Embed Size (px)
Citation preview
по продвижению интернет-магазина для мастеров маникюра в социальной сети «ВКонтакте»
Мы в социальных сетях:
Мы в социальных сетях:
За 10 дней работы с нашим агентством Вы получили:
738%
107%
729% Прирост
уникальных посетителей
Прирост участников
Увеличение охвата
Мы в социальных сетях:
Клиент
Интернет-магазин материалов для наращивания ногтей
Сообщество в социальной сети «ВКонтакте» • На сегодняшний день 3163 участников
Цели:
• Привлечение целевой аудитории в сообщество компании в социальной сети «ВКонтакте»
• Как следствие – увеличение продаж, привлечение новых клиентов.
• Вовлечение существующих клиентов в сообщества в социальных сетях помощью ретаргетинга.
• Повышение лояльности аудитории к компании.
Мы в социальных сетях:
Таргетированная реклама
Партнерства с другими сообществами
Общение с лидерами мнений
Использование базы e-mail адресов
компании
Мы в социальных сетях:
Инструментарий
Мы в социальных сетях:
Таргетированная реклама
4 494 535 показов
1704 переходов
330 вступлений
20 повторных вступлений
Показы способствуют запоминанию названия компании
Пользователи, которые перешли в сообщество по рекламному объявлению
Пользователи, которые, перейдя по рекламному объявлению и запомнив название компании, вступили в группу позже
Пользователи, которые с первого раза вступили в сообщество и возможно совершат покупку
Потрачено:
4685 руб.
Мы в социальных сетях:
Изначально было создано 6 групп объявлений, каждая из которых была настроена на аудиторию по определенному критерию и содержала в
себе по 2 объявления:
Администраторы групп по предоставлению услуг
маникюра
Активная аудитория сообществ-конкурентов
(которая оставляет комментарии,
лайки, репосты)
Аудитория сообществ-конкурентов
bone, amoreshop, beauty-bonanza,
shellac.com.ua, french.com.ua
Аудитория по интересу «Маникюр»
Аудитория по должности «Мастер маникюра»
Ретаргетинг
• Установка кода на сайт • По базе e-mail адресов
Мы в социальных сетях:
Мы в социальных сетях:
Объявления
1. Вся аудитория сообществ-конкурентов
Формат: Большое изображение
Акция 1
Формат: Большое изображение
Акция 2
Мы в социальных сетях:
Объявления
2. Активная аудитория сообществ-конкурентов
Формат: Большое изображение.
Shellac (текст на картинке)
Формат: Большое изображение.
Shellac (текст в заголовке)
Мы в социальных сетях:
Объявления
3. Администраторы групп по предоставлению услуг маникюра
Формат: Изображение и текст.
Shellac (качество/цена)
Формат: Изображение и текст. Все марки (доставка)
Мы в социальных сетях:
Объявления
4. Аудитория по интересу «Маникюр»
Формат: Специальный
(в новостной ленте)
Формат: Изображение и текст.
Shellac (цена)
Мы в социальных сетях:
Объявления
5. Аудитория по должности «Мастер маникюра»
Формат: Изображение и текст.
Kodi (цена)
Формат: Изображение и текст.
Shellac (из США)
Мы в социальных сетях:
Объявления
6. Ретаргетинг
Формат: Большое изображение
Акция 1
Формат: Большое изображение
Акция 2
Код на сайт По базе адресов
CTR – это самый важный показатель при настройке таргетинговой рекламы. Он показывает соотношение между количеством показов и количеством переходов.
Как видим, объявление, размещенное в ленте новостей (формат «Специальный»), нацеленное на аудиторию по
интересу «Маникюр» имеет наибольший CTR – 2,512% (!).
Мы в социальных сетях:
Практика показала, что отличные результаты также дают объявления, настроенные на аудиторию по должности «Мастер маникюра» (0,099%) и
ретаргетинг по коду на сайте (0,059%). Остальные объявления также имеют CTR выше нормы (от 0,03%).
Мы в социальных сетях:
Общая статистика по всем объявлениям
Общий CTR составляет 0,039%.
Мы в социальных сетях:
Мы в социальных сетях:
Использование базы e-mail адресов компании
С помощью синхронизации Gmail с ВКонтакте
Мы в социальных сетях:
1. Создаем CSV-файл с базой e-mail адресов для импорта в Gmail:
Мы в социальных сетях:
2. Импортируем e-mail адреса в Gmail:
Мы в социальных сетях:
3. С менеджерского аккаунта для продвижения Nailbrands ищем друзей среди контактов Gmail. Таким образом мы находим во «ВКонтакте» пользователей,
зарегистрированных под e-mail адресами, которые мы импортировали.
Мы в социальных сетях:
4. Добавляем в друзья найденных людей, после чего приглашаем их в сообщество Nailbrands:
Мы в социальных сетях:
Общение с лидерами мнений
Мы в социальных сетях:
Лидер мнения – это известная среди целевой аудитории персона, которая активно ведет свою страницу в сети и может стать рекламным каналом для
продвижения компании.
За указанный период времени мы пообщались с одним лидером мнений и узнали у него расценки на рекламу:
Татьяна Скорнякова Владелица сайта MaxWoman – онлайн каталога по поиску лучших мастеров индустрии красоты по всей Украине (maxwoman.ua). Каталог имеет сопровождение во Вконтакте – 10 сообществ в зависимости от города и направления красоты (прически, макияж, маникюр и т.д.) У самой Татьяны Скориковой 6521 друзей, большинство из которых – мастера индустрии красоты, в том числе и маникюра.
Мы в социальных сетях:
Партнерства с другими сообществами
Ко-партнерства – это одна из основных составляющих продвижения в социальных сетях, которая заключается во взаимовыгодных отношениях
между сообществами.
Рекомендуем в ближайшее время пообщаться с сообществами смежной с Nailbrands тематики для заключения взаимовыгодных отношений в
виде взаимных репостов и рекомендаций друг друга.
Мы в социальных сетях:
Итоги
Участники
За 10 дней работы с нашим агентством количество участников сообщества выросло с 2963 до 3163 (прирост – 200 человек, которые в будущем могут конвертироваться
в покупателей).
Мы в социальных сетях:
Итоги
Уникальные просмотры
30.10 09.11
За период работы с нашим агентством общее количество уникальных посетителей выросло со 139 до 1026 (на 887 человек).
Мы в социальных сетях:
Итоги
Охват
Из графика прекрасно видно, что при запуске таргетинговой рекламы охват аудитории начал резко возрастать (с 28 до 204 – на 176 пользователей).
Итоги
Вид рекламы Таргетинг
Плановые показатели/мес
Количесвто
заявок
(лидов)
Продажи
Средняя маржа Доход
Расходы на рекламу
(бюджет+комиссия
агентства)
ROI (возврат
от
инвестиций)%
Цена одной
заявки CPL
(лида), грн.
Цена
одного
клиента
CPA, грн
Бюджет, грн.
СPC цена
одного
клика, грн Показы Клики CTR%
1 конверсия
30% по
статистике
2 конверсия
10% по
статистике Прибыль
Тарг реклама вк Украина 3000 2 333333 1500 0,45 450 45 330 14850 4200 254 9 93 10650
Мы в социальных сетях:
Мы в социальных сетях:
Стратиевская Елена директор
+38 (068) 449-58-92
+38 (066) 706-33-83
+38 (093) 166-84-86
elenalavide
vk.com/elenastratiievska
facebook.com/elena.stratiievska
