓΙΑ ΕΣΤΙΑΤΟΡΙΑ

Προσέλκυση νέων πελατών• Πρόσβαση σε ένα μεγάλο κοινό • Διαφήμιση χωρίς αρχική επένδυση • Χρέωση βάση αποτελέσματος (ανά

παραγγελία )

Μείωση εξόδων• Μικρότερη ανάγκη για εκτύπωση

φυλλαδίων• Μικρότερος φόρτος σε τηλέφωνα

Προωθητικές ενέργειες• Αμεσότητα προωθητικών ενεργειών

- 8 -

1-2 ΠΩΣ ΒΡΙΣΚΩ ΕΝΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΟ ΠΡΟΙΟΝ?

Προσωπική ανάγκη• Όδοντίατρος :

Ανάγκη φίλων • Baby sitter : ?• Ξενοδοχείο σκύλων?

ΑΚΟΥΣΤΕ-ΚΟΙΤΑΞΤΕ ΓΥΡΩ ΣΑΣ

- 9 -

3 ΜΕΓΕΘΟΣ ΑΓΟΡΑΣ ΚΑΙ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ

Αγορά

13,000 οδηγοί ταξί στην Αθήνα: 200,000 δρομολόγια

Με εκτίμηση διείσδυσης 5% η αγορά είναι 10,000

δρομολόγια την ημέρα

Με ένα έσοδο ανά δρομολόγιο 0,5 euros οι πωλήσεις

θα είναι 1,5 εκ euros το χρόνο

Ανταγωνισμός

Ραδιοταξί

Η δύναμη της συνήθειας: ταξί από το δρόμο

- 10 -

4 ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΟΜΑΔΑ?ΠΡΙΝ ΑΠΟ ΤΟ STARTUP

KATA TH ΔΙΑΡΚΕΙΑ

- 11 -

4 ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΟΜΑΔΑ?

ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ1 Συμπληρωματικές ικανότητες

ΙΤ (Web development) Marketing Sales/Business development

2 Εμπιστοσύνη μεταξύ των μερών όσον αφορά σε Ικανότητες Ήθος και στη δέσμευση (commitment ) στο project

- 12 -

4 ΠΟΥ ΘΑ ΒΡΩ ΟΜΑΔΑ?

Coworking spaces • 123P• Colab

Accelerators• Zerofund• Metavallon

Technology meetups • Opencoffee

αλλά και φίλοι γνωστοί, αγγελίες

- 13 -

5 ΠΩΣ ΘΑ ΥΛΟΠΟΙΗΘΕΙ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ?

Web/mobile development

Operations plan• Customer support• Merchant support

Marketing plan• Internet • PR

- 14 -

6 ΠΟΣΑ ΧΡΗΜΑΤΑ ΑΠΑΙΤΕΙ Η ΕΠΕΝΔΥΣΗ?

Ένα startup πρέπει να είναι lean αλλά υπάρχουν ανελαστικές επενδύσεις

παράδειγμα

Κόστος δημιουργίας τεχνολογικής υποδομής 40,000 eurosKόστος προσέλκυσης εστιατορίων 30,000 eurosMarketing (διαφήμιση ,events) 70,000 eurosΤρέχοντα μηνιαία έξοδα μέχρι η εταιρεία να γίνει κερδοφόρα 110,000 euros

Συνολική απαιτούμενη επένδυση 250,000 euros

- 15 -

6 ΠΟΥ ΘΑ ΒΡΕΙΤΕ ΤΑ ΧΡΗΜΑΤΑ ΠΟΥ ΑΠΑΙΤΕΙ Η ΕΠΕΝΔΥΣΗ?

Friends fools and family

Venture capital• Openfund2• PJtech catalyst• First Athens• Odyssey venture partners

Incubators• EGG• Microsoft innovation center

- 16 -

ΠΕΡΙΛΗΨΗ :ΘΕΛΕΙ ΠΟΛΛΗ ΔΟΥΛΕΙA ΚΑΙ ΕΧΕΙ ΡΙΣΚΟ ΕΙΝΑΙ ΓΙΑ ΕΣΑΣ?

- 17 -

http://workablehr.com/jobs/greekstartups

Πολλά startups ψάχνουν κόσμο και αποτελούν τα καλύτερα σχολεία και meeting places

1) ΔΟΥΛΕΨΤΕ ΓΙΑ EΝΑ STARTUP…

Μαθαίνοντας πολλά βλέπετε αν σας ταιριάζει

- 18 -

Εξελιχθείτε/επιμορφωθείτε

Μάθετε για τη εργασία που θα πάτε• Αξιολογείστε την εργασία/εργοδότη• Δέστε την προοπτική της εταιρείας σαν να ήταν δική σας

Μάθετε κατα τη διάρκεια της εργασίας σας• Μη μείνετε στο στενό σας αντικείμενο• Κάντε προτάσεις• Μάθετε από τους συναδέλφους σας

2) ΑΝ ΟΧΙ ΤΟΤΕ ΔΟΥΛΕΨΤΕ ΚΑΠΟΥ ΑΛΛΑ ΜΕ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΦΙΛΟΣΟΦΙA

- 19 -

Σας ευχαριστώ

Stay hungry Stay foolish

Καλή επιτυχία!