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IP Consultores está conformada por un equipo de jóvenes profesionales dinámicos, proactivos, especialistas en áreas comerciales, evaluación de proyectos y control de gestión. Buscamos ofrecer soluciones integrales a empresas que buscan agregar valor a sus procesos a través de la planificación estratégica, el marketing estratégico, el marketing operativo y el control de gestión.
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Confidencial
IP CONSULTORES
Soluciones Integrales
Septiembre 2012
Confidencial
IP Consultores| Soluciones Integrales
QUIÉNES SOMOS
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Quiénes Somos
3
IP Consultores está conformada por un equipo de jóvenes
profesionales dinámicos, proactivos, especialistas en áreas
comerciales, evaluación de proyectos y control de gestión.
Buscamos ofrecer soluciones integrales a empresas que buscan
agregar valor a sus procesos a través de la planificación
estratégica, el marketing estratégico, el marketing operativo y el
control de gestión.
Confidencial
Ser líderes en la asesoría y consultoría a empresas, entregando
un servicio de calidad, donde nuestros clientes reconozcan en
nosotros una empresa innovadora, profesional, proactiva e
íntegra.
Ofrecer servicios de consultoría y asesoría a instituciones que
necesiten agregar valor a sus procesos desde una perspectiva
estratégica.
Quiénes Somos
Nuestra Visión
Nuestra Misión
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Quiénes Somos
Reflejan cabalmente el esfuerzo de IP Consultores por cumplir su
misión e ir en el camino del éxito:
Nuestros Valores
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IP Consultores| Soluciones Integrales
SERVICIOS
Confidencial
Servicios
“Seremos sus socios en la creación de valor, elaborando el mapa que
guiará a su empresa en la senda del éxito”
Planificación Estratégica
Los desafíos de una institución sesustentan en una serie de definiciones, éstasdeben ser plasmadas en un PlanEstratégico, que convierta estas decisiones enlineamientos, objetivos, productos y proyectos
que configurarán el camino a recorrer.Planificar es prever y decidir hoy las accionesque nos pueden llevar desde el presente hastaun futuro deseable.
Lo que se busca no es tratar de hacer predicciones acerca del futuro, sino detomar las decisiones pertinentes para que ese futuro ocurra. Es una herramienta dediagnóstico, análisis, reflexión y toma de decisiones colectivas del hoy y del futuro
de las organizaciones, para adecuarse a cambios y demandas en forma eficientey con calidad.
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Servicios
“Toda empresa busca los elementos que la diferencian para obtener
ventajas competitivas, siendo una luz en medio de la oscuridad. IP
Consultores lo asesora para encontrar estos elementos”
Marketing Estratégico
En el mundo actual, el marketing es fundamental. La competencia es cadavez más intensa, por lo que se hace necesario emplear correctamente las distintasherramientas que el Marketing ofrece para alcanzar la deseada presencia en elmercado.
Para realizar un análisis que lleve a tomar lasdecisiones correctas en las definicionesestratégicas, dentro del Marketing estratégicoconsideramos fundamentalmente la investigación yestimación del mercado, detección denecesidades de los clientes, analizamos losprincipales competidores, generamos estrategiasde posicionamiento, definiendo su target, su cartera
de productos, los mercados, diferenciación con lacompetencia, entre otros.
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Servicios
“Lo asesoramos para realizar la movida perfecta que llevará a su
empresa a jugar un rol fundamental en el negocio en que participa”
Marketing Operativo
Una vez que se realizan lasdefiniciones estratégicas de la empresa,se implementan las tácticas demarketing operativo, las cualescomprenden principalmente lo que seconoce como Marketing Mix:
Producto Precio Distribución Comunicación
En cada una de estas herramientas existe un mundo de soluciones, que seadaptan a cada realidad empresarial, y para ello nos apoyamos en las más
avanzadas tecnologías de información del mercado, que contribuyen a conformarla inteligencia de negocios.
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Servicios
“Se analizan las acciones propuestas en un proyecto a través de un
conjunto de criterios”
Evaluación de Proyectos
En dicho análisis se verifica la viabilidad de las acciones y se compara losresultados del proyecto, sus productos y sus efectos, con los recursos necesariospara alcanzarlos (relación costo - beneficio).
Se realizan evaluaciones en cada una de lasetapas del proyecto:
Idea
Perfil Estudio de Pre-Factibilidad Estudio de Factibilidad
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Servicios
“Asesoramos a su empresa configurando el puzzle para obtener los
mejores resultados”
Control de Gestión
El control de gestión es un proceso que sirve para guiar la gestión empresarialhacia los objetivos de la organización y un instrumento para evaluarla. En términosgenerales, se puede decir que el control debe servir de guía para alcanzareficazmente los objetivos planteados con el mejor uso de los recursos disponibles(técnicos, humanos, financieros, entre otros).
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Servicios
“Realizamos estudios de investigación de mercados que integran la suma de
marketing con variables geográficas, permitiendo analizar la situación de unnegocio mediante la localización exacta de los clientes, los puntos deventa, sucursales, competencia, entre otros, añadiendo valor a todos los procesosde la empresa”
GeoMarketing
1. Normalización y Georreferenciación de Clientes- ¿Dónde residen mis clientes?- ¿Cuál es la calidad de mis bases de datos?- ¿Dónde se concentran mis clientes?
2. Áreas de Influencia- ¿ Cómo identificar el alcance del área de
influencia de mi negocio?- ¿Cuál es el potencial de venta dentro de mi
área de influencia?
3. Medición de Flujos- ¿ Cuál es el flujo potencial de una ubicación?- ¿ A qué segmento pertenecen las personas que
pasan por un determinado punto?
4. Análisis y Localización- ¿Cuál es la mejor ubicación para mi negocio?- ¿Es rentable la actual ubicación?- ¿De qué manera puede afectar cambios en el
mercado al valor de mi negocio?
Tipos de Estudios
5. Estrategias- ¿Cuántas localizaciones debería tener en mi
actual negocio?- ¿Están mis negocios demasiado cerca o
lejos uno de otro?- ¿Cuál sería la mejor combinación para
rentabilizar mis costos?
- ¿En qué nuevos mercados puedo tener minegocio?
6. Análisis de la Competencia- ¿Dónde se encuentran mis competidores?- ¿Cómo me puede afectar su política de
expansión?- ¿Cómo les puede afectar mi política de
expansión?
Confidencial
Servicios
“El Sistema de Información Geográfico consiste en una Plataforma
Cartográfica Digital Inteligente, con cobertura en toda la ciudad la cual
relaciona directamente la Información Operacional y el Entorno
Geográfico”
GeoMarketing – SIG: Marco Conceptual
ACADEMICAMENTE
Es una disciplina
que permite el
análisis geográfico
de la información
TECNICAMENTE
Es una Herramienta
que permite el
manejo y análisis de
información a través
de capas sobre
planos digitales
“Una Imagen vale más que
mil palabras”
Confidencial
Servicios
GeoMarketing
GeoMarketing
Investigación de Mercados
Análisis de Mercados
Publicidad Marketing Directo
Muestreos
Tests de productos
Posicionamiento
Análisis de medios
Análisis de spots
Ventas por spots
Áreas de mercado
Cuotas de Mercado
Localización
Mailing
Respuesta
Evaluación de plan
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IP Consultores| Soluciones Integrales
METODOLOGÍA
Confidencial
Metodología
“Nos adaptamos a las necesidades de cada cliente y de cada
proyecto”
¿Cómo lo hacemos?
Confidencial
Contacto
Bernardo Ihnen Senn
Socio – Director Ejecutivo
Francisco Peralta Johnson
Socio – Gerente General
www.ipconsultores.cl
Socios
