[ 군더더기 학교 ] 1 인기업강사로 살아남기강사 : 민광동 ( 원래 분야 : 기술창업 )010.2474.3217kdantony@naver.com http://cafe.naver.com/motclub www.myhrd.co.kr

㈜폴리앤파트너스 대표컨설턴트㈜레이다앤스페이스 마케팅팀장부산대학교 외래강사광주과학기술원 창업멘토고벤처포럼 연사 ( 사업계획서 )

전문강사가 강의자료 이렇게 만들었다간 밥 굶기 십상이죠 . 하지만 본 강의주제의 특성상 제 개인사가 드러나는 사진들로 실제 내용이 구성되어 있기

에 , 본 교육에 참여해주시는 분들께만 전체 교안이 공개되었음을 양해 부탁드립니다 . 5/8 일 각종 집안 의전 ? 행사에 , 우리 할렐루아 성도님들

교회행사에 교육참여가 여의치 않으셨음에도 불구하고 본 강의에 무려 3 만원이란 거금을 투척해주신 분들께 약속대로 평생 ! 밥을 쏘기로

약속드립니다 . 물론 우리가 언제 다시 만날 수 있을지는 아무도…ㅋㅋㅋ

강의 수입을 늘리려면 ?

강의를 많이 …… ( 죄송 )

#01 선택에는 포기가 따른다

내 라이프스타일을 결정짓기

#02 프로세스를 장악하자

예산 / 네트워크

#03 고객은 기술이 아닌 제품을 구매한다

#04 프리랜서를 향한 유혹 , 버티기 전략

기본급 없는 영업조직

#05 다단계에서 배우자

새끼강사 키우기

#06 얍삽한 버티기 시나리오

보험 , 자동차 , 부동산

#07 워크샵 강사 vs 특강 강사

워크샵 구성 모듈별특강 교안 준비하기

교육특징 및 기대효과

기술창업자를 위한 , ‘ 스타트업을 하는 깐깐한 방법’의 기술사업화 프로세스에 의해 정리된 방법론을 활용한다

교육기간 동안 완성도 높은 사업계획서를 확보하게 됨 기존 경영학 이론이 아닌 , 아이디어 기획 - 시장조사방법 - 비즈니스 모델링 - 전략수립 등 스타트업의 투자유치용 사업계획서에 최적화된 내용을 체득함

교육특징

기대효과

※ 교육강사는 전자통신연구원 연구원창업기업 ㈜레이다앤스페이스의 창업멤버이자 사업화기획 담당으로 , 해당

프로세스를 적용하여 아래의 프로젝트를 직접 수행하였으며 , 현재 광주과학기술원 기술창업 멘토로 활동 중

• 2015. 하반기 M&A( 레이다솔루션 , 위스페이스 )• 2014. 하반기 창업성장기술개발 (1.3 억 )• 2014. 상반기 부설연구소 인증 / 하반기 상용화기술개발사업 선정

• 2012. 하반기 ETRI 연구원창업기업선정

주제 워크시트1 아이템 기획 방법

기술분석 실습지솔루션 브레인스토밍 실습지제품 / 경로위험 검토 실습지

2 시장조사방법3 비즈니스 모델링 (1) T-Canvas 프레임워크 실습지4 Top-Down 접근법 (1)

PEST 분석 실습지산업정의서 실습지

유통구조 및 밸류체인 실습지5 Top-Down 접근법 (2) 경쟁강도 분석 실습지

진입시장 결정표6 기술분석표 아이템 속성표

기술분석표7 Value Proposition 가치제안서 실습지8 비즈니스 전략 및 추정재무 (1) 전략 프레임워크 실습

9 비즈니스 전략 및 추정재무 (2)

기술개발전략 실습지생산전략 실습지판매전략 실습지인력전략 실습지

10사업계획서 작성

(1) 비즈니스 모델링 기반 7page 사업계획서(2) 워크시트 기반 정부지원자금 사업계획서

교육모듈 ( 회별 3 시간 )

산업정의서유통구조 및 밸류체인

거래관계표밸류체인 인사이트

경쟁강도 분석표진입시장결정표

기술분석표

아이디어 수립 및 검증 비즈니스 모델링 비즈니스 모델 스토리 전략 및 추정재무캔버스트랙 1 단계 캔버스트랙 2 단계 캔버스트랙 3 단계 캔버스트랙 4 단계

기술내역솔루션 브레인스토밍

제품위험 검토경로위험 검토

T- 캔버스 VP MAP(Value Propositon)

기술개발전략생산전략판매전략인력전략

Worksheet(5) Worksheet(7) Worksheet(2) Worksheet(4)

PEST 분석 How to SELLHow to MAKE

기술개발전략생산전략판매전략인력전략

교육과정 (10 회차 교육 프로세스 : 해당 교육모듈을 다음 프로세스에 따라 진행하게 됨 )

P( 정치 / 제도 ) E( 경제 ) S( 사회문화 ) T( 기술 )

고객 -> 접점 문제 -> 속성 해법 -> 제품서비스 제품개발파트너

접점공략 / 파트너 경쟁재 / 대체재 비교우위 / 비교지표 유통채널

조사검증대상 측정지표 방법및계획 피드백데이타

[ 기회요인 ]해양수산부는 2017 년까지 80 여대 , 280 여 억원 투자계획 ( 근거 : 실시간 해수유동정보제공시스템 구축계획 , 국립해양조사원 , ‘10.4)

[ 기회요인 ]현재 도입된 모든제품이 외산제품 -> 국산화 당위성[ 기회요인 ]시스템 모듈개발을통한 다양한 어플리케이션 구현 가능기술적 난이도가 높은 해양레이다 시스템 기술 -> 기술력으로 진입장벽 높일 수 있음

• 해양수산부 국립해양 조사원• 해양연구원• OO 대학• 해군

• 1000W 정도의 고출력 증폭불가 • 빔포밍 불가 실 시 간 (30 분 단 위 )

해 수 유 동 정 보 관 측 을 위 한 FMICW 레이다 시스템 및 실시간 유지보수 서비스

• A1) 해외 고객은 없는지 살펴보자• A2) 대한민국에는 어떤 학회가 있는지 살펴보자• B1) 가설 : “ 해양수산부는 레이다시스템의 국산화를 원한다”

• A1) 해양재난 빈도수파악• A1) 해양레이다 구축현황 등 파악• A2) 학회명 정리 , 세미나 일정 확인• B1) 국산화 당위성 검토 논문수

/ 사용자 만족도와 이에 대한 구매자 인식도

• KOICA 를 통해 파악된 해외 재난관련 시스템• 해양학회 , 전파학회• 현장 엔지니어 ( 사용자 ) 의 니즈 파악 완료

영국 NEPTUNE 社 -> 조인트벤처 추진

부품제조업체 ( 안테나 , 송수신기 , 단말 ) -> 공급 안정성 기확보

• 경쟁사와의 공동 필드 테스트 -> 기술력 입증 및 인지도 확보

• 해양학회 등 각종 학회 참석을 통한 구매담당자와의 네트워크 구축

• 주요 경쟁재 (CODAR Radar) 에 비해 데이터 처리속도가 2 배 빠름

• 기존의 연구측정용이 아닌 재난방지용 레이다기술을 적용하여 측정안정성이 매우 높아 한국지형에 적합함

부품제조 / 소프트웨어 개발 – > 조립 – > 소프트웨어 후처리 알고리즘 개발 -> 유통업자 -> 최종고객 -> A/S

• 경쟁재 -> CODAR( 미국 ), WERA( 독일 )

• 대체제 -> 부이 (Buoy)

[ 위험요인 ]현재 국내 도입된 전 제품이 외산제품임 -> ‘ 국내 기술력에 대한’ 선입견으로 인한 진입장벽 존재

[ 위험요인 ] 정책의존도 심함예산부족을 이유로 예산집행이 늦어질 경우 매출에 악영향 가능

• 더욱 빠른 데이터 처리간격 (60->30 분 )• 전파간섭을 최소화 -> 안정적 측정 가능

• A1) 인터넷 검색 및 NETUNE사의 해외네트워크 활용• A2) 인터넷 검색• B1) 국산화 당위성 검토관련 논문 조사 / 해양레이다 관련자 인터뷰 및 VOC

실습지 예시 01 (T-Canvas 프레임워크 실습지 )

[ 기술개발활동 ] [ 제품생산활동 ] [ 판매유통활동 ] [ 인력 ]

1. 기술개발

2. 제품생산

3. 판매유통

[ 기술개발비용 ] [ 기술개발비용 ] [ 판매유통비용 ]

연구인력확보 ,견본작업재료확보기술도입위탁연구개발연구개발기자재확보 정보활용기타

연구인력인건비견본작업비재료비기술도입비위탁연구개발비연구개발기자재확보비 , 정보활용비기타경비

재료구입인력배치 ( 생산 , 품질관리 , 감독 )임차보험외주가공운반하역보관포장 . 기타

인력배치시장조사유통망확보광고전시회박람회이벤트 , 경품 , 견본

재료비노무비제조경비인건비각종 비용

기술개발 관련 활동을 나열한다 제품생산 관련 활동을 나열한다 판매유통 관련 활동을 나열한다

기술개발 관련 활동의 비용내역 항목을 나열한다 . 전문 회계용어가 아니어도 된다

제품생산 관련 활동의 비용내역 항목을 나열한다 . 전문 회계용어가 아니어도 된다

판매유통 관련 활동의 비용내역 항목을 나열한다 . 전문 회계용어가 아니어도 된다

기술개발 , 제품생산 , 판매유통 활동을 고려하여 인력을 배치한다

실습지 예시 02 ( 전략수립 워크시트 )

#08 프로필 만들기… .. 그런데 이력이 없네 ?

현수막을 걸고 강의를…뿌려라 . 보도자료를 !붙어라 . 보조강사로 !

#09 제안서 만들기… .. 어떻게 ?

#8 의 프로필과#7 의 워크샵 구성모듈을

돌방 !! 돌방 !!

#10 사용자와 구매자를 구별하자교 안 for 사용자제안서 for 구매자일치하는 경우도 있다 (B2C)

#11 나를 어디에 노출시킬 것인지 명확히 !

의뢰기관기획업체

출판사 , 기자검색창강사 / 전문가

#12 넌 뭐하는 사람이냐 (1)

전문강사유명강사 ?

#13 넌 뭐하는 사람이냐 (2)

자기경험을 이론으로 풀어이슈사례를 이론으로 풀어경험만 열라 풀어짜깁기만 신나게 해

#14 사례 / 이론 전개 프레임

Netflix Business Model정치 / 제도 경제 사회문화 기술

고객 ( 사용자 ) -> 접점 문제 -> 아이템속성 해법 -> 제품 / 서비스 개발 / 런칭 파트너

구매자공략 아이디어 경쟁재 / 대체재 비교우위 협상력 검토

600 억 시장 CDN(Content Delivery Net-work)

Bic Data 분석• AWS( 아마존 웹서비스 )• Hadoop 기반 User Data 분석

정보의 홍수이틀마다 5 엑사바이트 (EB)= 인류시초 ~2013 년 누적정보량

B2C 일반고객 “ 광고가 너무 많아 !”

시즌 1(13 화 ) 동시공개

광고 X

“ 평일에는 볼 시간이 없는데 ?”

ISP(Internet Service Provider)

현지 ISP 관계 (vs ISP)

시장포화 (vs 고객 )이용행태 분석력 Good

광고 X

HuluAWS 기반으로 이용자 유지 -> 확장

방송법 , IP TV 법Or

전기통신사업법

#15 결과물을 도출할 수 있는 세부모듈

시장분석

– 기회요인 및 위험요인 검토– 고객접점 개발

교육출판 ▶ 이러닝

이러닝산업 ▶ “이러닝사업 , 즉 콘텐츠사업 , 솔루션사업 , 서비스사업으로

상품이나 서비스 ( 또는 재화나 용역이라 표현됨 ) 를 거래함으로써 형성되는

산업군

학습관리및지원

SOLUTION

교육직무에듀테인먼트

CONTENTS

교육커리큘럼이러닝솔루션제작컨설팅

SERVICE

태블릿 PC

학습용로봇

H/W

콘텐츠저작

정보와 자료를멀티미디어 형태로 개발 , 제작 , 가공 , 유통

인터넷 및 전파 (위성 ) 방송 등을 통해 교육 , 훈련 및 학습을 제공교육정보화 하드웨어 ( 교보재 )사업

소프트웨어 및 하드웨어 , 네트워크를 구축 ·제공

▶ e-Book

산업의 구조적 현황 -PROCESS

Value chain

1st

콘텐츠제공자

2nd

콘텐츠기획자

3rd

출판및 편집

4th

DRM

5th

유통업체6th

네트워크7th

Terminal

8th

판매

Definition 작가

저작권자로부터 출판권( 전송권 )획득 , e-Book콘텐츠를 제작하는 사업

파일변환편집CMS

DRM& 보완

E-Book 콘텐츠 유통을 위한 스토어 및 뷰어 등 각종 애플리케이션을 제공하는 사업

E-Book 콘텐츠를 전송하기 위한 네트워크 제공사업

E-Book 콘텐츠를 읽을 수 있는 단말기 제공 사업

소비자

Player주요기업

작가 출판사업자유통사업자 출판사업자 보안사업자 유통사업자

출판사업자 통신 사업자 단말 사업자유통 사업자

웅진씽크빅 , 예림당 , 삼성출판사 , 민음사 , 김영사 등

지니소프트유니닥스애슬로어도비KDMT 등

파수닷컴마크애니예스소프트잉카네트웍스

교보문고인터파크,KT올레샵네이버 북스 등대교출판( 프렌디북 )위즈덤하우스 ( 비슬 ) 등

KT, SKT, LGT

비스킷아이리버스토리아이폰안드로이드아이패드 갤럭시탭

B2B 시장( 공공 도서관 등 )

B2C 시장

Main Player 간 거래관계 현황

콘텐츠 제공 . 기획 출판 , 제작 , 보안 유통 소비자

웅진씽크빅

예림당

삼성출판사

지니소프트유니닥스

애슬로

파수닷컴

마크애니

예스소프트

교보문고인터파크 ( 비스킷 )

네이버북스

웅진씽크빅(메키아 )

예림당(예림디지털 )

단말기

도서관

B2C

e-KPC( 한국출판컨텐츠 )

리디북스

삼성출판사(삼성북스 )

이동통신사

공공기관( 지자체 , 국가기관 )및 기업체

신문사

애플 ( 아이툰즈 )

KPC( 한국출판컨텐츠 )

출판저작

보안(DRM)

모글루교보문고

신문사

K-ePUb( 한국이퍼브 )

1 유통 플랫폼을 중심으로 출판 , 유통 , 네트워크 및 단말기 제공 서비스의 유기적 결합• 교보문고 , 벤처기업 모글루와 어린이 e-Book저작 계약 . (2012) • 전자책 시장 참여자 확대되고 있음 . 2011 년 삼성전자 , SK 플래닛 등 대기업이 진입 .• NHN 이 교보 , 예스 24, KPC 등과 손잡고 10 만여권의 전자책 콘텐츠 서비스 시작

2 e-Book 콘텐츠의 경쟁력 ▶ 멀티미디어 기능 서비스 구현능력

• 단순히 소리 , 이미지를 넘어서서 동영상과 게임 , 주제곡 등이 결합되어 교육의 효과를 극대화한 e-Book 의 경우 상위 25 개 유료 App 에서 24% 에 지나지 않지만 , 판매단가는 $7.82 로 평균 상위 25 개 App 대비 55.5% 높은 것으로 나타남 . (2010. 8.14 현재 )

3 자체 콘텐츠 제작능력 필요성 증대 . But, 대다수의 출판사가 종이책을 전자책化할 자체인력이나 기술 無• 해외 도서가 국내 출간 도서량의 30% 비중 , 매출의 50% 비중을 차지 ▶ 해외 전자책 사업자의 국내시장 진출 시 국내 기업의 안정적 시장점유율 확보에 위기• 전자책 출판 사업현황 조사에 응답한 504 개 출판사 중 70 개 만이 전자책 출판 이력 .

4 국내 e-Book 사업자들이 기술 표준으로 국제 표준인 EPUB 을 따르고 있어 , 콘텐츠가 하드웨어에 독립적임

고객군 발견을 위한 Top-Down 접근법

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1 2010 년 단말기 보급확대에 따른 시장 급성장

[ 국내 전자책 시장규모 ]

연도 2006 – 2010 2011 2012 2013시장규모( 단위 : 억 )

826 – 1,925 2,891 3,250 5,838

2 e-Book 유통업체별 동향-2012 년 현재 , 아이리버의 ‘스토리 K’ 판매량이 출시 한 달 만에 1 만대 기록 ( 기존 e-Reader 국내 누적판매량 6 만대 수준 )-교보문고 전자책 매출 . 2010 년 70 억▶ 2011 년 120 억 (70% 이상 급성장 ). 2012 년 1 분기 40 억 돌파 . 올해 150 억 독파는 무난할 것으로 예상-인터파크 전자책 판매비중 증가 ( 전자책이 없던 2009 년 4 월 ~2010 년 3월 1 인당 연평균 도서 구매권수는 16.8 권 ▶ 2011 년 4 월 ~2012 년 3 월에는 21.6권으로 4.8 권이 증가 . 이중 전자책이 3.1권을 차지

스마트폰 , 태블릿 PC 보급 확대

고객군 발견을 위한 Top-Down 접근법

1 미시적 경쟁상황- 기존 대형유통업체들의 콘텐츠 제공 , 기획업체로의 신규 진입- 기존 대형출판업체들의 유통업체로의 신규진입- 해외 도서출판업체의 국내 진출 ▶ 콘텐츠제공 , 기획업체로의 진출▶ 유통업체로의 진출 ( 아마존 )

- 중소출판업체의 전자책 산업 진입의 어려움

- 콘텐츠 공급자의 다양화 ▶ 블로거의 전자책 1 인출판 움직임 ▶ 기존 작가들의 출판시장 진입용이

산업내 경쟁정도

신규진입자 위협 정도

대체품 위협 정도공급자 협상력의 정도

소비자 ( 구매자 ) 교섭력 : 구매자가 어느정도 강한 지위에 있는가 ?

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2 거시적 경쟁강도소비자와 접점에 있는 유통업체들이 자신의 플랫폼을 기반으로 출판 , 유통 , 네트워크 , 단말기 제공서비스가 유기적으로 결합되는 상황 ▶유통업체의 유통시장장악력이 더욱 커지고 있음 ▶ ▶기존 출판업체의 소비자 접점 확보를 위한 유통시장 진입 예상

고객군 발견을 위한 Top-Down 접근법

고객접점을 확보한 대형유통업체들의 출판 콘텐츠 기획 시장으로의 진출 , 이에 기존의 대형출판콘텐츠 기획업체의 대응

1 해외 출판업체의 국내시장 진입에 대응하기 위한 국내 출판업체들의 자체 콘텐츠 확보의 필요성이 높아짐

2 디지털단말기의 보급확대로 인한 전자책 서비스의 수요 증대

3

4 기존의 종이출판시장은 완전경쟁시장 ▶하지만 대다수 출판사가 종이책을 전자책化 할 수 있는 자체 인력이나 기술無

5 멀티미디어 기능을 활용한 e-Book 에 대한 높은 가격경쟁력

+ 자체 콘텐츠

+ 수요증대

- 콘텐츠 기획 / 유통시장

+ 콘텐츠 저작+ 멀티미디어기능

멀티미디어 기능을 포함한 e-Book 콘텐츠 저작 서비스 포착 사업기회

고객군 발견을 위한 Top-Down 접근법

목표시장 EPUB 기술표준 기반 , 멀티미디어 e-Book 콘텐츠 저작 서비스 시장 KEY

WORD 목표시장 접근 논리경쟁강도

강한 경쟁강도를 보이는 콘텐츠 제공•기획업체 ( 출판사 ) 와 유통업체가 모두 필요로 하는 서비스임

EPUB EPUB 기술표준을 기반으로 하는 전자책 저작의 경우 다양한 멀티미디어 기능 구현이 곤란한 기술적 한계 → 기술적 극복이 가능하다면 경쟁력 제고 가능멀티

미디어멀티미디어기능을 활용한 e-Book 에 대한 높은 가격 경쟁력 (평균 상위 25 개 App 대비 55.5% 높은 단가 )

저작서비스

FTA 발효로 인한 저작권 기간 연장 , 해외 출판업체의 국내시장 진입으로 인한 국내출판업체의 시장점유율 하락 가능성 → 자체 콘텐츠의 양적 질적 확보가 중요기존 국내출판업체의 경우 종이책을 전자책化 할 수 있는 기반이 부족

고객군 발견을 위한 Top-Down 접근법

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초기진입유력시장 EPUB 기술표준 기반 , 멀티미디어 e-Book 콘텐츠 저작 서비스 시장中 영유아 어린이 대상 전자책 시장KEY

WORD 접근 논리

시장성

국내 도서출판 산업에서 아동서적 분야의 비중이 점차 확대 . 2010 년 4,940 억원 ( 전체 출판시장의 약 19%) 2011 년 7,400 억원 ( 전체 출판시장의 26%)현재 국내 도서시장에서 영유아용 책만이 유일하게 성장을 거듭어플리케이션을 보면 유아 / 어린이를 타겟으로 한 어플리케이션이 유료시장 APP에서 72%, 무료 APP 에서 16% (2010. 8.14 기준 )ASP 또한 상위 25 개 유료 도서가 $5.03 인 것에 비해 유아 / 어린이를 대상으로 한 18 개 도서의 ASP 는 $5.11 로 판매단가 높음 (2010. 8.14 기준 )Ipad 앱스토어 내 책 카테고리에서 각각 유료와 무료 상위 25 개 베스트셀러 어플리케이션을 보면 유아 / 어린이를 타겟으로 한 어플리케이션이 유료웅진씽크빅이 출시한 아이패드용 애플리케이션 ‘모두 떨어져요’는 4 일 만에 국내 앱스토어 아이패드 부문 전체 인기 앱 , 인기 교육 앱 , 미국 앱스토어의 주목 받는 앱 등 세 분야에서 1 위 차지제작방식 글 외에 사진과 삽화 , 음악 등 추가되는 요소가 많아 작가 혼자 만들기에 역부족

고객군 발견을 위한 Top-Down 접근법

7%성장가정 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

아동서적시장( 전체 종이출판시장대비 비중 )

4940억(19%)

7400(26%)

- - - - -

전자책시장 1925억 2891(+966)

3250(+359)

5838(+2588)

7142(+1304)

8446(+1304)

9750(+1304)

아동e-Book시장( 전체 전자출판시장대비 비중 )

366 억(19%)

752 억(26%)

1073(33%)

2335(40%)

3356(47%)

4223(54%)

5978(61%)

1. 아동서적의 출판시장 대비 비중을 유추 적용아동 e-Book 의 전자책시장 대비 비중을 정함2. 2011,2012,2013 년 3 년간 전자책 시장규모 , 예상규모를 평균하여 2016 년까지의 시장규모가 같은 비율로 확대될 것으로 가정함 .

3. 전자책 시장규모 대비 아동 e-Book 시장 비율에 따른 시장규모 산정

7% 성장

7% 성장가정

고객군 발견을 위한 Top-Down 접근법

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Point

취업글쓰기 논리구조

1. 성장과정 및 학교생활 (400글자 내외 )

저는 초등학교 2 학년때 정구를 시작해서 6 학년땐 전국소년체전에서 우승을 함과 동시에 운동을 접고중학교 , 고등학교 1 학년땐 실장을 했으며 지금은 선도부 활동을 하고 있습니다 .

1 년동안 선도부 활동을 하면서 아이들을 지도하고 관리해야 하기 때문에 모든 아이들에게 모범을 보여야 한다고 생각하여 매일 6 시 30 분에 집을 나섭니다 .

그리고 선행상과 봉사상 ,그린마일리지 최우수상 , 학력상 등을 수상하엿으며지금까지 성적우수 장학금을 받고 있습니다 .

그리고 제가 봉사활동 시간도 많은데 말을 어떻게 이어갈지 모르겠어요ㅠㅠ

매일 새벽 6 시 30 분이면 집을 나섭니다 . 학생들을 지도하고 관리하는 선도부 활동을 1 년간 해오고 있기 때문입니다 .  선도부로서 권한을 부여받은 만큼 내가 어떤 책임을 질 수 있을까도 함께 고민하였습니다 .

그래서 학기 초 새벽 등교시간 만큼은 철저히 지키자고 결심했습니다 . 작은 것 일지도 모르지만 제가 할 수 있는 최선의 방법은 모범적인 학생이 되는 것이라 생각했기 때문입니다 . 누구보다 학교에 일찍 등교를 하다보니 저도 모르게 적극적인 성격을 가질 수 있게 되었고 다양한 학교행사와 봉사활동에 참여하게 되었습니다 . 지금 까지 성적우수 장학금을 받으며 선행상 ,

봉사상 , 그린마일리지 최우수상 , 학력상 등을 수상한 이력은 저의 적극성을 증명할 수 있는 증거입니다 . 귀사에 입사하게 된 이후에도 누구보다 가장 작은 것 부터 적극적으로 임하는 직원이 될 것 입니다 .

자기소개서

성장과정 , 학교생활 기술법나의 가치관을 어떻게 드러낼까 !!!

저는 모든 일에 끝까지 책임을 지는 성격이며 제가 맡은 일에 열정을 가지고 완수해내는 성격을 가지고 있습니다 . 그래서 저는 주위사람에게 활달하고 적극적이며 성취욕이 강한 사람이라는 말을 자주 듣습니다 . 또 이런 성격을 바탕으로 중학교 1 학년과 고등학교 1 학년 때 학급실장을 하고 현재는 선도활동을 하며 리더십도 발휘했다고 생각합니다 . ( 장점 )융통성이 떨어진다는 말을 많이 듣습니다 .이러한 단점이 공정한 기준으로 활동해야 하는 선도부 활동에는 도움도 되었지만 친구 관계에서는 본의 아니게 오해를 받기도 했습니다 . 이를 극복하기 위해 학교를 다니면서 인터렉트 등 봉사활동을 했습니다 . 입사 후에는 제 업무에 대해서는 엄정한 기준으로 임하되 주위 동료들과는 봉사하는 마음으로 서로 배려하며 지내겠습니다 .( 단점 )

2. 성격의 장 , 단점 (400글자 내외 )

저는 초등학교 때 정구를 시작하면서 4 년 동안 수상경력을 쌓았고 그 덕분에 끈기와 자신감이 생겼습니다 .그 끈기와 자신감을 바탕으로 중학교 1 학년 ,고등학교 1 학년때 리더쉽을 발휘해 실장을 했습니다 .그리고 더 많은 아이들을 통솔하고 이끌어 가고 싶어서 선도부 활동을 시작했습니다 .그런데 저는 쉽게 화를 내고 직설적이어서 학우들과 사이가 않좋을때도 있었지만그러한 성격이 선도부 활동에 있어서는 더욱더 공정하고 정확하게 판단하는 기준이 되었습니다 .

자기소개서

성격의 장단점 기술법

3. 지원동기 (400글자 내외 )

저는 고등학교를 지원하기 전부터 취업을 결심했기에 여상을 선택했고 , 학교 생활을 하면서 주변 선생님들과 부모님의 얘기를 듣고 삼성회사에 많은 관심을 가지고 있엇는데 올 봄에 가족들과 아산에 있는 이순신 생가에 가다가 삼성회사를 보게 되었습니다 .평소 막연하게 꿈만 꾸던 삼성을 직접 보고나니 저의 꿈과 목표인 대한민국 최고의CEO 가 되는 것이 귀사보다 좋은 기틀을 마련해 줄 수 잇는 곳은 없을거라고 확신해서 지원하게 되었습니다 .

OO 은 세계 최고의 회사입니다 . 그리고 저는 고등학교를 지원하기 전부터 취업을 결심했기에 특성화 고등학교를 선택했습니다 . 취업을 결심한 이상 입학 후 저의 목표는 당연히 졸업 후 OO 에 입사하는 것 이었습니다 . 그래서 최선을 다해 공부했습니다 . 훗날 업무에 필요다 생각되어 OO 자격증도 취득하였습니다 . 많이 부족합니다 . 그리고 학교생활과 회사생활은 많이 다를 것입니다 . 하지만 주어진 환경에서 최선을 다할 수 있는 자신감과 열정이 있습니다 . OO 은 저의 열정을 불태울 수 있는 최고의 직장입니다 . 꼭 입사하고 싶습니다 .

자기소개서

지원동기 기술법

상품서비스

감동

관심

꿈과 목표

준비

지원

4. 입사 후 희망 업무 및 포부 (400글자 내외 )

저는 고등학교 입학 전부터취업에 관심이 많아서 전문계 고등학교에 진학을 하게 되었습니다 .저는 저의 자신감과 리더쉽으로 사람들을 잘 이끌 수 있습니다 ,특히 1 학년때 학급실장을 맡아 반 아이들을 통솔해 왓고 , 현재는 교내 선도부원으로 저희 학교 학생들을 인솔하고 지도하고 있습니다 .저는 이 귀사에서의 생활을 초석으로 삼아 대한민국 최고의 CEO 가 되는 것이 목표이고 꿈입니다 .저의 모든 열정을 쏟아 부어서 이 회사에 작은 발전을 기여하고 싶습니다 .

최선을 다하는 것은 당연한 것입니다 . 저는 정말 ‘잘’하고 싶습니다 . 인재제일 , 최고지향 , 변화선도 , 상생추구 , 정도경영은 OO 의 핵심가치입니다 . 일단 입사 후 , 일주일간 제가 배치될 부서를 포함한 모든 유관부서에 계신 상사 분들의 성함을 다 외우겠습니다 . 그리고 업무를 ‘잘’ 수행할 수 있도록 그분들께 현실적인 조언을 구하고 1 년 , 3 년 , 5 년 간의 세부 계획을 수립하겠습니다 . 그리고 계획을 달성하겠습니다 . OOO 이라면 누구나 자랑스러워하는 OO 기업을 통해 삼성의 핵심가치에 걸 맞는 능력을 키워보겠습니다 . 도전하고 싶습니다 .

자기소개서

입사후포부 기술법

홈페이지분석

3 년 계획

관심도

업종 분석

3 년 계획

관심도

Point

취업을 위한 스토리텔링

자신의 과거를 탈탈 털어서 적절한 사례를 발굴하고1. 직무 지원 계기로 활용할 수 있는 경험들

2. 성격의 장점이나 능력의 강점을 잘 드러내는 일화들

3. 어려움을 극복하거나 난해한 문제를 해결해본 경험들

간결하고 독특한 사례로 가공해야 합니다

1. 상황

2. 어려움

3. 선택 / 행동

4. 결과

5. 보상 / 교훈

사례 가공법고교 2 학년 때 밴드부 활동의 할 때였습니다 . 마을 문화축제의 공연팀으로 선정되어지도선생님과 한달간 열심히 연습을 했습니다 .

하지만 공연 일주일 전 , 지도선생님의 교통사고로 밴드부 행사 준비에 차질이 생겼고 , 급기야 학교로부터 공연을 취소하는 게 어떠냐는 제안을 받았습니다 .

저는 당시 파트장을 맡고 있었는데 , 1 학년 밴드부 후배들이 동요하는 모습을 보고후배들 한 명 한 명을 만나 , ‘ 선배들이 ~~~ 하게 준비하고 있으니 믿고 따라만 와라’며설득을 하러 다녔습니다 .

저희는 마을문화축제에서 OO곡을 연주하였습니다 . 선생님 없이 많이 긴장되었지만 ,‘우리는 모두 한 팀’이란 생각으로 최선을 다해 연주했습니다 .

그때 후배들과 동기들은 지금도 연락하며 지냅니다 . 술 한잔 하며 , 당시를 회상하면모두 스스로 자랑스럽게 여기는 것 같습니다 . 회사 생활을 하면서도 수많은 역경이 있을거라 생각됩니다 . 그럴 땐 , 동료들과 함께 극복하는 팀원이 되겠습니다 . 정말 꼭입사하고 싶습니다 . 감사합니다 .

#16 저 강사의 독서법

프레임과 세부모듈을 활용

#17 스펙을 압도하는 그 무엇

필드에 담근 발프레임 ( 이론 ) 과 세부모듈 ( 결과물 )이론과 경험의 선순환

#18 실행력은 모든 장애물을 압도한다

#01 선택에는 포기가 따른다라이프스타일 결정짓기

#07 워크샵 강사 vs 특강강사워크샵 구성 모듈별로 특강교안 준비하기

#13 넌 뭐하는 사람이냐 (2)자기경험 or 이슈사례를 이론으로 / 경험만 /짜깁기만

#02 프로세스를 장악하자예산 / 네트워크

#08 프로필 만들기…그런데 이력이 없네 ?현수막 걸고 강의를 / 보조자료 뿌려 / 보조강사로 붙어 #14 사례 / 이론전개 프레임을 만들자

#03 고객은 기술이 아닌 제품을 구매한다 #09 제안서 만들기…어떻게 ?#08 의 프로필과 #07 의 구성모듈을 가지고 돌방 !!

#15 프로는 결과물로 승부한다 . 결과물을 도출할 수 있는 세부모듈을 만들자

#04 프리랜서를 향한 유혹 , 버티기 전략기본급이 없는 영업조직

#10 사용자와 구매자를 구별하자사용자를 위한 교안 , 구매자를 위한 제안서 , 둘이 일치 ?

#16 저 강사의 독서법프레임과 세부모듈을 활용한다

#05 다단계에서 배우자새끼강사 키우기 / 셀프리더십

#11 나를 어디에 노출시킬 것인가의뢰기관 / 기획업체 / 출판사 기자 / 검색창 / 전문가

#17 스펙을 압도하는 그 무엇필드 / 프레임과 세부모듈 / 이론과 경험의 선순환

#06 얍삽한 버티기 시나리오보험 , 자동차 , 부동산

#12 넌 뭐하는 사람이냐 (1)전문강사 / 유명강사 #18 실행력은 모든 장애물을 압도한다