Опыт разработки и продвижения мобильных

онлайн игр

Михаил Кузьмин Директор по маркетингу, AIGRIND

О компании AIGRIND

• Офис в Калининграде

• 30 человек

• Основана в 2006 году, 5 человек

• Один крупный проект

O Warspear Online

• Классическая фэнтези MMORPG для Android, Symbian, iOS, Windows Mobile и PC.

• Free-to-play: покупка виртуальной валюты и приобретение премиум-товаров в магазине.

8 бит – это много или мало?

Цифры

• 5 серверов

• 2 000 000 аккаунтов

• 150 000 MAU

• 30 000 DAU

• 5 000 новых в день

• 2 000 платит каждый день

Динамика

Что надо знать про онлайн

• Перманентное незавершенное состояние

• Постоянное подключение к сети

• Взаимодействия между игроками

• Цель — сообщество

• Разделение игроков на хардкорных / обычных

• Удержание

Игровое сообщество

• Место для общения: форум, Facebook, Twitter, Вконтакте, Гильдсайты

• Привлекайте для тестирования

• Техподдержка

• Конкурсы

Почему Free-to-play?

• Упрощает привлечение новых игроков

• Не ограничивает затраты

• Упрощает выход на формирующиеся рынки

• Не жалейте виртуальной валюты

• Монетизацию делает разработчик, а не издатель (будут ли это покупать?)

Все ради конверсии

Используйте аналитику (Flurry)

Работа со статистикой

Биллинг

• SMS

• Apple App Store IAP

• Google Play IAP

• PayPal

• QIWI, Яндекс.Деньги, Webmoney и др.

• MOL (Южная Азия)

• BoaCompra

Дополнительная

монетизация

• Используйте офферволы (TapJoy, Flurry и др.):

• Увеличивает конверсию в платящих

• Дает возможность «бесплатно» попробовать ваши премиум-товары

• Прямые продажи

Локальные рынки

• Учитывайте особенности рынков

• Ищите партнеров и издателей

• Вьетнам: VTC Mobile

• Китай: i-Free China

• Корея: CrzyFish

Выводы

• Используйте middleware (лучше стороннее)

• Ставьте на Android

• Выпускайте обновления

• Фокусируйтесь на работу с комьюнити

• Собирайте деньги

Спасибо!

ООО «АЙГРИНД»

Россия, Калининград

Университетская 2В, 4 этаж

Михаил Кузьмин

michael.kuzmin@aigrind.com

@kuzmitch_ru