Upload
max-max
View
4.044
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Сбытовая сеть в сфереавтомобильных аксессуаров
Декабрь 2016
Эмбра-Групп
Охват городов
Красноярск Хабаровск БарнаулСаратов ПермьКрасноярк Воронеж КурскВладимирКемерово Тюмень
Самара Череповец Тольятти ЯрославльКраснодарКазаньТверьШатура Уфа КазаньИжевск
ТомскТаганрогОбнинскПермьЭлиста МоздокПятигорскБрянскМоздокПятигорскБрянск
Набережные челныСанкт ПетербургСергиев посадЙошкор-ОлаКалининградСтарый ОсколНефтекамскЧебоксары
5045500+
ГОРОДОВ РОССИИДИСТРИБЬЮТОРОВ
ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
Лидер проекта и команда
Белоусов Максим Прошлый опыт:
Маркетолог. SMM/SMO специалист с 8-летним стажем. Эксперт в области комплексного интернет-м аркетинга и
увеличения продаж.
Работал с Like Холдинг, Радиславом Гандапасом, Бизнес-Конференции в
Сколково, а также мероприятия с Тони Роббинсом.
В Эмбра-Групп занимаюсь привлечением и работой с партнерами, а так же
продвижением брендов. За 2 недели привлек за минимальные маркетинговые
вложения в 20 000 рублей более 200 заявок от дистрибьюторов и 1,8 млн
инвестиционных денег на проект Meilleur.
Харитонов ВладимирПрошлый опыт:
Начал заниматься коммерческой деятель-ностью в 16 лет ( доставка товаров с
Ebay и их перепродажа )
В 20 лет открыл без вложений, бизнес по доставке цветов на котором заработал
первый миллион. рублей, в данный момент бизнес продан и до сих пор работает.
В 23 года занимался перепродажей цемента в городе Красноярск.
В Эмбра-групп занимаюсь созданием и подбором продуктов, а также стратеги-
ей компании. Создал автопарфюм Meilleur, охват 500+ точек за месяц.
Собрал команду Эмбра-Групп.
Кондрашин НикитаПрошлый опыт:
в 2013 году окончив Ома МВД РФ посту-пил на службу в ряды полиции г Краснояр-
ска в должности следователя позднее оперуполномоченного уголовного розыска
в 2016 году по собственному желанию уволился со службы в МВД России после чего занимался перепродажей цемента,
где отвечал за логистику поставок в городе Красноярск
В Эмбра-Групп занимаюсь снижением издержек, логистикой и закупкой сырья для продукта под собственным брендом
Meilleur. За месяц работы снизил издерж-ки компании более чем на 60%, затраты
на доставку более 20%
Нет понимания как двигаться дальше , после того как товар получил определенный охват в масштабе представленного города.
Сложно охватить сразу большую часть рынка и договориться с торговыми точками о поставке товара.
Наша компания не только поможет познакомить с продуктом многие торговые точки, но также поможет в вопросах производства и сертификации продукта.
Наша сеть дистрибьюторов распространит товар, как новинку. Тем самым компания получит обратную связь с широким охватом, а также войдет со многими точками в стадию первичных переговоров.
Наша сеть дистрибьюторов распространит товар, и соберет первые заявки. Тем самым компания получит обратную связь с широким охватом, а так же войдет со многими точками в стадию первичных переговоров.
Работа со сторонней сбытовой компанией поможет избежать подобных проблем, за счет сфокусированности компании на определенной задаче.
При работе производства с одной компанией, сбыт станет более прогнозируемым с постоянной аналитикой и обратной связью для доработки продуктов. Труд многих сотрудников отдела продаж больше не понадобится , так как вопросы контроля оповещения о новых продуктах будет выполнять сторонняя сбытовая сеть.
Нет уверенности , что товар будет в необходимом спросе.
Несоблюдение правил компании из за большого количества дистрибьюторов (демпинг, слабый мерчендайзинг ) зачастую производитель не имеет возможности на должном уровне контролировать собственную сеть.
Дистрибьюторы многих производителей зачастую представляют собой 1-2 региональных оптовых компании и владельцев небольших торговых магазинов, сбыт которых невозможно предсказывать и контролировать.
Также Эмбра-Групп видит для себя важнейшую задачу в сферах : переговоров с крупнейшими сетями , участие в тендерах.
Какую проблемурешает наша компания?
Производители импортных товаров, которые не представлены на рынке РФ
Компании, которые только выводят товар на рынок
Компании с уже состоявшимися продуктами и дистрибьторской сетью
Наши клиенты
производства, со сбытом в определенном городе или же которые только выпускают свой продукт на рынок. Например, Meilleur (собственный бренд эмбра групп). Продукт за один месяц представлен более чем в 500 точках по России;
производства, которые уже имеют собственную сбытовую сеть , но которые тем не менее имеют проблемы с дистрибьюторами;
производства , товар которых не представлен на территории РФ и только готовится к выходу.
Набережные челныСанкт ПетербургСергиев посадЙошкор-ОлаКалининградСтарый ОсколНефтекамскЧебоксары
Эмбра-групп ведет деятельность в B2B секторе.Наши клиенты это:
Наши конкуренты
компания имеет собственную розничную сеть "Автомаг", которая насчитывает свыше 100 магазинов по России, 40 в г. Москва;
собственное производство под торговой маркой AGA;
занимаются продажей и продвижением известных производителей (Hi Gear; StepUp; DoctorWax; Nanox; World Rider; Overhaul; Fenom; SMT; Zip power; Snap-on; Lucky bee);
собственный центр обучения партнеров;
являются одним из крупнейших поставщиков в отрасли.
Сайт компании : http://www.agah.ru
Нашим главным конкурентом мы считаем группу компаний AGA.
Какие проблемы нашего проектамы бы хотели разрешитьв ходе конкурса
построить правильную и сильную структуру компании;
найти новых партнеров;
определить точки роста;
перенять опыт у наставников.
Наши планы до лета 2017 года
200 представительств в России. 30 из которых в городах миллионниках(2 дистрибьютора на город);
производство новых продуктов под собственным брендом компании (20% от сбыта);
привлечение новых брендов (80% от сбыта);
организация центра обучения для партнеров.
Спасибо!