현 대 약 품 프 링 클 광 고 공 모 전

비타민 세대 직진의 원동력을 찾아라 !프링클 TV-CF IDEA

제안

개인참가 정혜빈

1. Brand Analysis

2. Market Analysis

3. Competitor Analysis

4. Seeking Solution

5. Consumer Analysis

6. Finding Problem

7. Target Analysis

8. Target Insights

8. TV-CF IDEA 1

9. TV-CF IDEA 2

10. Expected Effects

Table of Contents

Brand Analy-sis프링클이 누구야 ?

비타민 드링크

비타민 워터

200ml 이하의 적은 용량 / 높은 비타민 함량 / 500~700 원 선 .광동제약 비타 500, 롯데칠성 비타파워 , 동화약품 비타천 플러스 등

500ml / 비타민 C 등 여러 영양소를 섞어 물처럼 마시는 개념 /1500~1900 원글라소 비타민 워터 , 롯데필성 데일리 C 비타민워터 등

비타민 음료의 종류

비타민 C 함유량은 높으면서 스파클링의 톡톡 튀는 즐거움까지 느낄 수 있는데 칼로리는 제로 칼로리로

현대약품의 야심작 팔방미인 프링클

500ml/ 높은 비타민 함량 /1800 원비타민 드링크와 비타민 워터의 교집합적인 속성을 지닌 프링클

< 비타민 드링크 >

< 비타민 워터 >

비타민 드링크와 비타민 워터의 장점을 모두 지닌

다재다능한 매력덩어리 프링클

제로 칼로리

비타민 C 500mg

스파클링

500ml

현대 약품

직진 본능 타겟 : 창의적인 , 도전적인 , 자신감 넘치는 비타민세대

창의적인 , 도전적인 , 자신감 넘치는 비타민 세대Target

Concept직진본능 : 나만의 Goal 을 위해 직진하는 젊은이들의 생각과 행동

Market Analysis비타민 음료 시장 상황분석

계속해서 성장중인 비타민 음료 시장

비타민 음료의 홍수 속에 도전장을 내민 프링클

“ 롯데칠성음료는 에너지 음료 , 비타민 음료 등으로 기능성 음료를 정의한다 .

이에 따르면 2013 년 국내 기능성 음료 시장 예상 규모는 약 3200 억원( 에너지 음료 2000 억원 + 비타민 음료 1200 억원 ) 이다 .

전년 (2012 년 1950 억원 ) 대비 약 65% 성장세 .”스포츠 서울 / 13.06.02

. . . !글라소 비타민 워터 데일리 C 비타민 워터 비타 500V12 비타민워터 데일리 C 레몬 워터 비타데이 비타투오 비타파워 비타천 라이프워터 프링클

음료시장 품목별 연간 판매현황

과채주스 22.8 생수 10.9

두유7.7

차음료5.9

이온음료 5.8

기타 2

출처 – 링크아즈텍 . 2012 년 7 월 기준

커피음료 17.5

탼산음료 16.4

기능성 음료 11%

Competitor Analysis비타민 음료의 홍수 속 경쟁사들은 ?

마케팅 방법

포지셔닝

컬러 마케팅

스타 마케팅셀러브리티들의 파파라치 컷 및트렌디 드라마 PPL 로 연예인들이 마시는 물로 각인되게 함

스토리텔링 마케팅

소비자에게 말을 건네는 듯한 음료 설명

9 가지의 다양한 컬러로 패션 아이템 역할

고품질 비타민 c 인 영국산 퀄리 c 독점 사용다른 비타민도 독일 , 프랑스 , 스위스 , 미국 등

최초로 비타민의 원산지를 공개해 소비자들의 신뢰를 높임

원산지 마케팅

과거 : 마시는 비타민

현재 : 착한 드링크

무카페인 , 무방부제 , 무색소의

3 無건강을 생각하는

음료

최초로 비타민을 마실 수 있도록 고안한 음료

음료의 기능 뿐만 아니라 패션 아이템 역할까지 하는 트렌디한

음료

원산지를 생각한 고품질 비타민 음료

마시는 비타민 , 착한 드링크

트렌디한 나를 위한 나를 위한

비타민 음료 시장을 쥐고 있는 강자들

이들을 제치고 프링클이 도약하기 위해서는 ?

“ 경영자의 첫번째 질문은 핵심역량에 관한 것이 아니라고객과의 관련성에 관한 것이어야 한다 .”

Seeking Solution강자들을 제치기 위한 방안 모색

수익지대 / 에이드리언 슬라이워츠키 저

프링클 도약의 해답

프링클이 아니라 소비자에게서 찾아라 !

- 비타민 C 500mg 대량 함유- 스파클링으로 톡톡 튀는 맛- 제로 칼로리로 부담 없음- 500ml 의 대용량- 현대 약품의 기술력 …

핵심 역량 고객과의 관련성

쉽게 모방 가능하고소비자의 귀에는 지겨운

이야기

소비자의 공감을 끌어내장기적인 관계를 형성할 수

있는

Consumer Analysis우리의 소비자는 누구인가 ?

비타민 음료의 주소비자인 젊은 세대

이들은 나를 위한 & 트렌디한 음료이기 때문에 비타민 음료를 마신다

그들이 비타민 음료를 마시는 이유는 ? 고객층별 비타민 음료 매출 구성비

젊은 남성18.2

젊은 여성38.2

중년 여성27.1

중년남성18.5

중고생 4.9

노인 2.3

출처 – CU 편의점 . 2013 년 8 월 1~21 일기준

젊은 세대들의 비타민 음료 매출 구성비 강세

56.4%내가 비타민 워터를 선호하는

이유는 이왕 마실 물 그때 그때 조금이라도 몸에 좋은걸

먹자는 생각 때문킴베리 님 블로그

http://blog.naver.com/iam_merry?Redirect=Log&logNo=70098083247

물 마시면서 비타민도 섭취할 수 있는

비타데이 너무 편리한 것 같아요

오색나비 님 블로그http://blog.naver.com/purplemperor?Redirect=Log&logNo=60200174794

글라소 비타민 워터를 먹는 이유는 병 색깔이

이뻐서 ?우연히 발견한 글라소 비타민 워터의 하루

이야기가 재밌기도 하구요 .196 안타 님 블로그http://blog.naver.com/iam_merry?Re-

direct=Log&logNo=70098083247

깔끔하면서 가지고 손에 들고 다녀도 이뻐보인다봉봉 님 블로그

http://blog.naver.com/dpt-mej0620?

Redirect=Log&logNo=40186920927

언제 어디서나 비타민을 간편하게 복용할 수 있도록 드링크 타입 음료로 출시된 것이 비타 500

이 소비자들의 손에 쉽게 잡히는 이유다전지 님 블로그http://blog.naver.com/mmm-

mmimi?Redirect=Log&logNo=5967821

9

나를 위한 나를 위한

트렌디한 트렌디한

나를 위한

트렌디한

절은 세대들은 나를 위한 & 트렌디한 음료이기 때문에 비타민 음료를 마신다 .

네네 !!!! 좋아요 !!! ^^ 문구 참 잘 쓴 것 같죠 .회사원들이 회사로 가다가 음료수 사러

왔다가 힘을 얻을 수 있을 문구예요 .

흔녀 님 블로그http://blog.naver.com/trlvrmtyp63?Redirect=Log&logNo=110184546413

Finding Problem그러나 프링클은

크로스 젠더 마케팅 시도는 좋았으나

비타민 음료 소비자와의 관련성이 부재하는 섹스어필 커뮤니케이션

한정되어 버린 타겟

?

비타민 음료 소비 동기 중 어느 것도 충족시켜주지 못하는 섹스어필 커뮤니케이션

프링클의 커뮤니케이션

레이싱 모델 ‘이다희’ 를 모델로 기용해 ‘직진녀’ 온라인 콘텐츠 제작 , 배포

14 년 4 월 기준 누적 조회수

16 만건 이상

19금 컨셉의 개그 경연

비타민 c9 금 개그 캠퍼스 이벤트 개최

그러나

나만의 Goal 을위해 직진하는 섹슈얼 Goal 만을

위한

나를 위한 트렌디한

비타민 음료 시장의 니치 마켓인남성 소비자들에게

섹스어필 커뮤니케이션으로 접근

< 크로스 섹슈얼 마케팅 >

경쟁사가 이미 충족시키고 있는 비타민 음료 소비 동기와는 차별화되면서 소비자와의 관련성에서 출발해

소비자의 공감을 얻을 수 있는 커뮤니케이션이 필요하다

Solution

Target Analysis우리가 관계 맺어야 할 진짜 타겟은 ?

우리의 진짜 타겟은

나만의 Goal 을 위해 직진하는 비타민 세대

\

비타민 세대들의 이야기

정 OO, 23 세 , 서 OO, 26 세 , 박 OO, 20 세

나는 휴학중인 4 학년이다 . 휴학하고 나는 유럽 배낭 여행 자금을 벌기 위한 아르바이트와 봉사활동 , 독서에 힘을 쏟고 있다 . 주변의 친구들과 부모님은 4 학년인데 취업 준비를 해 야 하 는 것 이 아 니냐고 묻는 다 . 토 익 , 어학연수 , 인턴쉽 , 대외활동 같은 것들을 해야 하 지 않냐고… 취업이 걱정 되 지 않냐고… 그러나 나는 취업을 위한 스펙 한 줄보다 평생 나의 자산이 될 지금밖에 할 수 없는 경험이 더 중요하고 생각한다 . 지금이 아니고서야 언제 더 넓은 세상에 나가서 새로운 사람들을 만나고 배우겠다 고 도 전 할 수 있 을 까 ? 지금이 아니라면 이렇게 무작정 비행기삯을 벌기 위해 닥치는 대로 돈을 벌어 볼 수 있을까 ? 내가 진짜 하고 싶은 일들을 하고 있는 요즘 , 나는 행복하고 빛이 난다 . 이러한 경험들이 더 나은 나를 만들 것이라고 나는 굳게 믿는다 . 다른 사람들과는 다르더라도 나만의 Goal 을 위해 직진할 수 있는 용기 있는 나니까 .

내게는 송혜교는 저리 가라 하고 김태희 후려치고 전지현 뺨치는 예쁜 여자친구가 있다 . 물론 객관적으로 그렇게 예쁘면 내 여자친구는 톱스 타 가 되었겠지 만 , 그래도 내 눈엔 세 상 에 서 가 장 아름다 운 사람이 다 . 나 는 여자친구가 너무나 사랑스럽기 때문에 둘째라 하면 서러울 만큼 여자친구에게 듬뿍 사랑을 준다 . 아껴두 지 않고 사랑을 속삭이 고 , 여자친구를 위해 쓰는 것엔 무엇이든 아깝지 않다 . 사람들 은 내 게 그렇게 헌신 하 다 가 헌신짝이 된다 고 말 한 다 . 하 지 만 나 는 다가갔다가 멀어지고 , 또 다가갔다가 멀어지는 밀당 같은 건 하고 싶지 않다 . 여자친구를 향해 묵묵히 직진할 뿐이다 . 나는 내 사랑 표현에 질려서 여자친구가 나를 떠나갈 까봐 불안에 떨지 않는다 . 왜냐하면 내게는 여자친구도 계속 나를 사랑할 것이라는 나에 대한 믿음과 자 신 감 이 있 기 때 문 이 다 . 다른 사람과 는 다르더라도 나만의 Goal 을 위해 직진할 수 있는 믿음이 있는 나니까 .

나는 최근 운동을 시작했다 . 운동 동영상을 틀어 놓고 집에서 따라 한다 . 운동을 위해 아령도 구입했다 . 나는 아무리 먹어도 살이 찌지 않는 체질이라 살을 찌우기 위해 운동을 시작한 셈이다 . 말랐는데 무슨 운동이냐며 뭐라고 하는 주변 사람들이 많다 . 운동은 뚱뚱한 사람들만 하는 것이 아니냐고… 그러나 나는 건강한 나의 몸과 라이프스타일을 위해 운동에 도전한 것이다 . 내가 무엇을 하고 말고는 내가 결정할 일이지 다른 사람들의 말에 흔들릴 필요가 없다고 생각한다 . 나는 지금도 나를 충분히 사랑하지만 더 아름다운 내가 되기 위해 노력하는 것이다 . 이렇게 노력할 때 나 스스로가 빛나는 것이 느껴진다 . 나는 꾸준히 운동해 아름다운 몸을 만드는 데 성공할 것이다 . 다른 사람들과는 다르더라도 나만의 Goal 을 위해 직진할 수 있는 나를 사랑하는 나니까 .

* 비타민 세대 ? 창의적인 , 도전적인 , 자신감 넘치는 나만의 Goal 을 위해 직진하는 젊은이들

Target Insights비타민 세대가 직진할 수 있는 원동력 발견

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정 OO, 23 세 , 서 OO, 26 세 , 박 OO, 20 세

직진할 수 있는 용기가 있는 나니까 . 직진할 수 있는 믿음이 있는 나니까 . 직진할 수 있는 나를 사랑하는 나니까 .

자존감: 자신을 존중하고 사랑하는 마음

“ 동일시 효과”자신을 브랜드와 제품이 갖고 있는 개성과 동일시하는 현상소비자는 자신이 원하는 이미지와 개성을 가진 제품을 선호한다 .소비자가 역동적인 느낌의 나이키 맥스 운동화를 사서 신었을 때 ,자신이 나이키의 브랜드 개성과 일체감을 느끼고 역동적인 느낌을 받는 것 .

시장을 움직이는 49 가지 마케팅의 법칙 / 정연승 저

나를 위한 트렌디한

자신을 사랑하는 내면의 트렌드 리더

자존감이 높은 비타민 세대들은소비자가 닮고 싶은 내면의

리더 !

< 비타민 음료 소비 동기 >

Communication

Slogan

나를 사랑하는 나니까 ,

나를 믿는 나니까 ,

용기 있는 나니까 ,

직진한다 !

. . .

. . .

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TV-CF IDEA 1용기 있는 나니까 – 유럽 여행 편

20 대 여성의 얼굴 클로즈업NA) 나는 대학교 4학년

줌 아웃 되니 사실 알바 중이었던 여자NA) 아니 , 지금은 유럽 여행 자금을 개처럼 벌고 있는 휴학생이다

상상 속에서 유럽의 관광 명소들을 떠올리며 황홀해하는 여자NA) 새로운 곳에서 새롭게 만나는 사람들 , 그리고 가치관 , 와우 !!

여자를 흔들어 말리는 주변 사람들NA) 주변 사람들은 말했다 . 정신 차려 ! 너 4학년이라구 !!

주변 사람들을 밀어내는 여자NA) 그치만 내가 하고 싶은 게 이건걸 ?

어깨를 으쓱하며 당당한 표정의 여자 .NA) 좀 다르면 어때 ?

여자의 행복해 보이는 표정 클로즈업NA) 나만의 Goal 로 나를 믿고 직진한다 . 직진할 수 있는 용기 있는 나니까

젊음은 직진이다 . 프링클

젊음은직진이다

TV-CF IDEA 2나를 사랑하는 나니까 – 운동 편

아령 운동을 하는 여자NA) 나는 최근에 운동을 시작했다 .

여자의 땀방울 클로즈업NA) 마른 몸을 건강하게 살찌우기 위해서이다 .

여자를 흔들어 말리는 주변 사람들NA) 주변 사람들은 말했다 . 말랐는데 무슨 운동이야 ?

주변사람들을 밀어내는 여자NA) 그치만 나의 건강한 라이프스타일을 위해 시작한건걸 ?

거울에 비치는 미소 띤 표정의 여자NA) 나는 지금도 충분히 아름답지만 노력하는 모습은 더 아름답다 .

거울을 보는 뒷모습 . 허리에 손을 올리고 있다 .NA) 좀 다르면 어때 ?

여자의 행복해 보이는 표정 클로즈업NA) 나만의 Goal 로 나를 믿고 직진한다 . 나를 사랑하는 나니까

젊음은 직진이다 . 프링클

젊음은직진이다

Thank you