Embed Size (px)
Citation preview
انواع روش های قیمت گذاری... در بازاریابی الکترونیکی
10فصل تهیه وتدوین: حسین زادشیر
دانشجوی کارشناسی ارشد تجارت الکترونیک
به نام خدای دانای توانا
انتخاب روش صحیح در قیمت گذاری چه اهمیتی دارد...!!؟؟
ب�ا اعمال س�یاست های دقی�ق در ارتباط ب�ا مباح�ث قیمتگذاری ، شرک�ت ه�ا وبنگاههای اقتص�ادی م�ی توانند عالوه بر تاثی�ر گذاری بر رفتار بازارهای هدف در راس�تای تحقق سود و آم��د در کس��ب نتیج��ه ودر بازاریاب��ی اهداف
بیشتر ،برنامه ریزیی بهتری انجام دهند.
(4Pارکان چهارگانه ی بازاریابی: )
توزیع)Place(
4P ارکان بازاریاب
ی
محصول یا خدمات)product(
قیمت گذاری
)Pricing(
ترویج و تبلیغ)promotion(
بخش • در زیادی هزینVVه گوناگون وصVVنایع هVVا شرکVVت حسVابداری صVنعتی خود صVرVف مVی کننVد تVا براسVاس هزینه تولیVد، هزینVه های عملیاتی تعییVن شده ، هزینVه های های وهزینVه های سVربار خود را محاسVبه ومطمئVن شونVد قیمت محصVول یVا خدمات آنهVا براسVاس قیمVت واقعی وتمام شده آنهاسVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVت..
ر کسب و کار الکترونیکی قیمت گذاری به این روش د•نمی شود..انجام
تعریف قیمت و قیمت گذاری:
قیمVت گذاری بVه فراینVد تعییVن قیمVت برای محصVوالت و خدمات یVک شرکVت وبنگاه اقتصادی 1(اطVالق می گVردد.
و خدمات خود 2( ارائVه ی محصوالت قبال در اقتصVادی بنگاه یVک کVه آنچVه بVه گذاری قیمVت دریافت میV کند گفته می شود.
قیمVت بVه میزان پولVی کVه برای یVک محصVول یVا خدمات خاص در نظرگرفتVه میV شود،اطالق 3(می شود
قیمVت در مفهوم کلVی آن عبارت اسVت از ارزش مبادلVه ای هVر محصVول وخدمتVیV کVه در قالب 4(واحد پول بیان می شود.
یابنگاه 5( کVه شرکت اسVت VیVبازاریاب ی آمیختVه یVا آمیزه VلیVاص ارکان از یکVی ،تنهVا قیمVت اقتصVادی برای رسVیدن بVه اهداف خود از آVن اسVتفاده مVی کند.)قطعVا قیمVت گذاری تحVت تاثیر
سایر ارکان بازاریابی یعنیV کاال، توزیع و تبلیغ قرار میگیرد(
اسامی مختلف برای واژه قیمت : )مفهوم عام(
عوارض)toll(
نرخ)rate(
اجاره)RENT(
کمیسیون
سود)interest(
حق الزحمه)Bribe(
مالیات)tax(
(5-10 )عوامل اولیه در قیمت گذاری:
هزینه های تولید•قیمت بازار•قیمت شرکت های رقیب•وضعیت وشرایط بازار•کیفیت محصول•
« در خیلی مواقع قیمت محصول یا خدمت براساس مدل مرسومسربه سر « تعیین می شود ولی در هر صورت عوامل متعددی در
استراتژی قیمت گذاری موثر است. 4نکته: قیمت تنها فاکتور درآمدی در بین سه عامل دیگرP یعنی
محصول و توزیع و تبلیغ است و عوامل دیگر هزینه زا هستند.
ماهیت کلی بازار وتقاضاها -پیشنهادات،قیمت ها وهزینه -
شرکت های رقیبسایرعناصر محیطی -
اهداف بازاریابی-استراتژی آمیخته بازاریابی-
هزینه ها-مالحظات سازمانی
1- INTERNAL Factors2-EXTERNAL Factors
(6-10)عوامل اصلی و موثردرقیمت گذاری
(internal نکات قابل توجه در عوامل داخلی موثر )
: اهداف بازاریابیتعیین بازار واثرگVذاری آن در استراتژی •
قیمت گذاریدیگر اهداف :•اصل بقا•حداکثر سازی سود•پیشتازی در کVسب سهم بازار•پیشتازی در کیفیت •
مالحظات سازمانی :چه افرادی در تعیین قیمت نقش دارند؟•در شرکت کوچک : مدیر اجرایی یا مدیر ارشد•شرکت بزرگ : مدیر خط تولید یا مدیر حسابداری صنعتی•در بسیاری از شرکت های بزرگ یک واحد مستقل ”قیمت •
گذاری ایجاد شده است“�
نکات قابل توجه در عوامل خارجی موثر (External)
انواع بازار ها:(pure competition)بازار رقابتی کامل •(monopolistic competitionبازار رقابتی انحصاری )•(oligopolistic competitionبازاررقابتی چند قطبی )•(pure monopolyبازار انحص�اری کامل )•
همگن و کاالی :بازاری است که تعداد زیادی تولیدکننده و مصرف کننده بر سر یک بازار رقابت کاملخاص به داد و ستد می پردازند
کاالی فروشندگان بیشمار به جای اینکه با هم مشابه باشند از نظر کیفیت و یا بازار رقابت انحصاری جلب و جذب مشتری استبازار هدف با یکدیگر متفاوت است. در این بسته بندی
در اغلب جوامع صنعتی، یعنی چند عرضه کننده در مقابل تعداد کثیری تقاضا کننده یا ]:بازار چند قطبیمشتری قرار گرفته اند.
- مالحظات کلی در قیمت گVذاری3
هزینه های محصول
قیمت های شرکت رقیب•عوامل داخلی•عوامل خارجی•
انتظارات مصرف کننده از
قیمت
سقف قیمت •باالتر از این درخواستی وجود نخواهد •
داشت
کف قیمت•کمتر از این سودی •
نخواهد داشت
(Pricing Objectives)اهداف قیمت گذاری
مدت 1 کVوتاه منافع افزایش
بازار 2 از بیشتر سهم کسب
وخدمات 3 محصوالت کیفیت به اهمیت
شرکت 4 بازارواستمرارحیات در حضور در سعی
5)to help society( جامعه به کمک
یک قیمت مناسبV چه تاثیراتی دارد؟
تحقق اهداف مالی شرکت
شناخت ودرک واقعیت های بازار
پشتیبانی از جایگاه محصوالت آمیختهوخدمات درحوزه
بازاریابی
(efficient price )قیمت موثر
از نقطه نظر یک کارشناس بازاریابی ، قیمت موثر یک محصول یاخدمت ، قیمتی است که یک مشتری با رضایت کامل ،حاضر به
پرداخت آن باشد. در مباحث اقتصادی قیمت پایه )کف( وهمچنین قیمت
حداکثر)قیمت سقف( بازه هایی هستندکه قیمت موثر را کنترل می کنند.
جمع بندی:
•1 -INTERNAL Factors•2-EXTERNAL Factorsمالحظات کلی دVر قیمت •
گذاری
تحقق اهداف مالی شرکت• شناخت ودرک واقعیت های بازار•پشتیبانی از جایگاه محصوالت وخدمات درحوزه •
آمیخته بازاریابی
• Product• Promotion• Place• Pricing
افزایش منافع کوتاه مدت•کسب سهم بیشتر از بازار•اهمیت به کیفیت محصوالت وخدمات• سعی در حضور در بازارواستمرارحیات شرکت••)to help society(کمک به جامعه
اهداف قیمت گذاری 4p
عوامل اولیه و اصلی موثر در قیمت گذارVی
تاثیرات یک قیمت مناسب
با سپاس از توجهتان By:H.Zadshir Email:[email protected] April 2015
