起業編2010年3月25日（木曜日）

Ver. 1

起業とは……

会社という「箱＝組織」だけを作るのではありません

「箱＝組織」に生命を与えるために、その「箱＝組織」の軸（核・哲学）となるものをお客様と共に対話を通じて考えていく必要があります

そして会社の「理念」を注意深く考えていくことです＊クライアント様との「対話」を通じて、クライアント様の「気づき」に大変興味があります。と、同時にそれこそが当社の差し上げられる最大の「価値」なのです

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1. ビジョンの策定

2. ミッションの策定（会社がどういう事業活動で社会貢献をするのか？）

3. 事業内容の定義：「何をやるか？」、「何をやらないか？」

4. ターゲットとする顧客層は？

5. ビジネス・ターゲットとするエリアは？（例：一極集中、全国）

6. マーケティング戦略の策定

7. Pricing

8. SWOT分析

9. 5F分析

10. 事業計画のお手伝い

11. 各種インフラ整備の考察・紹介：税理士、司法書士、ウェブデザイナーなど

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国際ビジネス編2010年3月25日（木曜日）

Ver. 1

国際ビジネスコンサルテーションの目的：

1. 日本進出をお考え中のお客様をお助けすること

2. 日本で事業活動を行っている外資系企業様の様々なお手伝いをさせて頂くこと

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クライアント様の業界は、成熟産業か、未熟産業かまたは成長産業か？ 日本におけるクライアント様の産業の特徴はなにか？ 市場規模は？ その他の市場分析の実施 日本経済のマクロ分析 最近の動向・ホットなニュース 関連団体 競合他社についての情報 望ましい全社戦略 望ましい事業戦略 望ましいマーケティング戦略 5F分析による市場の特徴・特性を知る SWOT分析による市場分析 望ましい人事制度 政府による法・規制 クライアント様のインフラ整備（会社ホームページ、税理士、弁護士など） 日本文化の特徴とCultural Sensitivity 人員計画 適正賃金（業界水準調査と支払い能力） アウトソーシングする業務の見極めと推薦 人脈創りのお手伝い

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国際ビジネス編2010年3月25日（木曜日）

Ver. 1

国際ビジネスコンサルテーションの目的：

1. 日本進出をお考え中のお客様をお助けすること

2. 日本で事業活動を行っている外資系企業様の様々なお手伝いをさせて頂くこと

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クライアント様の業界は、成熟産業か、未熟産業かまたは成長産業か？ 日本におけるクライアント様の産業の特徴はなにか？ 市場規模は？ その他の市場分析の実施 日本経済のマクロ分析 最近の動向・ホットなニュース 関連団体 競合他社についての情報 望ましい全社戦略 望ましい事業戦略 望ましいマーケティング戦略 5F分析による市場の特徴・特性を知る SWOT分析による市場分析 望ましい人事制度 政府による法・規制 クライアント様のインフラ整備（会社ホームページ、税理士、弁護士など） 日本文化の特徴とCultural Sensitivity 人員計画 適正賃金（業界水準調査と支払い能力） アウトソーシングする業務の見極めと推薦 人脈創りのお手伝い

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人事制度編2010年3月25日（木曜日）

Ver. 1

基本的な考え方：

経営者も社員も「働いていてよかった！」と実感してもらえる制度設計を目指します

11

1. 評価制度

2. インセンティブ制度

3. 賃金制度

4. 賞与制度

12

結果だけの評価を極力避け、努力などの社員がゴールを目指す姿勢も評価する

加点主義をとる減点主義はとらない評価/昇給/昇格/異動（キャリアパス）を総合的に考える

社員が「勝者」になるのを助ける評価制度を構築する（組織風土・制度を創る）

タイミングのいいフィードバックを社員へ与える工夫をする（組織風土・制度を創る）

13

会社に財務的余裕（支払い能力）があるときに不定期に支給する制度（例えば：目標経常利益額：￥N億円に達した場合）

業績と社員の頑張りが一体となり、業績目標に到達したときに原資を算出し不定期に支給する制度（例えば：目標経常利益額：￥N億円を上回る額のX％を原資とする制度）

14

弾力を持たせた賃金制度（例えば、顕著な貢献が認められる社員のために毎月実施の昇給制度の構築）

ブロードバンド制度（等級と連動する給与に上限・下限を設ける制度）

15

基本給×Nか月：一律（従来どおり？）評価制度：個人の成績と会社の業績に基づく算定

当社が設計する評価制度との連動

16

1. 現場視察（実際の目で現場を観察させて頂き、現場の雰囲気、社員の方々の目の色、声の調子などを実際に感じとります）

2. 経営幹部の方々からの聞き取り3. 現場社員の方々の聞き取り4. お客様に相応しいと思われる人事制度のコンセプト設計5. 上記コンセプトを基に、詳細に制度を設計します6. 必要があれば人事制度マニュアルを作成します7. お客様による新人事制度説明会の実施8. フィードバックシートに当社のサービスについての感想・ご意見を

伺います9. アフターフォローサービス：新制度導入後3ヶ月後を目安にお客

様から新制度についての感想などを伺います（微調整の必要性の有無を確認します）

17

社員各々の諸事情、価値観やライフスタイルにあった「選択制人事制度」人事制度（例：各家庭の事情（介護など）、ハイリスク・ハイリターン、ローリスク・ローリターンによる処遇を選択してもらう人事制度など）

効果的な人事制度とは社員を評価したり、罰したりする制度ではなく社員全員が「勝者＝しあわせ」になるのを助ける制度です

優れた経営管理制度（人事制度）は、正しいことを行っている社員を見つけ出し、それを正当に認め、評価すること、また、目標から脱線している社員を正しく軌道を修正しその努力を無駄にしないことです！

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人事制度編2010年3月25日（木曜日）

Ver. 1

基本的な考え方：

経営者も社員も「働いていてよかった！」と実感してもらえる制度設計を目指します

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1. 評価制度

2. インセンティブ制度

3. 賃金制度

4. 賞与制度

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結果だけの評価を極力避け、努力などの社員がゴールを目指す姿勢も評価する

加点主義をとる減点主義はとらない評価/昇給/昇格/異動（キャリアパス）を総合的に考える

社員が「勝者」になるのを助ける評価制度を構築する（組織風土・制度を創る）

タイミングのいいフィードバックを社員へ与える工夫をする（組織風土・制度を創る）

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会社に財務的余裕（支払い能力）があるときに不定期に支給する制度（例えば：目標経常利益額：￥N億円に達した場合）

業績と社員の頑張りが一体となり、業績目標に到達したときに原資を算出し不定期に支給する制度（例えば：目標経常利益額：￥N億円を上回る額のX％を原資とする制度）

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弾力を持たせた賃金制度（例えば、顕著な貢献が認められる社員のために毎月実施の昇給制度の構築）

ブロードバンド制度（等級と連動する給与に上限・下限を設ける制度）

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基本給×Nか月：一律（従来どおり？）評価制度：個人の成績と会社の業績に基づく算定

当社が設計する評価制度との連動

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1. 現場視察（実際の目で現場を観察させて頂き、現場の雰囲気、社員の方々の目の色、声の調子などを実際に感じとります）

2. 経営幹部の方々からの聞き取り3. 現場社員の方々の聞き取り4. お客様に相応しいと思われる人事制度のコンセプト設計5. 上記コンセプトを基に、詳細に制度を設計します6. 必要があれば人事制度マニュアルを作成します7. お客様による新人事制度説明会の実施8. フィードバックシートに当社のサービスについての感想・ご意見を

伺います9. アフターフォローサービス：新制度導入後3ヶ月後を目安にお客

様から新制度についての感想などを伺います（微調整の必要性の有無を確認します）

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社員各々の諸事情、価値観やライフスタイルにあった「選択制人事制度」人事制度（例：各家庭の事情（介護など）、ハイリスク・ハイリターン、ローリスク・ローリターンによる処遇を選択してもらう人事制度など）

効果的な人事制度とは社員を評価したり、罰したりする制度ではなく社員全員が「勝者＝しあわせ」になるのを助ける制度です

優れた経営管理制度（人事制度）は、正しいことを行っている社員を見つけ出し、それを正当に認め、評価すること、また、目標から脱線している社員を正しく軌道を修正しその努力を無駄にしないことです！

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