Κοινωνική Δικτύωση“Η Μόδα της Εποχής;”

ΕισηγητήςΚυριακίδης Γιώργος, ΜΒΑ,

Εισηγητής ΕΚΔΔΑ-CTP TutorΥπεύθυνος σεμιναρίων Humanasset ΑΕ

E-mail: gkiriakidis@gmail.comTwitter: Geo_Kiriakidis

Δικτύωση

Γιατί Δικτύωση;

• Μου χαρίζει ικανοποίηση γιατί βοηθώ συνανθρώπους• Διαμορφώνει την θετική μου εικόνα • Ανοίγει πόρτες• Δίνει λύσεις • Μου μαθαίνει πράγματα• Επαγγελματική επιτυχία

Γιατί Δικτύωση;

• Είναι το πλέον αποτελεσματικό εργαλείο marketing.• Κάθε άτομο που συναντάμε έχει 200-250 γνωστούς• Με οποιοδήποτε στον κόσμο “απέχουμε” το πολύ 5-6

γνωριμίες• Το 80% των γνωριμιών γίνεται

μέσω γνωστών.

Εξίσωση της επιτυχίας

Βασικές αρχές

• Δεν είναι μια ενέργεια αλλά μια συστηματική διαδικασία

• Βασικός άξονας η προσφορά• Δεν κρατώ σκορ (τι έδωσα)• Δεν περιορίζεται στην εργασία• Απαιτεί χρόνο• ΔΕΝ είναι οι πωλήσεις

Ορισμός

• Ένας οργανωμένος τρόπος να δημιουργώ σχέσεις αμοιβαίου οφέλους με ανθρώπους και στη συνέχεια με ανθρώπους που αυτοί γνωρίζουν.

• Προσφέρω ότι έχω και γνωρίζω και απολαμβάνω αντίστοιχα από τα άλλα μέλη του δικτύου.

Τέσσερις Κρίκοι ………

Μαθαίνω

Διατηρώ Επενδύω

Αναπτύσσω

Μάθηση

• Διαχείριση γνώσης μέσα στο δίκτυο. Ποιος προσφέρει τι;

• 1 στους 10 μπορεί άνετα να επικοινωνήσει με κάποιον τελείως άγνωστο.

• Με ποιους θα οργανώσουμε το δίκτυο μας;– Μοναχικός - Κ– Επικοινωνιακός - Ε– Συμφεροντολόγος - Π – Δικτυωτής - Σ

Μοναχικός

• “Εγώ τα κάνω γρηγορότερα και καλύτερα”• Δεν “ανησυχεί” τους άλλους• “Υπερτερώ σε γνώσεις απ’τους άλλους”• Αίτηση βοήθειας η τελευταία

λύση

Επικοινωνιακός

• Γνωρίζει πολλούς αλλά επιφανειακά• Κάνει φίλους όπου βρεθεί• Δεν είναι συστηματικός

Συμφεροντολόγος

• Μοιράζει και μαζεύει κάρτες• Νοιάζεται για την ατζέντα του και όχι για ουσιαστικές

πληροφορίες• Μόνο μέλημα η πώληση• Γνωριμίες με στατιστική

Δικτυωτής

• Διάθεση να δίνει βοήθεια – οδηγίες• Ενεργητικός ακροατής - μαθαίνει• Αγγίζει συναισθήματα• Έχει σύστημα

Τι άλλο να μάθουμε;..

• Ο καθένας έχει θέση στο δίκτυο μας• Δίνουμε πληροφορίες χωρίς αναμονή ανταπόδοσης • Βοηθάμε με ενθουσιασμό• Ποια είναι η αξία στο δίκτυό μου;

Επένδυση

• Οι σχέσεις στο δίκτυο “κτίζονται”• Ενεργητική ακρόαση – ερωτήσεις• «Αμ’έπος αμ’έργον»

Πως θα κτίσω το δίκτυό μου - Εργαστήρι

• Ξεκινώ με τους γνωστούς• Κάνω τον χάρτη μου

Πως θα κτίσω το δίκτυό μου

• Τους βρίσκω: Οικογένεια, συνεργάτες, πελάτες, φίλοι, προμηθευτές, γείτονες, σύμβουλοι, εκπαίδευση, εκκλησία

• Συμπληρώνω γνώσεις, δεξιότητες, ενδιαφέροντα

Πως θα κτίσω το δίκτυό μου

• Συμπληρώνω με όσους μου προτείνουν οι γνωστοί μου αφού πρώτα τους γνωρίσω.

• Τους κατατάσσω σε κατηγορίες ανάλογα με την συμμετοχή του/της στη λειτουργία του δικτύου

Πυραμίδα δικτύου……………

Πως θα κτίσω το δίκτυό μου

• Το εμπλουτίζω με γνωριμίες από συναντήσεις, εκδηλώσεις (με ενδιαφέροντα θέματα)

• Συμμετέχω ή τις προκαλώ • Μπορώ να πάρω πολλά αλλά και… τίποτα• Παρευρίσκομαι συνειδητά (σωστές κάρτες, ερωτήσεις)• Ενημερώνομαι για σημαντικά θέματα επικαιρότητας• Προετοιμάζω ερωτήσεις σχετικές

Σε συναντήσεις - εκδηλώσεις

• Σύσταση απλή, ενδιαφέρουσα (Λέω: “όχι τι είμαι αλλά τι κάνω”).

• Σημειώνω στις κάρτες που παίρνω (υπενθύμιση)

• Σχέσεις – όχι κάρτες• Ψάχνω την αφορμή για γνωριμία• Κρατώ τη συζήτηση με Εν.Ακρόαση• Αξιοποιώ τη μη λεκτική επικοινωνία

Ανάπτυξη

• Follow up πάντοτε – τήρηση υποσχέσεων.• Συστηματική επικοινωνία – ενημέρωση ατζέντας• Επικοινωνία με διάφορα μέσα• Ενεργό μέλος σε εκδηλώσεις,

συλλόγους κλπ• Διαρκής τροφοδότηση δικτύου

Διατήρηση

• Προσωπική ανάπτυξη – Γνώσεις – δεξιότητες – στάση• Διάβασμα• Επικοινωνία με συνέπεια• Προσπαθήστε να θυμάστε ονόματα

Νέα τεχνολογία στο πλευρό της δικτύωσης

• Πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης– Facebook– Twitter

• E-mail’s• Microsoft Outlook• Blogs

• Ομάδες ενδιαφέροντος • Ανακοινώσεις

E-mail’s

Outlook

Blog’s

Μερικές συμβουλές…

• Το δίκτυο είναι διαδραστικό• Βάση της κουλτούρας του δικτύου είναι η προσφορά• Χρειάζεται διαχείριση• Θέλει μεράκι, ενθουσιασμό και αγάπη• Απαιτεί συνέπεια