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TÉCNICAS DE VENTA
Argumentar: fuerza argumental, según el tipo de cliente
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Argumentar…
Análisis
Conocimiento
Confianza
Producto / Servicio
Necesidades del cliente
intención de
compra
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Tipos de argumentación
Descriptiva
Asociativa
Demostrativa de Uso
Ilustrativa
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Clientes tipo, argumentar
Intención de compra
Perfil
Argumentario
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TÉCNICAS DE VENTA
Argumentar: elementos que mejoran los estilos argumentales
de venta
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Intención comunicativa
Lo que se quiere decir Lo que se dice
Lo que se oye Lo que se escucha Lo que se comprende
Lo que se retiene Lo que se reproduce
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El lenguaje VAC
¿TE PUEDO HACER UNA PREGUNTA? AUDITIVO PODEMOS VERLO EN DETALLE VISUAL
ESTE ES UN MOMENTO SENSACIONAL CINESTÉSICO ESTA HECHO PARA QUE BRILLES VISUAL
UNA NUEVA CONCEPCIÓN CINESTÉSICO TE MOSTRARE GRÁFICAMENTE VISUAL
ESTE ES UN MOMENTO IMPRESIONANTE VISUAL PODEMOS TENER UNA IDEA CLARA VISUAL
EL MOMENTO MÁS SONADO AUDITIVO EL RECUERDO SERÁ MUY AGRADABLE CINESTÉSICO
SOLO OIRAS PALABRAS DE AGRADECIMIENTO AUDITIVO
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La técnica del rapport
postura corporal, ritmo, respiración, tono, predicados
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Elementos de apoyo
Narración
Preguntas
Ejemplos
Metáforas
Universales