22
비즈니스모델 젠 for Industry Studies Open Worksheet * 본 워크시트의 저작권은 (주)비전아레나에 있으며 출처 명기, 변경 가능, 비영리 목적으로 누구나 사용이 가능합니다. (본인의 사업에 직접 적용하시는 경우 영리 목적으로도 가능) Date: 2016.10.3 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: [email protected] (http://businessmodelzen.co.kr)

비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies�

Open�Worksheet

*본�워크시트의�저작권은�(주)비전아레나에�있으며�출처�명기,�변경�가능,�비영리�목적으로�

�������누구나�사용이�가능합니다.��(본인의�사업에�직접�적용하시는�경우�영리�목적으로도�가능)�

Date:�2016.10.3

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 2: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

비즈니스모델�젠�for�Impact�Business산업�분석�버전�-�산업�스터디를�토대로�실행�가능한�BM과�전략을�수립

산업�분석은�시장�기회�탐색과�비즈니스모델�디자인의�효과성을�높이기�위한�용도로�활용될�수�있

으며�여기서는�비즈니스모델�디자인과�연동될�수�있는�내용�중심으로�산업분석의�틀을�활용함.

비즈니스모델�

디자인아이디어 실행/학습

산업�분석�

(Industry�Studies)

시장/기회�탐색�

(Opportunity�Exploration)

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 3: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies가치�추구에�따른�사업�방식의�선택�

비즈니스모델�수립시�추구하는�가치와�운영�형태에�따라�아래�4가지�타입�중�하나에�포함됨.

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Type-I.�

시장가치�

추구형

Type-III.�

연대하는�

시장가치�

추구형

Type-II.�

사회적가치�

추구형

Type-IV.�

연대하는�

사회적가치�

추구형독립형�

(개인/법인)

연대형�

(조합)

사회적�가치�추구

시장�가치�추구

타입 사업의�목적�및�운영�형태

I시장적�가치인�매출/수익�극대화

를�목표로�함�

II지역�사회/환경적�가치�창출을�목

표로�함

III협동조합,�커뮤니티�비즈니스�등�

연대의�가치를�통해�함께�성장하

는�것을�목표로�함

IV사회/환경적�가치와�연대의�가치

를�동시에�추구하는�것을�목표로�

진입�영역�확인1

산업�측면에서의�고려�사항

Page 4: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

사업�방식에�따른�비즈니스모델�템플릿�활용

추구하는�타입에�따라�해당하는�템플릿을�활용하여�비즈니스모델을�효과적으로�디자인�가능

타입 BM�템플릿�종류 템플릿�특징 참조�주소�(URL)

I BM�젠�캔버스고객의�문제를�해결하고�공감받는�과정을�중

심으로�BM�수립,�강력한�BM�진단�및�피드백�

구조�

businessmodelzen.co.kr/비즈니스모

델-젠-캔버스-business-model-zen-

canvas

II BM�젠�캔버스�for�임팩트�비즈니스

소셜�임팩트�창출을�위한�소셜벤처�(또는�사회

적�기업)을�위한�구성�요소들을�추가한�캔버스

와�상세한�전용�워크시트를�포함

www.slideshare.net/brettCho/

zen-52162771

III BM�젠�캔버스�for�협동조합�비즈니스

조합원�가치�창출을�위한�협동조합�(또는�연대

형�비즈니스)을�위한�구성�요소들을�추가한�캔

버스와�상세한�전용�워크시트를�포함

www.slideshare.net/brettCho/

zen-59620080

IV 상기�II�+�III�혼용상기�소셜�벤처와�협동조합�버전을�혼용하여�

사용토록�함상기�II�+�III�혼용

해당되는�BM�템플릿�활용2

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 5: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

비즈니스모델�젠�for�Impact�Business산업의�정의와�몇�가지�유형들

농업�(Agriculture�Biz)

패션�(Fashion�Biz)

커피�(Coffee�Biz)

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

산업이란?�

동일�또는�유사한�제품�및�

서비스를�생산하는�집단�

관심�가지는�산업��의�참여

자와�다이내믹을�이해하면�

BM�수립에�활용함.�

자동차�(Auto�Biz)

제조 가공 유통 AS

품목A

품목B

품목C

?

구체적�분석을�위한�요건��

산업�분석을�위해�가치체인

상�단계�(제조/가공/유통/

AS�등),�제품/서비스의�종류

를�선택하여야�구체적인�수

준의�분석이�가능함

? ?

?

? ?

Page 6: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

게이지�&�워크시트

산업�스터디를�위해�게이지�수준에서�먼저�파악�후�세부적으로�워크시트�수준으로�상세�분석�필요

게이지�레벨�(12개) 워크시트�레벨�(18개)3 4

낮음 높음

기준

A

기준�

B

산업내의�특정�요소에�대한�수준�

파악을�통해�점검

상세�수준으로�구체화하여�내용

을�정리

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 7: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

독점�수준

일차적으로�아래�여섯�가지�사항에�대한�내용을�산업�관점에서�스터디�합니다

공급자/구매자�협상력A B

공급자 구매자완전�

경쟁독점다점�

경쟁과점

게이지�수준�체크�(1)�-�인덱스

주요�비용�요인 학습�곡선C D

제품�진부화�속도 탄력성E F

고정비 변동비

시간

숙련도

공급�증가 수요�증가가격

소득

-+

+

급속��

진부화

최신성�

유지

“시장에�독과점�사업자가�존재하고�있는가?” “공급자�및�구매자와의�협상력은�높은가?”

“고정비의�비중이�얼마나�큰가?” “빠른�시간에�기술�및�시장�학습이�가능한가?”

“시간이�지나면�제품�가치가�얼마나�떨어지는가?” “가격�소득�변화에�따른�수요�공급�변화는�큰가?”

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 8: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

게이지�수준�체크�(1)

산업�스터디를�위해�게이지�수준에서�먼저�파악�후�세부적으로�워크시트�수준으로�상세�분석�필요

산업�분석�게이지3

낮음 높음산업내에�어느�정도�수준의�독점

이�존재하고�있는�지�여부독점�수준 완전�경쟁 다점�경쟁 과점 독점

제품�서비스가�생산�후�시간의�흐

름에�따라�진부화�되는�속도제품�진부

화�속도

낮음 높음산업을�기준으로�이의�공급자와�

구매자가�각각�보유한�협상력의�

수준

공급자/구매

자�협상력

공급자�협상력

낮음 높음구매자�협상력

산업내에서�제품�서비스�생산에�

요구되는�학습의�속도와�비용학습�곡선

짧음 김학습�기간

낮음 높음학습�비용

가격�및�소득�변동이�수요�공급�등

에�미치는�영향도탄력성

낮음 높음수요�탄력성

낮음 높음공급�탄력성

낮음 높음소득�탄력성

느림 빠름진부화�속도

고정비와�변동비�중�더�많은�비중

을�차지하는�비용�요인주요�비용�

요인변동비 고정비주요�비용�요인

A

C

D

E

F

B

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 9: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

독점�수준

각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)

산업내에�어느�정도�수준의�독점이�존재하고�있는�지�여부

공급자/구매자�협상력

산업을�기준으로�이의�공급자와�구매자가�각각�보유한�협상력의�수준

A B

공급자 구매자완전�

경쟁독점다점�

경쟁 과점

게이지별�내용�적기�(1) 산업분석�워크시트4

“시장에�독과점�사업자가�존재하고�있는가?” “공급자�및�구매자와의�협상력은�높은가?”

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 10: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

C D

각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)

주요�비용�요인

고정비와�변동비�중�더�많은�비중을�차지하는�비용�요인

학습�곡선

산업내에서�제품�서비스�생산에�요구되는�학습의�속도와�비용

고정비 변동비

시간

숙련도

게이지별�내용�적기�(1) 산업분석�워크시트4

“고정비의�비중이�얼마나�큰가?” “빠른�시간에�기술�및�시장�학습이�가능한가?”

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 11: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

E F

각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)

제품�진부화�속도

제품�서비스가�생산�후�시간의�흐름에�따라�노후화�되는�속도

탄력성

가격�및�소득�변동이�수요�공급�등에�미치는�영향도

공급�증가 수요�증가가격

소득

-+

+

급속��

진부화

최신성�

유지

게이지별�내용�적기�(1) 산업분석�워크시트4

“시간이�지나면�제품�가치가�얼마나�떨어지는가?” “가격�소득�변화에�따른�수요�공급�변화는�큰가?”

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 12: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

진입장벽/철수장벽

추가로�아래�여섯�가지�사항에�대한�내용을�산업�관점에서�스터디�합니다

시장�경쟁의�정도G H

게이지�수준�체크�(2)�-�인덱스

공급망의�수익�분배 지역/문화적�의존성I J

산업�단계 정부�정책의�편향성K L

“산업에�진입�또는�철수는�얼마나�용이한가?” “시장내�및�대체재�경쟁의�정도는�어떠한가?”

“유통사�및�공급사�대비�부가가치는�어떠한가?” “지역�및�문화적�특성에�대한�의존도가�높은가?”

“현재�산업은�어느�단계에�있는가?” “정부의�산업�정책의�방향은�규제와�진흥�중�무엇인가?”

신규�진입 대체재진입철수

장�벽

시장내�

경쟁

유통사�

배분율

공급사�

배분율

잔여�수익율 지역

문화

시간

시장규모

도입

성장

성숙

쇠퇴

규제 진흥

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 13: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

산업�스터디를�위해�게이지�수준에서�먼저�파악�후�세부적으로�워크시트�수준으로�상세�분석�필요

소싱 유통공급망�상에서의�공급사,�유통사�

대비�일반적�수익�배분율공급망의��

수익�분배원가율

규제 진흥정부가�행사하는�산업�정책의�편

향성�(규제와�진흥�중)정부�정책의�

편향성정책�편향성

산업이�지역/문화적�특성에�의존

하는�정도지역/문화적�

의존성낮음 높음

시장�내,�신규�진입,�대체재�측면

에서�각각�살펴본�경쟁의�정도시장�경쟁

의�정도

낮음 높음시장�내�경쟁

낮음 높음신규진입�경쟁

낮음 높음대체재�경쟁

산업에�진입�및�철수하는�데�존재

하는�장벽의�수준진입장벽�

/철수장벽

낮음 높음진입�장벽

낮음 높음철수�장벽

평균�수익율 유통사�배분율

지역/문화적�의존성

초기 말기현재�산업이�성숙도�측면에서�위

치한�단계산업�단계 도입 성장 성숙 쇠퇴

G

I

J

K

L

H

게이지�수준�체크�(2) 산업�분석�게이지3 비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 14: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

G H진입장벽/철수장벽

각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)

산업에�진입�및�철수하는�데�존재하는�장벽의�수준

시장�경쟁의�정도

시장�내,�신규�진입,�대체재�측면에서�각각�살펴본�경쟁의�정도

신규�진입 대체재진입

게이지별�내용�적기�(2)

철수

장�벽

시장내�

경쟁

산업분석�워크시트4

“산업에�진입�또는�철수는�얼마나�용이한가?” “시장내�및�대체재�경쟁의�정도는�어떠한가?”

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 15: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

I J

각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)

공급망의�수익�분배

공급망�상에서의�공급사,�유통사�대비�일반적�수익�배분율

지역/문화적�의존성

산업이�지역/문화적�특성에�의존하는�정도

유통사�

배분율

공급사�

배분율

잔여�수익율 지역

문화

게이지별�내용�적기�(2) 산업분석�워크시트4

“유통사�및�공급사�대비�부가가치는�어떠한가?” “지역�및�문화적�특성에�대한�의존도가�높은가?”

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 16: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

K L

각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)

산업�단계

현재�산업이�성숙도�측면에서�위치한�단계

정부�정책의�편향성

정부가�행사하는�산업�정책의�편향성�(규제와�진흥�중)

시간

시장규모

도입

성장

성숙

쇠퇴규제 진흥

게이지별�내용�적기�(2) 산업분석�워크시트4

“현재�산업은�어느�단계에�있는가?” “정부의�산업�정책의�방향은�규제와�진흥�중�무엇인가?”

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 17: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

대표적�유통�방식

마지막으로�아래�여섯�가지�사항에�대한�내용을�산업�관점에서�스터디�합니다

대표적�생산�방식M N

추가�분석�워크시트

보편적�고객�가치 전후방�인접�산업O P

전략�그룹 보완재Q R

“산업내에서�주로�어떻게�유통이�이루어지는가?” “산업내에서�주로�어떻게�생산이�이루어지는가?”

“산업내에서�통용되는�고객�가치는�무엇인가?” “전후방�인접�산업은�무엇인가?”

“유사한�전략을�쓰는�그룹은�어떻게�구분되는가?” “제품의�가치를�높여주는�어떤�보완재들이�있는가?”

Value

생산 산업유통산업

ValueValue

인접�산업

산업인접�산업

인접�산업

나다

제품 보완재

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 18: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

M N대표적�유통�방식

각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)

산업�내�유통�단계�및�주요�유통�방식

대표적�생산�방식

산업�내�주요�생산�및�가공�방식

추가�분석�워크시트 산업분석�워크시트4

생산 산업유통산업

“산업내에서�주로�어떻게�유통이�이루어지는가?” “산업내에서�주로�어떻게�생산이�이루어지는가?”

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 19: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

O P보편적�고객�가치 전후방�인접�산업

각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)

“산업내에서�통용되는�고객�가치는�무엇인가?” “전후방�인접�산업은�무엇인가?”

ValueValue

Value

인접�산업

산업인접�산업

인접�산업

산업내에서�참가자들이�보편적으로�중요하다고�믿는�고객�가치 현재의�산업과�연결된�전방,�후방을�포함한�인접�산업의�영역

추가�분석�워크시트 산업분석�워크시트4 비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 20: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

Q R전략�그룹 보완재

유사한�전략을�쓰는�한�개�이상의�전략�그룹을�도출�(관점은�여러�개�가능) 산업에서�제공되는�제품의�가치를�높여주는�보완재들

각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)

“유사한�전략을�쓰는�그룹은�어떻게�구분되는가?” “제품의�가치를�높여주는�어떤�보완재들이�있는가?”

나다

제품 보완재

추가�분석�워크시트 산업분석�워크시트4 비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 21: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

이해�당사자별�산업�매력도에�긍정적인�요인들

신규�진입�예정 시장�내�기존�참여자�

•현재�시장의�진입�장벽�높음�

•신규�진입을�막는�정부의�규제�정책�존재�

•선발자의�이점�존재�(규모의�경제,�네트웍�

경제�위력)

•시장�진입�장벽�낮음�

•낮은�고정비�투자로�충분�

•산업내�독점�수준�낮음�

•짧은�학습�기간�및�낮은�학습�비용

산업�분석�종합

•시장�경쟁의�정도가�낮음�(시장내,�대체재�등)�

•공급사/구매사�대비�협상력�높음�

•소득�탄력성이�높음�

•제품�진부화�수준�낮음�

•공급망상에서�얻는�수익�분배율�높음�

•산업�성장�단계�

•정부�정책이�산업�진흥�위주�

•철수�장벽�낮음

부정적�요인은�위의�반대�내용으로�해석하면�됨

비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)

Page 22: 비즈니스모델 젠 worksheet for Industry

본�워크시트의�저작권은�(주)비전아레나에�있으며�출처�명기,�변경�가능,�비영리�목적

으로누구나�사용이�가능합니다.��

�(본인의�사업에�직접�적용하시는�경우�영리�목적으로도�가능)�

본�Innovation�Toolbox의�Impact�Business�버전�사용과�관련한�자세한�안내나�문의

하실�사항은�다음�연락처로�주시기�바랍니다.�

⌘ TEL.�02-3454-1108��⌘ businessmodelzen.co.kr

[email protected]

본�자료의�저작권�

2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd