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＊＊ University 学部 ＊＊年生
進路セミナー 講演資料
- 小さな企業の生存学 -
22th Nov 2013 福田 兼児
こんなことを話します。
1.私は、“あなた”のことを少し考えた。 2.“あなた”の目の前にある事実、現実。 3.“あなた”の考え方に、少しのアイディアを。
“あなた“をプロファイリング＋ターゲッティング
＊＊＊ 3年次 約100名の皆様
就職（社）を1年後に控え、 「どんな企業」 「どんな起業」 があるのか考えている皆さん。
「どうしようかなぁ・・・」 という、 将来ボンヤリな方々。
ここの方々向けに いくつかのアイディア =考え方のヒント を。 「やりたいことが明確」な方々は、その道を進めばいいです。
“あなた“をプロファイリング＋ターゲッティング
「どうしようかなぁ・・」 という、将来ボンヤリな方々。
安定したいなぁ。 でも、なぁ。 中小、零細は、 なんだかなぁ
大企業 志向
中小 / 零細企業 志向
“あなた“をプロファイリング＋ターゲッティング
ここの部分の情報、見方を、 「小さい会社」の経営者 の立場から伝えます。
大企業
中小 / 零細企業
「小さい会社」 は、 皆さんを必要としています。
貴校の「就職センター」によると・・・
さすが。
めっちゃ、いい情報、 いいこと書いてくれてますやん。 皆さん、もう一度、しっかり見てみましょう。 特に 「何をしたらよいか分からない！」 「自分にぴったりの仕事が見つからない！」 「就職をあきらめる！」 とか。その通りだと思います。
特に
TDB 情報 企業間の取引照会でも使われる、重要な情報 が掲載されています。 検索できない企業情報は自分で取ってみましょう。1件480円～です。
実は・・・
タダの情報、みんなが知っている情報 には、たいした意味はないです。 話題になっても、 自分の行動の決定要因にはならない。 してはいけない。
今は・・・
手の平の上のスマフォに世界が乗っています。 （誰かが恣意的、意図的に流す）情報は平等。 情報は、「取りに行くもの」です。 ex）ﾒﾃﾞｨｱが、お祭り報道する裏には・・
また、貴校の「自己開発センター」によると・・・
偏差値・・・
気にすることなかれ。 「偏差値 大前研一」 で検索してください。 ※週刊ポスト2013年9月6日号
また、貴校の「自己開発センター」によると・・・
また、貴校の「自己開発センター」によると・・・
資格＝事実
士・・・職業を限定する資格 ～ター、～スト ・・・あったら有利な資格 学歴＋アルファ。 確かに、有利なのは事実です。
しかし・・・
現実は、 「学歴主義の上の、実力主義」 です。 →特に大企業、有名企業。 →中小零細には、 高学歴はあまり入ってきません。 →最近は変わってきている。
ここで名言を。
事実は一つ。解釈は無限。 ・・・それ（解釈）が、現実。 ex）コップに水が・・・{も、しか｝ 徹底的に、「事実」見て、「現実」を観る。 「感情」でモノ、コトを見ないこと。
“現実”を観るのは、人としての器。
専門知識、資格だけあっても「だめ」です。 同時に、人格（人としての在り方） を磨いていこう。 会社＝社会 ※協調性、許容力、交渉力、会話力 etc 広義のコミュニケーション力。 地頭力＝知識×情緒×処理能力
“あなた“をプロファイリング＋ターゲッティング
「どうしようかなぁ・・」 という、将来ボンヤリな方々。
安定したいなぁ。 でも、なぁ。 中小、零細は、 なんだかなぁ
大企業 志向
中小 / 零細企業 志向
当社の＊＊さん（2012年 ＊＊ゼミ卒）
教授の受け、成績はイマイチでしたが、 今、一部上場企業の顧客案件で大活躍です。
就職サイトに登録済みの彼を、 2012年1月！（3月卒業予定） に私がスカウト。 4月入社3か月でＣＣＮＡ 半年でＩＴＩＬv3 当社も教えはしました。 が、本人の努力です。 双方、残り物には福がある？ ＊＊＊さんはCPよし？
彼は、何をしたか。
当社のような、 ＊小さい、 ＊名もない、 企業を選んだ。
なぜ入社？ 本人に 聞いてみました。
なぜ、入社を決めたか聞いてみました。本人談。
1.代表者から直にスカウトメールが来たので、面白い会社だと思ったから。 2.大手優良企業の仕事を通じて、成長できる環境がある、と感じたから。 3.大規模ITインフラを触る仕事がしたくてしょうがなかったから。
重要： その会社の顧客は？
今、感じるデメリットを聞いてみました。本人談。
1.社員全員が常駐先へ行っているため、横の付き合いが弱い 2.常駐先=お客様先 であるため、会社の同僚と同じ様に付き合えない。 ⇒人によっては孤独感あり。 3.給料は低過ぎず、高くもない
常駐系 会社の 課題
小さい会社の賃金の目安
一つの目安。 年齢×１３ ～ 年齢×１４ ex） 23 × 13 = 299～ 30 × 14 = 420
「平均年収」にまどわされないように。
“平均”には、あんまり意味ない。 ※数字のトリックに近い。 「中央値」や「偏差」を見るべき。 偏差が少ない。 →やってもやらなくても変わらない。 →統計学は改めて勉強しよう。 →数字に強い人間になる。
ついでに言うと、
就職説明会 / 企業説明会 あまり行っても意味ないかも？です。 Why：あなたの「知らない人事担当」が、 自分のために、「会社のいいところ」 しか見せない。見えない。 代替アイディア）？？？
大きい、小さい
規模 成果 決定 リスク
大企業 大 大 合議制 小
中小 零細
極小 ～ 中
極小 ～ 中
トップダウン
大
大企業：集団競技 野球、サッカー、バレーB 小企業：個人競技 ゴルフ、水泳、テニス ルール、役割、必要なモノ、規模 も違う。が、１点は１点
さて、自分（私）を考えてみて
１．個人プレーが好き。 応援 ＜ プレイ ２．規模より役割、その意義、結果主義。 ３．こだわりが強い。
自分（私）を考えてみて２
1.会議が苦手。最長1時間で息絶える。 ※「会して議せず、議して決せず、決して徹せず。」
→ 会議は決めるところ。
2.信号、安全を確かめて・・。 →横を見ない。 3.行動は早い。が続かない。
本講演での小さい企業の定義
１．設立5年以上 ２．従業員数10～30名程度 （正社員、契約社員、パート含む） ３．年商1億～5億
ビジネスの成長曲線（ビジネスライフサイクル）
②成長期
④衰退期
①誕生期 ③安定期 ⑤消滅
④合併期 （M&A）
ベンチャー企業について
設立1年未満の会社へのアプローチへの アドバイスはしません。その成功は、 ・ビジネスモデル（どこで儲けるか） ・社長の能力（情熱、人、資金調達 etc） ・入社したい人の価値観 に依存するので、私は判断ができません。
ベンチャー企業について
力のあるヤツは、頭のいいヤツに使われる。 頭のいいヤツは、カネのあるヤツに使われる。 カネのあるヤツは、夢のあるヤツに使われる。 ある意味、真理です。 そして皆、夢に向かって恐ろしく ハードワークします。
私がよく言っていること。
夢を見るな。まずは、現実を観ろ。 でも、人それぞれ。 目指す道の違いです。
考え方のポイント
１．入口戦略 ２．出口戦略 入る、入ったときのことは考えるが、 意外と、出るとき、出口を考えない。
歌でもあります。
J-WALK 何も言えなくて・・・夏 「私にはスタートだったの、あなたには ゴールでも。」 この歌は、古いらしい。
上司にささる、ITエンジニア。
え、君こんな歌、知っているの？ 技術が苦手なら、宴会芸を学べ！ →意外と、IT業界は飲み会が多い。 バカができるエンジニアも生き残る。 →異質性、希少性。 が、オペミスも多い傾向。
入口・・・大きい、小さい２
大企業：大人数で、大きな宝を探す。 既に大きな装備も、乗組員も多い。 →当然、既存との 協調性は重視される。 小企業：少人数で、小さな宝を探す船。 小さな設備、少ない乗組員。 →能力重視。が想いが重要。
宝探し
みんなが知っている企業に、高い倍率で入るのも手段。 みんなが知らない企業を探し出し、偶然出会い、入るのも手段。 宝探しは、そこから始まる。 耐えることも、待つことも、努力も必要。
言葉の定義
１．戦略：何をやるか、やらないか。 ※資源は有限（ヒト、モノ、カネ、時間）、だから戦略が必要。
２．戦術：どうやってやるか。 ３．戦闘：相手との争い ※ライバル会社、顧客
たとえば
【結婚】 戦略：あのコと添い遂げ、幸せになる。 →あのコを選ぶ、このコを選ばない。 ※全員と結婚する、できるなら戦略は要らない。
戦術：彼氏になるための方法 →TKJ＋S＋F 戦闘：ライバル（相手）に勝つまで。 ブルーオーシャン戦略。Gコン戦略。
話はそれますが・・・
【男と女の違い】 プライド ⇔ 愛情、共感 結論 ⇔ プロセス 理屈、理論 ⇔ 直感 女性には、「わかる、わかる」 と、話がわからなくても共感する。 男性には、「すごぉい」とすごくなくても、プライドをくすぐる。
＊＊＊さんの場合
教育事業という“商売”です。生徒が入って、出ていく。乱暴な単純化すると。 １．入口戦略 生徒数を増やす。 受験者数を増やす。 ２．出口戦略 就職率を上げる。 就職先の実績を上げる。
うまく 連携
もう一度、考え方のポイント
１．入口戦略 ２．出口戦略 入社するときのことは考えるが、 あわせて出口を考えておこう。
会社は、“道具＝ツール” です。
念願の？？その会社に入った。 結婚が、人生の幸せのツールであるように 会社も、人生の幸せのツールである。 一生、勤める？ 経験/知識アップの道具？
関わりを、こう考えよう
会社 / 学校 （技術）
あなた 個人
家族
社会 （技術）
ツール＝（ヒト、モノ、コト）と出合い、化学反応
あなた 個人
家族
ユニット（単位） が変わる。
求められること も変わる。
会社 / 学校 （技術）
つまり、
自分と、 「いい化学反応をしそうな会社」 を選ぶとよいかもしれません。
でも、
化学反応は 「時間がかかること、 耐えること、努力も必要」 かもしれません。 そこで頑張れるか、待てるかは 「出口が見えるか、見ているか。」 どうか。かも。
ヒト、モノ、コトによって化学反応が起きる。
若いあなた方は、「なんにでも化けれる」 大事なのは、あなた自身。 出会う、ヒト、モノ、コト。
人生を変えるには by 大前研一さん。
付き合う人を、変える。 住む場所を、変える。 時間のつかい方を、変える。
嫌でも変わります。 学生 → 社会人
人生の幅を広げるには by 出口 治明さん。
旅に、でる。 人と、会う。 本を、読む。
過去 現在 未来
小さい企業選びのポイント
１．ホワイト / ブラック企業？ ２．ビジネスモデル？ ３．社長？
１．ブラック企業？
・労働＝時間の切り売り →法律に従って、対価を払うのは当然。 ・言葉遊び →大事なのは、言葉より数字 / 事実。 ・笑いが無い会社 →商売＝笑売
一番のブラックは 倒産する会社
２．ビジネスモデル
・儲ける仕組み。どこで儲けるか。 なぜ、だれに、だれが、 いつ、なにを、いくらで、 どこでどうやって、 「１Ｗ５Ｗ３Ｈ」
複雑な ビジネスモデルは よしあし。
３．社長
・“あなた自身”がなにを大事にしているか。 ・カネ ・自分のやりたいこと ・愛情 ・時間 etc ・社長が 「優れたヒトが大事」と気づいているか。 つまり、優れた人が辞める会社はNG。
マナー、礼儀 は本当に大事。
また、
「いい！」「悪い！」 という価値観＝評価基準は、 ・他人が、作っていること ・他人に、影響されること が多いです。新聞、就職雑誌、集会 とか。
あなたもTop
「社長！」 というけれど、あなた自身も 「自分という会社」の「社長」です。
小さな企業の生存学を3つ。
１．自分のアタマで考え、 勇気をもって行動すること。 他人は他人。＋素直さ。
何を目指すのか いつも明確に。
小さな企業の生存学を3つ。
２．割り切ること。やらないこと。 横もやっているからと言って、 あれも、これもやらない。求めない。
今、当社は 会社案内も、 電話もない。
小さな企業の生存学を3つ。
３．潔く、チャーミングであること。 ぐっとCommunication ポジティブ・正直・素直 ダークスーツ / 長い大人数の会議 / 妬み / 怠惰 / 陰口 /
最後に3つ。本当に儲かった話、儲かる話。
表には出ません。 メディアに出るころには、とても遅いか、 単発のネタです。 儲かる山を、自分の意志/行動で見つけ、 実際に、徹底して行動した人のみ。
最後に3つ。オーナ社長 のすすめ
個人 ＝ あなた 法人 ＝ 法律上の人 2つの人格を持てます。 何かと便利です。
最後に3つ。私からの、ちょっとしたお願い・・・
変な日本企業文化/慣習は変えてほしい。 「お疲れ様ですぅ」 「お世話になっておりますぅ」 とか 「こんにちは」でいいじゃん。
最後に、もう一つだけ。
心のあり方として。私が心がけていること。 ・無偏無党、六然 ・After you！ 先義後利。 ・施した恩は、すぐに忘れろ。 受けた恩は、一生忘れるな。
まとめ。
・会社は、 自分の幸せ、他人を幸せにするための道具。 ・よい化学反応を起こそう。 ・“あなた“も、”自分”という会社の社長
“あなた“の点、私の点が、線でつながりました。
いつでも、メールください。 旅行中以外は、1日以内に返信します。 [email protected] [email protected]
ありがとうございました。
