2014.08.26 阿里講堂

AGENDA

今日課程 :

09:15~10:10 RFQ 與小語種

10:10~10:20 休息

10:20~12:00 全球旺鋪與買家辨別

我只能被動等待商機嗎我只能被動等待商機嗎 ??

除了等待詢價 , 我還能做什麼 ?

還可以利用阿里巴巴豐富的

買家匹配功能主動開發阿 !

採購直達

AlisourcePRO

大買家

採購

主動報價商機 - 採購直達 AlisourcePro

在買家用搜索模式查找產品而不得，或買家欲放棄搜索離開的時候，網站主動推出” Customized Sourcing“ 服務，鼓勵買家留下採買需求。 RFQ 表單布點舉例︰

採購直達 AlisourcePro 由來

採購直達 AlisourcePro 流程

買家填寫 RFQ

審核

匹配給供應商

供應商報價

審核

報價推送買家

雙方聯繫溝通

• 採購直達 AlisourcePro( 原買家委託採購 -RFQ) 公開招標頻道 • http://sourcing.alibaba.com/rfq_search_list.htm?tracelog=quote_0726_rfq.mlp

Alibaba Alibaba 平臺主動尋找買平臺主動尋找買家家

Key words

時間 & 地區

數據管家統計目前各行業&關鍵字求購報價一覽表

定制五組關鍵字 -更精準配送買家求購訊息

填寫報價：

採購直達 AlisourcePro

如何查看買家資訊 ?

審核通過就可看到買家連繫資訊

買家委託採購 (RFQ)

已報價 RFQ ：

查看採購直達 -我的資格

怎樣取得資格呢 ?

根據您過去 3 個月內的報價表現，同時達到以下 3 個條件的供應商會員即可獲得下月的報價直達資格：

1.  每月（ 1 日至 31日）針對 RFQ的報價≥ 1 條

或針對當前的詢盤及時回應率≥ 80% 

2. 報價審核通過率≥ 90% 且被退報價數不大於 4

3. 二次行動率（買家有聯繫意向報價率）≥ 25%

金品誠企會員在過往三個月內滿足以下條件即可獲得報價直達資格：

1.報價審核通過率≥ 90% 且被退報價數不大於 4

2.二次行動率（買家有聯繫意向報價率）≥ 25%

2. 在該行業下，展示最近 6 個月內供應商成功報價對應的買家 list。

還會展示和該買家線上的互動貿易行為和記錄， list 默認展示最近一條。

報價注意事項報價注意事項

• 一定要填寫• 買家需求不明確 , 可以多報幾款近似型號產品• 多利用附檔上傳說明 (word/excel/Pdf)

價格

• 產品圖很重要• 善用附檔提供買家多整型號選擇• 完整的資訊填寫

圖片 / 完整度

買家都是這麼問的 !

建議可以這樣回

有經驗的出口商首先會在報價前做什麼事呢 ?

是否添加我為好友

真實已驗證信箱

買家活躍度

歷史投訴行為

買家最關注行業

詢價發送IP 位置

買家檔案買家檔案

多語系網頁買家

(New arrival)

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多語言全球市場覆蓋

小貼士：

多語言市場是語種概念，而不是國家概念

供應商如何看待多語系服務

將各國買家以專車直達的方式 , 送到國際站。人流帶動金流

外國買家可以在多語頁面以習慣的關鍵字語法搜索

各國的搜索引擎找得到多語系產品資訊

賣家可以了解目前在該國語系熱搜產品

25

1. 輸入 :

www.alibaba.com 首頁最下方首頁最下方

www.alibaba.com 首頁最下方首頁最下方

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切換任一語系切換任一語系可到各國頁面可到各國頁面

2.輸入語系 :http://japanese.alibaba.com/

27

滑鼠滑鼠點選點選

3.產品搜索詳細頁面

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My alibaba 多語言市場

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第一步先進入首頁發產品

30

第二步

點擊發佈產品

西班牙語產品發佈

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請名稱有關鍵字並符合該語系文法

精準匹配名稱主要關鍵字

小貼士：

多語言市場產品審核時間為 48小時

原發產品搜索排序優先

國際站產品國際站產品預設機器翻譯產品

（上億）

預設機器翻譯產品

（上億）

直接發佈產品 人工翻譯產品 機器篩選並修改產

品

直接發佈產品 人工翻譯產品 機器篩選並修改產

品

同步翻譯

國際站（英文）產品 多語言市場產品

多語言和國際站產品差異

原發產品

小貼士：

原發產品儘量發滿100 個 /市場