文摘：

阿里巴巴2014雙十一必須關注的事情

2014.11.14 Miya

2

阿里巴巴2014雙十一營業額

今年總營業額 RMB 571億（約 93.4億美元/ NTD 2,855億）

其中無線端(行動裝置) RMB 243億，佔42.6%

3

其他數字

僅用了13小時，天貓『雙十一』交易額突破RMB 362億元，

打破2013年『雙十一』創造的全球最大購物日成交紀錄。

去年黑色星期五零售額為 52.9 億美元，

僅為阿里巴巴今年「雙十一」成交額的一半左右。

阿里巴巴的網購平台佔據中國電商業務的80%，

中國電商市場預計在2015年也將比2011年翻三倍。

交易額TOP10

境內：

廣東、浙江、江蘇、上海、山東、四川、北京、湖北、湖南、河南。

境外：

香港、俄羅斯、美國、台北、澳大利亞、加拿大、澳門、巴西、西班牙

※在美國，最具可比性的當屬感恩節期間的「黑色星期五」和「網購星期一」。整個美國的數據，對比的阿里巴巴一家公司。

4

其他數字

天貓單店排銷售額前20名：

1小米、2華為、 3海爾、 4林氏木業、5優衣庫、6韓都衣舍、

7Jack Jones 、8羅萊家紡、 9魅族、10全友家居、 11太平鳥、

12格力、 13駱駝服飾、 14樂視TV、 15海信電視、16 GXG、 17

TCL 、18水星、19富安娜、20科沃斯。

排名第一的小米為15.6億元，遠大於第二名華為6.8億，排名第二十有1.04億。

雙11帶給賣家什麼？

品牌的強傳播價值。今天的天貓品牌角色有點像央視，而雙11就是央視一年一度的春晚，玩得起雙11本身就是品

牌實力的象徵。

跟央視春晚廣告相比，雙11絕對算是低成本的精准廣告傳播平台，只要商家的銷售額都擠上行

業前10位，其帶來的品牌曝光度絲毫不亞於央視春晚的黃金廣告位。

檢驗新產品的試金石。利用天貓提供的行業消費大數據，結合店鋪後台提供的統計分析工具，再加上雙11活動的配合

，新品受不受歡迎，消費者願不願買單其實很容易測算出來，對商家指導產品研發優化產品結

構都有極大幫助。

帶來實實在在的銷售額。在雙11能過億的商家，雙11帶來的品牌溢價，能為平時帶來同樣超過億級的銷售額。

5

必須關注

「雙十一」的商標已於2012年被阿里巴巴在國家商標局成功註冊

2014年是阿裡雙十一全球化的元年，在美國上市後，必然深化國際化

，透過無線端(行動裝置購物)的布局，贏得更多農村滲透空間。

雙十一是全民消費力的一次集中爆發，

它的營銷方式十分貼合中國人的心理：熱鬧、降價、全民參與，

即便優惠也許只是一個畫餅(先漲價再打折)。

雙十一「低價」、「打折」的聲音會被放小，

用新促銷方式、新購物體驗方式的噱頭賺眼球。

6

※使用移動端購物，在於移動支付的便捷性，沒有繁多的密碼和認證，「搶購」更加方便。阿里也有意引導消費者用移動端購物，不少商家的現金抵用券都只能在移動端使用。

謝謝您

資料來源 http://news.paidai.com/15034

http://www.nownews.com/n/2014/11/12/1501904

http://bbs.paidai.com/topic/310471

http://www.huxiu.com/article/101234/1.html?f=wangzhan

http://www.huxiu.com/article/101148/1.html?f=wangzhan

8