20160204 商社セミナー@京都北村

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講師プロフィール紹介

北村貴寛 (Takahiro KITAMURA)

Client Relations DivisionProducer

新潟県に生まれる。中学校時代の修学旅行で京都に魅せられる。

一浪の後、京都大学経済学部に入学。 1 回生時にアメフト部に所属したものの、 2 回

生

から高校まで力を入れていた硬式野球部に転部し副将を務める。

新卒では伊藤忠商事に入社し、情報産業ビジネス部にて IT 機器の輸入業務や米国クラ

ウドサービスの国内展開・事業開発に従事。

偶然にも、新卒の就職活動時にユーザーとして利用していたスローガンが伊藤忠商事

の目の前にあったことからスローガン社員と再会。

社員との交流を続ける中で、会社の掲げるビジョンと仕事内容に共感し、参画を決意。

趣味は飲み歩き。元 Goodfind ユーザーでもある。

講師プロフィール紹介


新潟県上越市生まれ


1 浪の末、京都大学に入学。


野球ばかりやっていました。


Goodfind に出会い


新卒で伊藤忠商事へ


伊藤忠商事：情報産業ビジネス部



SLOGAN ！！


Goodfind の紹介

●Goodfind 主催セミナー例・ロジカルシンキング力養成講座・グループディスカッション実践ゼミ・ケース問題トレーニング・ロジカルコミュニケーション実践ゼミ・マーケティング理解セミナー・ビジネスインテリジェンス＆データ分析・伸びるマーケットの見わけ方・マクロ経済から読み解くキャリア戦略・起業家・経営者を目指す人のキャリア・優良ベンチャーまとめてエントリーetc…

● タイアップ企業ゾーン・ Professional コンサル・金融・ Global グローバル進出企業・ Growth 成長企業・ベンチャー


Goodfind スキルアップ講座のポイント

1. 　戦略コンサルや、総合商社出身の多彩な講師陣就活生から人気を誇る業界出身の講師から生の現場の声や、裏話、業界で求められる人物像まで聞くことが出来ます。

2. 　他では聞けない豊富なラインナップ公認会計士が教える財務セミナー総合商社出身者が教える商社業界分析セミナー大手企業とのタイアップ業界研究セミナー（大塚製薬、 JT など）外資コンサルとのタイアップセミナー（ BCG など） etc...

3. 　ハイレベルな学生と切磋琢磨する環境外資コンサル、外資金融、総合商社、難関ベンチャーなどへの内定者多数Goodfindオリジナルコンテンツで他の就活生と差のつく知識、就活観を身につけることが出来ます


Goodfind セミナーに申し込むメリット

1. 　特別選考ルート（ FAST PASS）のご案内企業からの信頼を元に早期内定獲得に向けた特別選考ルートをご用意しています。

　 ex.GD免除、直接社長面談、即時内定など

2. 　選考対策／フィードバックがもらえる難関企業への内定者を数多く送り出してきた講師陣が個別企業の選考対策を

個々人の選考状況に合わせてフォローします。また、選考通過・落選の理由

についても個別にフィードバックが可能な場合もあります。

3. 　オススメ企業・イベントのご案内個々人の選考企業情報や志向性に合わせてオススメの企業やセミナー・イベント

を紹介します。


テーブルごとに自己紹介をしてください　※今日聞きたいことを各テーブルで 1つだしてください


最初に

＜質問をしましょう＞

考える力を磨くために質問をしないのは向上心がないか、

知的に怠惰であると思われます

　※メモは最低限で。講義資料は後日配布します。


はじめに


総合商社に入りたいですか？


伊藤忠への応募者

30,000 人↓

10,000 人↓

4,000 人↓

120 人（ 1.2%）

プレエントリー

面接

ES 、 Web テスト

内定者


どんなイメージですか？


海外で働けそう


大きな仕事ができそう


合コンでもてそう


年収が高そう


全てあってます


キャリア視点でみた本質教えます


1. 総合商社のビジネスモデル

2. 他業界から見た総合商社

3.五大商社分析

4. 総合商社でのキャリア

5.質疑応答


1. 総合商社のビジネスモデル


商社ビジネスの基本はこの 2つ

■トレード

■事業投資

国内　：国内の卸売 (与信 )輸入　：海外製品を国内へ輸出　：国産製品を海外へ三国間：海外製品を海外へ⇒口銭 (手数料 )モデル

収益源となる資産 (鉱山 / プラント / 事業会社 etc.) へ投資し、場合によっては経営もする。⇒配当金 /連結取込モデル


ビジネスモデルの変遷

トレード事業投資

モノの売買モノの創造


川上川中川下

■プロセス

■強み

資金力/信用力

ネットワークポートフォリオ

バリューチェーン


商社の強み①

■資金力 /信用力

・安定した自社ビジネスが生み出すキャッシュ　⇒収益源を買う (M&A) ことが可能・銀行から有利なレートで資金調達が可能・「与信」という機能の提供


商社の強み②

■ネットワーク

・長い歴史の中で、蓄積された各国政府や有力企業　との信頼関係 / コネクション　⇒他社が得られない情報量 /ノウハウ (特に資源分野 )　　 ex. インナー・サークル


商社の強み③

■ポートフォリオ

・地域 ( グローバル展開 )

・事業分野

⇒為替リスクの回避　

⇒景気変動リスクの回避　


新領域への投資


2. 他業界と比較した商社業界


次の 3 社の損益計算書を見て、それぞれがどの会社かを当ててください

(2 分 )


A B C01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,0009,000,000

10,000,000

収益 (売上 ) 売上総利益当期純利益単位：百万円


A B C01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,0009,000,000

10,000,000

収益 (売上 ) 売上総利益当期純利益単位：百万円


10年後どうなってるんでしょうか・・・？


目利き


参考


3.五大商社分析


そもそも五大商社って？


5 大商社とは？

三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅総合商社連結純利益上位 5 社のこと


目の前の川を渡りたい

目の前の川の渡り方を例に取る行動として有名なこんな話がありますが。。。

三菱商事：橋を作って渡る三井物産：ヘリコプターで渡る住友商事：商事が作った橋を渡る伊藤忠商事：泳いで渡る丸紅：お宝を見つけられない


馬鹿らしいので忘れましょう。


そもそもの話

同じ会社でも部署が変われば、別会社

繊維食料

住生活・情報金属

エネルギー・化学品機械


では会社間では具体的に何が違うのか？

1. 事業ポートフォリオ

2. 各種財務指標

殆どの人ができていないポイント

定量的に考える


1. 事業ポートフォリオ

次の 5 大商社の利益構成を見て、それぞれがどの会社かを当ててください


各社資源 /非資源利益構成比

A B C D E0%

10%20%30%40%50%60%70%80%90%

100%

非資源資源

利益構成比

(2014年度決算報告より )


答え

A B C D E0%

10%20%30%40%50%60%70%80%90%

100%

非資源資源

利益構成比

A. 伊藤忠商事 B.丸紅 C.三井物産 D.三菱商事 E.住友商事


2.各種財務指標 (BS視点 )

資産の部負債・純資産の部

7608690

9165676

¥6,055,555

¥10,718,811負債純資産固定資産流動資産


4730523

7472398

¥4,397,374

¥7,805,547負債純資産固定資産流動資産


4137952

4422749

¥2,748,251

¥5,812,450 負債

純資産

固定資産

流動資産

純利益： 4,005億円

純利益： 3,064億円純利益： 3,005億円

三菱商事

三井物産伊藤忠商事

単位：百万円


質疑応答


休憩3 分


4. 総合商社でのキャリア


商社でなにをしていたのか？

ここの IT ビジネス第一課に所属していました。


2年間の業務経験

2013/4~2013/5 ・・・新入社員研修

2013/5~2015/3 ・・・計数管理 / 事業会社管理 (PL/BS/CF)2013/5~2013/6 ・・・ベンチャー投資資料作り

2013/5~2014/5 ・・・ IT 機器トレード ( サーバ / ストレージ / ネットワーク )2013/11~2015/3 ・・・ネットワーク機器の新規案件サポート ( 輸入 )2013/12~2014/3 ・・・社内福利厚生変革の社内営業サポート

2014/1~2014/6 ・・・国内ベンチャー ×台湾ベンチャーの新規事業支援

2014/1~2014/6 ・・・北米ベンチャーの日本展開検討

2014/6~2015/3 ・・・北米新規事業担当

2014/8~2015/3 ・・・北米クラウドサービスの日本代理店担当

2014/9~2014/12 ・・・国内 IT ベンチャー投資検討

2014/12~2015/3 ・・・新規事業立ち上げ (IT 機器リサイクル )


総合商社のキャリアプランとは？①

グループ経営層

出向本社

海外

その場、その場で必要な能力を身につけながら40 後半から 50 代で商社の経営を担える人材に近づくこと


メリット、デメリット

メリットデメリット


向いている人

スキル

マインド

• 海外生活に抵抗がない• 言語能力が高い• 人とのコミュニケーションが得意• 数字に抵抗がない• 体力に自信がある

• 時間をかけてじっくり成長したい• 会社の力をうまく使って大きい仕事をしたい• 個人の幸せよりも組織の目標達成に拘れる• 上下関係を苦に感じない


向いていない人

• 自分の人生の舵取りを自分でしたい

• やったことを正当に評価されたい

• 若い内に何かを成し遂げたい

• どこでも通用する実力を身につけたい

• 新しいビジネスを自分で創りたい

• 他の人と違う体験がしたい

• 人の作ったレールを歩きたくない


総合商社からなぜ転職したのか？


1年目を終えた時に感じていたこと

・ 1年間たくさんの仕事をさせてもらえた！嬉しい！

・絶対自分より貢献してない人が自分より給料いいのか。くそぅ。

・同期の中で誰よりも成長した自負。 ( 実際比較はできない )・なんで 8 時に帰らなくちゃいけないんだ。。。

・よくわかんないけど、自分の人生もっと楽しくできるはず。

・すごい先輩たちはいっぱいいるけどなんでこの会社に残ってるんだろう。

・宝くじあたったら会社やめるという先輩たちはなにが生きがいなんだろか

・このまま会社の言われるままに異動を命じられて生きていくのか？

・このままだとまずいんじゃないか？

・もっと早く成長したい。

・もっと自分の影響力が大きいところで勝負したい。

・本当に自分のやりたいことってなんだろう


偶然にも、総合商社の IT 部門に配属され起業家やシリコンバレーの人たちと働くことが

できたからこそ感じる時代の潮流

個人 > 会社


時代の潮流

会社に依存しない個人としての「力」が必要とされる時代

• クラウドソーシング

• シェアリングエコノミー

【キーワード】


CrowdWorks


Airbnb


Uber


既存産業の破壊

急速なデジタルシフトはに何をもたらすのか？


Uber


商社だって絶対じゃない


課題①

IT領域に「絶対的な」強みを持つ商社がいない

課題②

部署間のセクショナリズム

既存産業の破壊が進む中でのポイント


既存産業の破壊が進む中でのポイント

デジタルシフトの流れの中で、全事業領域に IT化の波がやってくるときに乗りきれるかがキーポイント


※会社は潰れなくても個人のキャリアが潰れるex.ソニー、シャープ、 Fintech

要するに、そもそも会社が潰れる世界


じゃあどうするか？


若い内から、圧倒的に「個」のちからを磨かなくてはいけない


そもそも総合商社（出身）の

優秀な人

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商社業界の成長イメージ


①


商社出身者例①

新浪剛史サントリーホールディングス株式会社代表取締役社長

1981年（昭和 56年）　 4月　三菱商事株式会社入社。砂糖部配属。

2005年（平成 17年）　 3月　株式会社ローソン代表取締役社長兼 CEO 就任

1995年（平成 7年）　 6月　子会社の代表取締役就任

（ Takeshi Niinami）

※通常 20年はかかる


②


商社出身者例②

浅田慎二

Salesforce Ventures Japan Head

2000年　 3月　慶應義塾大学卒業。　 4月　伊藤忠商事株式会社入社。情報産業ビジネス部配属。

2012年　　伊藤忠テクノロジーベンチャーズ出向

2010年　　　某赤字人材系企業（子会社）を一年で黒字化

（ Shinji Asada）

※外資系日本法人のトップにヘッドハンティング


1. 会社のブランド・後ろ盾がない　環境でチャレンジをしていた経験

何が共通項なのか？

2. これから市場が伸びる領域で　ビジネスをしていたこと


②①今と、昔の商社は違う

イマ、ココ


南場智子

元・株式会社ディー・エヌ・エー代表取締役

1986年　 4月　マッキンゼー・アンド・カンパニー入社

1999年　　　株式会社ディー・エヌ・エー設立。

代表取締役

（ Tomoko Nanba）


さらにそのディー・エヌ・エーから

西村啓成株式会社 Donuts代表取締役・共同創業者

2004年　 3月　早稲田大学大学院卒業。　 4月　株式会社ディー・エヌ・エー新卒一期生入社。

2007年　　　株式会社 Donuts を創業

（ Hironari Nishimura）


1. 会社のブランド・後ろ盾がない　環境でチャレンジをしていた経験

何が共通項なのか？

2. これから市場が伸びる領域で　ビジネスをしていたこと


人材輩出企業は変遷する。

Scale

Time

総合商社

DeNA

？？？

マッキンゼー

Donuts


5.質疑応答


①おすすめ短期インターン



2/27(土 ) 12:00～ @Goodfind 3F



3/13(日 ) 16:00-20:30 @ 大阪市中央公会堂入退場自由・参加無料！


[email protected]

北村　貴寛

友達申請大歓迎です！

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きたむらたかひろ

ありがとうございました！

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