1° CLOUD WEBINAR - 20141106 - Come valutare l'ingresso nel mercato dei servizi cloud

Come proporre servizi cloud e

massimizzare i propri ritorni

economici

Webinar

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La presentazione si rivolge ai Rivenditori che desiderano analizzare opportunità e punti di

attenzione relativi al mercato dei Servizi Cloud e valutarne l’ingresso

La presentazione raccoglie lesson learned relative all’esperienza Assocloud, simulazioni

economiche che mettono a confronto offerte on premise e offerte basate su servizi cloud,

consigli su quali servizi proporre e in che modalità ai clienti finali

Obiettivo della presentazione

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Vantaggi per il cliente finale PMI:

Canoni mensili – Opex – Costi inferiori

Nessun Investimento in Infrastrutture e nella loro manutenzione

Tempi di risposta alle Line of Business di poche ore vs diverse

settimane (nel caso di acquisto di HW on premise)

Questi vantaggi stanno influenzando il mercato:

+31% la crescita della spesa in servizi Cloud in Italia nel 2014

(Politecnico di Milano, 2014)

Infrastructure-as-a-Service (IaaS): i vantaggi per il cliente finale

Fonte Osservatori Digital innovation, Politecnico di Milano - 2014

4

E tu cosa intendi fare?

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a. RED OCEAN STRATEGY: focalizzarsi su mercato

tradizionale specializzandosi e occupando il più possibile

gli spazi di un mercato in “contrazione” a scapito dei

competitor

b. BLUE OCEAN STRATEGY: governare la transizione

affiancando al business tradizionale, la vendita di servizi

cloud di Infrastructure-as-a-Service

La scelta è fra due strade

6

Un oceano blu ricco di opportunità…

Fai risparmiare il tuo cliente

Garantisciti ricavi ricorrenti

Nel medio-lungo, guadagna di più

Conquista nuovi clienti con un’offerta

innovativa e vantaggiosa

Fidelizza

Cresci

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CASO: la PMI Veronese che vuole crescere 1/2

Una PMI Veronese sta valutando la sostituzione del proprio

Server – 4 anni dopo il suo acquisto - su cui gira il SW gestionale

dell’azienda anche in previsione di alcune evoluzioni strategiche

che si troverà ad affrontare: Internazionalizzazione

Aumento dell’efficienza dei suoi 5 rappresentanti sul territorio italiano e del suo

responsabile sviluppi internazionali attraverso un progetto di “Mobility”

Flessibilità dei propri sistemi nel servire il personale in crescita

Il server attuale gestisce 20 Postazioni di Lavoro

8

CASO: la PMI Veronese che vuole crescere 2/2

Il Rivenditore che segue l’azienda da anni si trova a valutare due

scenari commerciali da proporre al proprio cliente:

Offerta “RED OCEAN” Sostituzione dell’attuale sistema con

un server fisico da installare on-premise

Offerta “BLUE OCEAN” Proporre un’infrastruttura virtuale

erogata da un Datacenter del proprio Cloud Partner

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Punto di vista Cliente – I vantaggi ottenibili con il Cloud

Costi Offerta Red Ocean (HW on premise)

Costi Offerta Blue Ocean (Cloud)

* Flussi di cassa – NOTE: Consumi Server: 500 Watt – Costi Energia: 15 centesimi € a KWh - PUE: 1,9

On premise cost* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno

Server 5.280 0 0 0

UPS 530 0 0 0

Backup 1.110 0 0 0

Manutenzione estesa 0 0 0 1.742

SQL STD 3.300 0 0 0

Installazione/Migrazione 1.287 0 0 0

Assistenza Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287

Energia - Alimentazione macchina 540 540 540 540

Energia - Raffrescamento macchina 486 486 486 486

TOT. Costi anno 13.820 2.313 2.313 4.055

TOT. Costi cumulati 13.820 16.133 18.446 22.501

Cloud Cost* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno

IAAS 3.839 3.839 3.839 3.839

UPS 0 0 0 0

Backup 0 0 0 0

Manutenzione estesa 0 0 0 0

SQL STD 0 0 0 0



Energia - Alimentazione macchina 0 0 0 0

Energia - Raffrescamento macchina 0 0 0 0

TOT. Costi cum. 6.413 11.538 16.664 21.790

Saving % -54% -28% -10% -3%

Vantaggi per il Cliente:

• Saving rispetto all’offerta

on premise: NO Costi di

Energia, NO costi di

manutenzione

infrastruttura e NO costi

operativi interni

• Scalabilità e Tempi di

approvigionamento

brevi: possibilità di

aggiungere risorse in

modo flessibile e in tempi

brevi (poche ore contro le

settimane per HW fisico)

• Mobility: possibilità di

implementare in modo

semplice e veloce

progetti di Mobility

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Punto di vista Rivenditore – Fidelizzazione e ricavi nel medio-

lungo periodo

Revenue Offerta Red Ocean (HW on premise)

Revenue Offerta Blue Ocean (Cloud)

On premise Revenue* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno

Server 5.280 0 0 0

UPS 530 0 0 0

Backup 1.110 0 0 0

Manutenzione estesa 0 0 0 1.742

SQL STD 3.300 0 0 0



Tot. Ricavi anno 12.794 1.287 1.287 3.029

Tot. Margini anno 3.903 1.287 1.287 1.514

TOT. Ricavi cumulati 12.794 14.081 15.368 18.397

TOT. Margini cumulati** 3.903 5.190 6.477 7.990

Cloud Revenue* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno

IAAS 3.839 3.839 3.839 3.839

UPS 0 0 0 0

Backup 0 0 0 0


SQL STD 0 0 0 0



Ricavi 6.413 5.126 5.126 5.126

Margini 3.342 2.055 2.055 2.055

TOT. Ricavi cum. 6.413 11.538 16.664 21.790

TOT. Margini cum. 3.342 5.396 7.451 9.506

Ricavi (Delta % vs onpremise) -49,88% -18,06% 8,43% 18,44%

Margini (Delta % vs onpremise)*** -14,37% 3,99% 15,05% 18,97%

Vantaggi

• Fidelizzazione del

cliente

• Ricavi ricorrenti e

stabili

• Ricavi e margini

superiori nel

medio-lungo

periodo

*Flussi di cassa

** 13% di margine su HW

*** 20% di margine su IAAS

(Risorse+Banda+IP)

11

Come superare gli

ostacoli del 1° e 2°

anno?

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Lavorare sul MIX di Prodotti offerti vendendo IAAS e Servizi di

Backup in Cloud

• Opportunità di raggiungere già al 2° anno il Break-even di Ricavi e Margini, offrendo

un Bundle di prodotto:

1. IAAS

2. Backup Remoto in Cloud Servizio ad alte Marginalità (fino al 50%) powered

by Assocloud (consulta la Brochure “Backup Remoto”)

NOTE

• Il Servizio di Backup Remoto in

cloud ha le seguenti

caratteristiche:

• Offerta alla “fonte”

• Protezione 300GB

• Listino Rivenditore:

0,245€/GB a mese

Margine applicato 39%

* Flussi di cassa

Cloud Revenue* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno

IAAS 3.839 3.839 3.839 3.839

UPS 0 0 0 0

Backup Remoto 1.440 1.440 1.440 1.440


SQL STD 0 0 0 0



Ricavi 7.853 6.566 6.566 6.566

Margini 3.900 2.613 2.613 2.613

TOT. Ricavi cum. 7.853 14.418 20.984 27.550

TOT. Margini cum. 3.900 6.512 9.125 11.738

Ricavi (Delta % vs

onpremise) -38,62% 2,40% 36,54% 49,75%Margini (Delta % vs

onpremise) -0,07% 25,49% 40,90% 46,91%

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Scenario Blue Ocean – Altri vantaggi per Rivenditore nel

medio-lungo periodo

• Upselling semplificato: vendita di risorse virtuali

in base alle esigenze Bassi importi che si

aggiungono ai canoni – OPEX vs CAPEX

+ Ricavi

14

Come possiamo

aiutarti nella tua

corsa al Cloud?

15

Assocloud: il tuo partner per il Cloud

Assocloud nasce a Gennaio 2012

Assocloud è “IL” Cloud Service Provider di Canale

Value proposition: Qualità (affidabilità – sicurezza – prestazioni)

Flessibilità (assistenza personalizzata e orientamento alle esigenze del Rivenditore

o della SW House)

Datacenter in Italia: i dati rimangono in Italia

Parliamo la lingua del Canale da sempre

16

Assocloud: offering

IaaSErogato su piattaforma certificata VMWare VCloud Powered

Ospitato nel Datacenter Assocloud in BT a Settimo Milanese (Italy)

Servizi di

SecurityBackup Remoto

Disaster Recovery

Backup Offsite

PaaSPower 8 as a

Service

SaaSERP-as-a-Service by Sistemi

Contract Management powered by EMC Documentum

Social Enterprise powered by IBM Connection

17

Il Datacenter Assocloud

DC sito presso Settimo Milanese in BT (TIER4

Equivalente)

Sistemi posti in due sale situate a 300mt di

distanza

Collegamenti internet ridondati su due carrier

Piattaforma Assocloud basata su Server Blade

PureSystems – PureFlex (NGP – Next

Generation Platform) di IBM

Virtualizzazione VMWare VCloud Powered

Schema Ecosistema Assocloud

18

Offerta “a la

carte” e con 4

livelli di SLA

Backup e

Restore

personalizzabili

Un team di

Supporto pronto

ad ascoltare le

tue esigenze

Possibilità di

attestare VPN,

firewall, ecc.

Offerta

commerciale

basata su

Risorse

Computazionali

riservate

Tecnologia

VMWARE

Datacenter Tier

4 equivalente

con

collegamenti ad

internet

ridondati

Piattaforma

ridondata su

Sala Nord e

Sud di BT a

Settimo

Milanese

Datacenter in

Italia

Sottoposto a

normativa

italiana

IAAS – I valori della nostra soluzione

Trasparente Flessibile Affidabile

Soluzione a disposizione ESCLUSIVA del Canale IT

Italiana

19

Uno IAAS “flessibile” – 4 livelli di servizio

Bronze Executive

Reservation garantita (CPU e RAM)

Gold

Featu

re

TOP

Uptime

Monitoring e Interventi

Protezione fisica dati e Ridondanza

Dischi

Backup DR VM

Rimborsi e Coperture

Backup&Restore

99,99%99,9%99,9%99,7%

75% 75%50%“Best effort”

H24 e reazione

in 1 ora

H24 e reazione

in 1 ora

H24 e reazione

in 4 oreH24

Replica in sincrono su due sale DC poste a

300mt – Protezione dato da corruzione fisicaNoNo

Alta velocità (SAS

2.0 10K rpm)

Alta velocità (SAS

2.0 10K rpm)

Alta velocità (SAS

2.0 10K rpm)

Capacitivi (SAS 2.0

nearline 7,20K rpm)

Intera macchina con

5gg retention

Intera macchina con

5gg retention

Intera macchina con

5gg retention

Intera macchina con

5gg retention

Personalizzabili

(64 slot)

Personalizzabili

(64 slot)

Personalizzabili

(32 slot)

Personalizzabili

(32 slot)

Rimborso danni diretti

fino a 50K

Possibilità di

estensione su danni

indiretti

Rimborsi pari al 10% della spesa IAAS interessata

al mancato rispetto delle SLA*No rimborsi

*Vedi dettagli su Scheda Tecnica Servizi

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I nostri Webinar

Webinar Data

Come valutare l’ingresso nel mercato dei servizi Cloud: lesson

learned per il Rivenditore

Giovedì 6 Novembre (ore 11-11.30)

Come generare nuovi ricavi e margini elevati con il Cloud:

rivendere servizi di Backup Remoto


Perché portare il proprio software in Cloud Giovedì 20 Novembre (ore 11-11.30)

Come generare nuovi ricavi con il Cloud: rivendere servizi di

Disaster Recovery


Power8-as-a-service: fidelizza i tuoi clienti e fai

crescere il tuo business con il Cloud

Giovedì 4 Dicembre (ore 11-

11.30)

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Tel: +39 02 40496707

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