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비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies�
Open�Worksheet
*본�워크시트의�저작권은�(주)비전아레나에�있으며�출처�명기,�변경�가능,�비영리�목적으로�
�������누구나�사용이�가능합니다.��(본인의�사업에�직접�적용하시는�경우�영리�목적으로도�가능)�
Date:�2016.10.3
2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)
비즈니스모델�젠�for�Impact�Business산업�분석�버전�-�산업�스터디를�토대로�실행�가능한�BM과�전략을�수립
산업�분석은�시장�기회�탐색과�비즈니스모델�디자인의�효과성을�높이기�위한�용도로�활용될�수�있
으며�여기서는�비즈니스모델�디자인과�연동될�수�있는�내용�중심으로�산업분석의�틀을�활용함.
비즈니스모델�
디자인아이디어 실행/학습
산업�분석�
(Industry�Studies)
시장/기회�탐색�
(Opportunity�Exploration)
2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies가치�추구에�따른�사업�방식의�선택�
비즈니스모델�수립시�추구하는�가치와�운영�형태에�따라�아래�4가지�타입�중�하나에�포함됨.
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Type-I.�
시장가치�
추구형
Type-III.�
연대하는�
시장가치�
추구형
Type-II.�
사회적가치�
추구형
Type-IV.�
연대하는�
사회적가치�
추구형독립형�
(개인/법인)
연대형�
(조합)
사회적�가치�추구
시장�가치�추구
타입 사업의�목적�및�운영�형태
I시장적�가치인�매출/수익�극대화
를�목표로�함�
II지역�사회/환경적�가치�창출을�목
표로�함
III협동조합,�커뮤니티�비즈니스�등�
연대의�가치를�통해�함께�성장하
는�것을�목표로�함
IV사회/환경적�가치와�연대의�가치
를�동시에�추구하는�것을�목표로�
함
진입�영역�확인1
산업�측면에서의�고려�사항
사업�방식에�따른�비즈니스모델�템플릿�활용
추구하는�타입에�따라�해당하는�템플릿을�활용하여�비즈니스모델을�효과적으로�디자인�가능
타입 BM�템플릿�종류 템플릿�특징 참조�주소�(URL)
I BM�젠�캔버스고객의�문제를�해결하고�공감받는�과정을�중
심으로�BM�수립,�강력한�BM�진단�및�피드백�
구조�
businessmodelzen.co.kr/비즈니스모
델-젠-캔버스-business-model-zen-
canvas
II BM�젠�캔버스�for�임팩트�비즈니스
소셜�임팩트�창출을�위한�소셜벤처�(또는�사회
적�기업)을�위한�구성�요소들을�추가한�캔버스
와�상세한�전용�워크시트를�포함
www.slideshare.net/brettCho/
zen-52162771
III BM�젠�캔버스�for�협동조합�비즈니스
조합원�가치�창출을�위한�협동조합�(또는�연대
형�비즈니스)을�위한�구성�요소들을�추가한�캔
버스와�상세한�전용�워크시트를�포함
www.slideshare.net/brettCho/
zen-59620080
IV 상기�II�+�III�혼용상기�소셜�벤처와�협동조합�버전을�혼용하여�
사용토록�함상기�II�+�III�혼용
해당되는�BM�템플릿�활용2
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)
비즈니스모델�젠�for�Impact�Business산업의�정의와�몇�가지�유형들
농업�(Agriculture�Biz)
패션�(Fashion�Biz)
커피�(Coffee�Biz)
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산업이란?�
동일�또는�유사한�제품�및�
서비스를�생산하는�집단�
관심�가지는�산업��의�참여
자와�다이내믹을�이해하면�
BM�수립에�활용함.�
자동차�(Auto�Biz)
제조 가공 유통 AS
품목A
품목B
품목C
?
구체적�분석을�위한�요건��
산업�분석을�위해�가치체인
상�단계�(제조/가공/유통/
AS�등),�제품/서비스의�종류
를�선택하여야�구체적인�수
준의�분석이�가능함
? ?
?
? ?
게이지�&�워크시트
산업�스터디를�위해�게이지�수준에서�먼저�파악�후�세부적으로�워크시트�수준으로�상세�분석�필요
게이지�레벨�(12개) 워크시트�레벨�(18개)3 4
낮음 높음
기준
A
기준�
B
산업내의�특정�요소에�대한�수준�
파악을�통해�점검
상세�수준으로�구체화하여�내용
을�정리
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
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독점�수준
일차적으로�아래�여섯�가지�사항에�대한�내용을�산업�관점에서�스터디�합니다
공급자/구매자�협상력A B
공급자 구매자완전�
경쟁독점다점�
경쟁과점
게이지�수준�체크�(1)�-�인덱스
주요�비용�요인 학습�곡선C D
제품�진부화�속도 탄력성E F
고정비 변동비
시간
숙련도
공급�증가 수요�증가가격
소득
-+
+
급속��
진부화
최신성�
유지
“시장에�독과점�사업자가�존재하고�있는가?” “공급자�및�구매자와의�협상력은�높은가?”
“고정비의�비중이�얼마나�큰가?” “빠른�시간에�기술�및�시장�학습이�가능한가?”
“시간이�지나면�제품�가치가�얼마나�떨어지는가?” “가격�소득�변화에�따른�수요�공급�변화는�큰가?”
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
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게이지�수준�체크�(1)
산업�스터디를�위해�게이지�수준에서�먼저�파악�후�세부적으로�워크시트�수준으로�상세�분석�필요
산업�분석�게이지3
낮음 높음산업내에�어느�정도�수준의�독점
이�존재하고�있는�지�여부독점�수준 완전�경쟁 다점�경쟁 과점 독점
제품�서비스가�생산�후�시간의�흐
름에�따라�진부화�되는�속도제품�진부
화�속도
낮음 높음산업을�기준으로�이의�공급자와�
구매자가�각각�보유한�협상력의�
수준
공급자/구매
자�협상력
공급자�협상력
낮음 높음구매자�협상력
산업내에서�제품�서비스�생산에�
요구되는�학습의�속도와�비용학습�곡선
짧음 김학습�기간
낮음 높음학습�비용
가격�및�소득�변동이�수요�공급�등
에�미치는�영향도탄력성
낮음 높음수요�탄력성
낮음 높음공급�탄력성
낮음 높음소득�탄력성
느림 빠름진부화�속도
고정비와�변동비�중�더�많은�비중
을�차지하는�비용�요인주요�비용�
요인변동비 고정비주요�비용�요인
A
C
D
E
F
B
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
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독점�수준
각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)
산업내에�어느�정도�수준의�독점이�존재하고�있는�지�여부
공급자/구매자�협상력
산업을�기준으로�이의�공급자와�구매자가�각각�보유한�협상력의�수준
A B
공급자 구매자완전�
경쟁독점다점�
경쟁 과점
게이지별�내용�적기�(1) 산업분석�워크시트4
“시장에�독과점�사업자가�존재하고�있는가?” “공급자�및�구매자와의�협상력은�높은가?”
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
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C D
각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)
주요�비용�요인
고정비와�변동비�중�더�많은�비중을�차지하는�비용�요인
학습�곡선
산업내에서�제품�서비스�생산에�요구되는�학습의�속도와�비용
고정비 변동비
시간
숙련도
게이지별�내용�적기�(1) 산업분석�워크시트4
“고정비의�비중이�얼마나�큰가?” “빠른�시간에�기술�및�시장�학습이�가능한가?”
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
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E F
각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)
제품�진부화�속도
제품�서비스가�생산�후�시간의�흐름에�따라�노후화�되는�속도
탄력성
가격�및�소득�변동이�수요�공급�등에�미치는�영향도
공급�증가 수요�증가가격
소득
-+
+
급속��
진부화
최신성�
유지
게이지별�내용�적기�(1) 산업분석�워크시트4
“시간이�지나면�제품�가치가�얼마나�떨어지는가?” “가격�소득�변화에�따른�수요�공급�변화는�큰가?”
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
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진입장벽/철수장벽
추가로�아래�여섯�가지�사항에�대한�내용을�산업�관점에서�스터디�합니다
시장�경쟁의�정도G H
게이지�수준�체크�(2)�-�인덱스
공급망의�수익�분배 지역/문화적�의존성I J
산업�단계 정부�정책의�편향성K L
“산업에�진입�또는�철수는�얼마나�용이한가?” “시장내�및�대체재�경쟁의�정도는�어떠한가?”
“유통사�및�공급사�대비�부가가치는�어떠한가?” “지역�및�문화적�특성에�대한�의존도가�높은가?”
“현재�산업은�어느�단계에�있는가?” “정부의�산업�정책의�방향은�규제와�진흥�중�무엇인가?”
신규�진입 대체재진입철수
장�벽
시장내�
경쟁
유통사�
배분율
공급사�
배분율
잔여�수익율 지역
문화
시간
시장규모
도입
성장
성숙
쇠퇴
규제 진흥
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
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산업�스터디를�위해�게이지�수준에서�먼저�파악�후�세부적으로�워크시트�수준으로�상세�분석�필요
소싱 유통공급망�상에서의�공급사,�유통사�
대비�일반적�수익�배분율공급망의��
수익�분배원가율
규제 진흥정부가�행사하는�산업�정책의�편
향성�(규제와�진흥�중)정부�정책의�
편향성정책�편향성
산업이�지역/문화적�특성에�의존
하는�정도지역/문화적�
의존성낮음 높음
시장�내,�신규�진입,�대체재�측면
에서�각각�살펴본�경쟁의�정도시장�경쟁
의�정도
낮음 높음시장�내�경쟁
낮음 높음신규진입�경쟁
낮음 높음대체재�경쟁
산업에�진입�및�철수하는�데�존재
하는�장벽의�수준진입장벽�
/철수장벽
낮음 높음진입�장벽
낮음 높음철수�장벽
평균�수익율 유통사�배분율
지역/문화적�의존성
초기 말기현재�산업이�성숙도�측면에서�위
치한�단계산업�단계 도입 성장 성숙 쇠퇴
G
I
J
K
L
H
게이지�수준�체크�(2) 산업�분석�게이지3 비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
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G H진입장벽/철수장벽
각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)
산업에�진입�및�철수하는�데�존재하는�장벽의�수준
시장�경쟁의�정도
시장�내,�신규�진입,�대체재�측면에서�각각�살펴본�경쟁의�정도
신규�진입 대체재진입
게이지별�내용�적기�(2)
철수
장�벽
시장내�
경쟁
산업분석�워크시트4
“산업에�진입�또는�철수는�얼마나�용이한가?” “시장내�및�대체재�경쟁의�정도는�어떠한가?”
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
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I J
각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)
공급망의�수익�분배
공급망�상에서의�공급사,�유통사�대비�일반적�수익�배분율
지역/문화적�의존성
산업이�지역/문화적�특성에�의존하는�정도
유통사�
배분율
공급사�
배분율
잔여�수익율 지역
문화
게이지별�내용�적기�(2) 산업분석�워크시트4
“유통사�및�공급사�대비�부가가치는�어떠한가?” “지역�및�문화적�특성에�대한�의존도가�높은가?”
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)
K L
각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)
산업�단계
현재�산업이�성숙도�측면에서�위치한�단계
정부�정책의�편향성
정부가�행사하는�산업�정책의�편향성�(규제와�진흥�중)
시간
시장규모
도입
성장
성숙
쇠퇴규제 진흥
게이지별�내용�적기�(2) 산업분석�워크시트4
“현재�산업은�어느�단계에�있는가?” “정부의�산업�정책의�방향은�규제와�진흥�중�무엇인가?”
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
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대표적�유통�방식
마지막으로�아래�여섯�가지�사항에�대한�내용을�산업�관점에서�스터디�합니다
대표적�생산�방식M N
추가�분석�워크시트
보편적�고객�가치 전후방�인접�산업O P
전략�그룹 보완재Q R
“산업내에서�주로�어떻게�유통이�이루어지는가?” “산업내에서�주로�어떻게�생산이�이루어지는가?”
“산업내에서�통용되는�고객�가치는�무엇인가?” “전후방�인접�산업은�무엇인가?”
“유사한�전략을�쓰는�그룹은�어떻게�구분되는가?” “제품의�가치를�높여주는�어떤�보완재들이�있는가?”
Value
생산 산업유통산업
ValueValue
인접�산업
산업인접�산업
인접�산업
가
나다
제품 보완재
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
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M N대표적�유통�방식
각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)
산업�내�유통�단계�및�주요�유통�방식
대표적�생산�방식
산업�내�주요�생산�및�가공�방식
추가�분석�워크시트 산업분석�워크시트4
생산 산업유통산업
“산업내에서�주로�어떻게�유통이�이루어지는가?” “산업내에서�주로�어떻게�생산이�이루어지는가?”
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
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O P보편적�고객�가치 전후방�인접�산업
각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)
“산업내에서�통용되는�고객�가치는�무엇인가?” “전후방�인접�산업은�무엇인가?”
ValueValue
Value
인접�산업
산업인접�산업
인접�산업
산업내에서�참가자들이�보편적으로�중요하다고�믿는�고객�가치 현재의�산업과�연결된�전방,�후방을�포함한�인접�산업의�영역
추가�분석�워크시트 산업분석�워크시트4 비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
2015�All�Right�Reserved�to�VisionArena�Co.,Ltd 관련�문의:�[email protected]��(http://businessmodelzen.co.kr)
Q R전략�그룹 보완재
유사한�전략을�쓰는�한�개�이상의�전략�그룹을�도출�(관점은�여러�개�가능) 산업에서�제공되는�제품의�가치를�높여주는�보완재들
각�영역별로�분석된�내용을�포스트잇에�적어�붙여�주세요.��(그렇게�생각하는�이유와�팩트�분석�결과)
“유사한�전략을�쓰는�그룹은�어떻게�구분되는가?” “제품의�가치를�높여주는�어떤�보완재들이�있는가?”
가
나다
제품 보완재
추가�분석�워크시트 산업분석�워크시트4 비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
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이해�당사자별�산업�매력도에�긍정적인�요인들
신규�진입�예정 시장�내�기존�참여자�
•현재�시장의�진입�장벽�높음�
•신규�진입을�막는�정부의�규제�정책�존재�
•선발자의�이점�존재�(규모의�경제,�네트웍�
경제�위력)
•시장�진입�장벽�낮음�
•낮은�고정비�투자로�충분�
•산업내�독점�수준�낮음�
•짧은�학습�기간�및�낮은�학습�비용
산업�분석�종합
•시장�경쟁의�정도가�낮음�(시장내,�대체재�등)�
•공급사/구매사�대비�협상력�높음�
•소득�탄력성이�높음�
•제품�진부화�수준�낮음�
•공급망상에서�얻는�수익�분배율�높음�
•산업�성장�단계�
•정부�정책이�산업�진흥�위주�
•철수�장벽�낮음
부정적�요인은�위의�반대�내용으로�해석하면�됨
비즈니스모델�젠�for�Industry�Studies
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본�워크시트의�저작권은�(주)비전아레나에�있으며�출처�명기,�변경�가능,�비영리�목적
으로누구나�사용이�가능합니다.��
�(본인의�사업에�직접�적용하시는�경우�영리�목적으로도�가능)�
본�Innovation�Toolbox의�Impact�Business�버전�사용과�관련한�자세한�안내나�문의
하실�사항은�다음�연락처로�주시기�바랍니다.�
⌘ TEL.�02-3454-1108��⌘ businessmodelzen.co.kr
본�자료의�저작권�
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