ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ ТОНОМЕТР smartBPMКСЕНИЯ ШИПУЛИНА

ПЕРМЬ

ARGUS СЕГОДНЯ

На текущий момент идет завершающий этап разработки программной части.

Признание успеха:• победители Российского финала международного

технологического конкурса для студентов Microsoft Imagine Cup 2014

• + спецприз от Intel

• Участие в DEMO DAY конкурса GenerationS 2014 от ОАО «РВК» по треку BioTechMed

ПРОБЛЕМА

168М случаев инсульта в год из-за:

1. Отсутствия адекватного контроля за факторами риска

2. Несвоевременностью оказания медицинской помощи

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

1. Клиники 1. РФ – 30К 2. США – 10К

2. Пациенты (РФ)1. Люди, перенесшие инсульт – 3.8М2. Люди в группе риска – 28.8М

3. Пациенты (США)1. Люди, перенесшие инсульт – 2.7М2. Люди в группе риска – 15.7М

КОНКУРЕНТЫ

Основные конкуренты –производители профессиональных автоматических тонометров (OMRON, A&D, Microlife).

smartBPMMicrolife BP

A110A&D TM2655-P

Omron HEM-907

Работа под большой

нагрузкой в лечебном учреждении

+ +/- + +Совмещение в

тонометре функций других приборов

+ - - -Выявление риска инсульта + + - -Беспроводная передача данных + - - -Распечатка

результата для

внесения в историю болезни

- - + -

Точность измерений3 измерения в

разных частях тела

3 последовательных

в одном месте

3 последовательных

в одном месте

3 последовательных в одном месте

Сокрытие данных от пациента + - - +

ТЕХНОЛОГИЯ

smartBPM

Пульсоксиметр с

видеосенсором

Телемедицинская система +

тонометр с встроенным в манжету

видеосенсором,

микроконтроллером и датчиками

беспроводной связи

Видеокамера на корпусе

тонометра для съемки

лица пациента

Усиливает видеосигналы через

алгоритмы получает данные о

кровообращении

ПРЕИМУЩЕСТВА

smartBPM – это тонометр, который позволяет

Клинике:

Оказывать новую платную услугу (экспресс-диагностика факторов риска инсульта)

Увеличивать число клиентов

Больному:

Снижение риска инвалидизации и смерти из-за инсульта

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ2 side business model:

smartBPM – КЛИНИКА КЛИНИКА - КЛИЕНТ

ПС+КС: Продажа клиникам

напрямую или через

дистрибьюторы

КД: Производство smartBPM на

аутсорсинге

ПП: от реализации smartBPM

(РФ: 15К руб. и США: 25К руб.)СИ: аренда, маркетинг,

реклама, ФОТ, адм. расходы

ПС+КС: оказание пациентам

платной услуги в клиникеКД: техподдержка

ПП: подписка с услуги (РФ: 250

руб./услуга и США: 400

руб./услуга; 3110 услуг/год)СИ: ФОТ, связь, хостинг

МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ В РФОбъем потенциального рынка мед.

учреждений в РФ - 450М руб.

Объем потенциального рынка услуг в РФ –

47 520М руб.

0.0%

0.2%

0.4%

0.6%

0.8%

1.0%

0.00

50.00

100.00

150.00

200.00

250.00

300.00

1 2 3 4 5

Прогноз продаж приборов, шт. и

целевая доля рынка, % на 2015-2020 гг.

0.0%

0.2%

0.4%

0.6%

0.8%

1.0%

1.2%

1.4%

0.00

500,000.00

1,000,000.00

1,500,000.00

2,000,000.00

2,500,000.00

1 2 3 4 5

Прогноз продаж услуг, шт. и целевая

доля рынка, % на 2015-2020 гг.

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИПоказатель Deadline

Исследования и разработки Завершение разработки ПО к. 1 кв. 2015

Создание продукта Заключение договора с

производителем

2 кв. 2015

Общее орг. развитие и план по

найму

12 сотрудников 2 кв. 2016

Защита ИС и лицензирование Получение рег. удостоверения 2 - н. 4 кв. 2015

Патентование 1, 3 кв. 2015

Маркетинг, внедрение,

продвижение

Старт реализации маркетингового

плана

2 кв. 2015

Привлечение инвестиций Привлечение 4М руб. н. 2 кв. 2015

Продажи Выход на рынок РФ 4 кв. 2015

100 проданных приборов 1 кв. 2017

Выход на рынок США 1 кв. 2018

КОМАНДА

Staff Skills

Медицинский консультант практикующий врач-невролог с 3-летним

стажем

CEO более 2-х лет ведения и

коммерциализации инновационных

проектов

Иностранный специалист (США) 20-летний бизнес-опыт

Менеджер проекта генеральный директор ООО

«Информационно-вычислительные

системы», директор по инновациям

Группы компаний «ИВС» с 10-летним

опытом

Технический директор 5 лет опыта разработок ПО

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИНВЕСТОРУSeed: 200Кр + 400Кр от Фонда содействия

1st round: 500Кр от ГК ИВС в 2013

Founders

49%ГК ИВС

51%

Founders ГК ИВС

2nd round: 3,5Mр в 2015

Founders

45%

ГК ИВС

41%

Инвестор

14%

Founders ГК ИВС Инвестор

Сертификация прибора

(получение РУ) 1 056 000,00 р.

Получение свидетельства на

регистрацию программы для

ЭВМ

5 000,00

р.

Патентование

60 000,00

р.

Промышленный дизайн 222 000,00 р.

ФОТ (Q2-Q4 2015) 1 891 340,60 р.

Маркетинг и продвижение 740 000,00 р.

Итого 3 974 340,60 р.

Выход: 4 квартал 2019

IRR: 83% (реалистично-негативный план)

IPO или покупка за долю: 43,5М руб.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Ксения Шипулина

CEO

+7 922 317 28 24

skype: kseship

Kseniya.Shipulina@gmail.com

FB: kseniyashipulina

http://ru.linkedin.com/in/kseniiashipulina/

РЫНОК И ПРОДАЖИ В СШАОбъем потенциального рынка мед.

учреждений в США - 250М руб.

Объем потенциального рынка услуг в США –

25 344М руб.

0.0%

0.5%

1.0%

1.5%

2.0%

2.5%

3.0%

0.00

50.00

100.00

150.00

200.00

250.00

300.00

1 2 3 4 5

Прогноз продаж приборов, шт. и

целевая доля рынка, % на 2017-2022 гг.

0.0%

0.5%

1.0%

1.5%

2.0%

2.5%

3.0%

3.5%

0.00

200,000.00

400,000.00

600,000.00

800,000.00

1,000,000.00

1,200,000.00

1,400,000.00

1,600,000.00

1,800,000.00

2,000,000.00

1 2 3 4 5

Прогноз продаж услуг, шт. и целевая

доля рынка, % на 2017-2022 гг.

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ, ТЫС. РУБ.

2015 2016 2017 2018 2019

Общая

выручка

1 304,4 30 088,2 109 738 255 916,2 523 388,6

Валовая

прибыль

1 197,9 29 484,7 108 751,1 253 956,6 520 761,6

OPEX 2 964,5 5 076,5 5 435,6 5 605,1 5 827,9

Чистая

прибыль

-1 776,6 24 408,2 103 315,5 248 351,5 514 933,8

(10.00)

-

10.00

20.00

30.00

40.00

50.00

60.00

70.00

80.00

Q1 2015 Q2 2015 Q3 2015 Q4 2015 Q1 2016 Q2 2016 Q3 2016 Q4 2016 Q1 2017 Q2 2017 Q3 2017 Q4 2017

Чистая прибыль нарастающим итогом, млн

руб.